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5天课程时间安排培训模块培训目标上课时间讲课老师能力模型内容大纲

**天 行业认知 1. 直播行业了解 上午9:00-12:00 于老师 直播行业 1. 直播行业现状分析

平台规则 2. 自我定位，快速打造自己的主播人设 平台规则 2. **电商平台规则

直播软件认知 3. 蝉妈妈 抖查查 飞 瓜 3. 软件工具使用

直播选爆款产品 1.选品技巧 下午13:30-16:30 4. 选款方法

5. 利润核算

产品战略定位 1.产品定位方法 6.福利款 利润款 爆款 引流款

7. 库存数量

直播营销策划 1.直播活动 8. 直播间活动，福袋 秒杀 

实操         答疑 9. 实操演练  专业解答

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第二天 形象管理 1.主播具备核心能力 上午9:00-12:00 于老师 镜头表现力 1. 主播对形象认知的普遍误区

2. 形象管理的 4大原则

3. 优秀主播的形象管理技巧

4. 更自然的镜头展现技巧

5. 产品展示技巧

6. 长时间发声不费嗓训练技巧

7. 主播肢体动作及眼神点位训练

直播排品 1. 掌握直播间货品逻辑，及选品、排品逻辑 产品讲解力 1. 直播间选品

2. 快速掌握产品核心卖点 用户洞察力 2. 组品排品技巧

高转话术 3. 熟练掌握产品讲解模型 3. 卖点分析模型及竞品分析模型

4. 抓住客户心理，抓住售卖讲解节奏 4. 直播间货品核心卖点提炼及展示技巧

直播间搭建 直播设备 下午13:30-16:30 5. 手机 电脑

直播背景 6. 背景图片

直播场地 7. 场地面积 10-20平

直播物料 8. 福利 道具 

话术表达 1. 掌握主播表达力的底层逻辑及模型公式 粉丝互动力 1. 主播表达力提升的底层逻辑及模型公式

2. 掌握不同情境下的话术模型 流量承接力 2. 极速流量承接话术

直播间留人秘诀 3. 快速培养主播能接流，能留存，能转化， 促单转化力 3. 循环单品爆款话术模型

4. 过款型话术及高客单话术模型

5. 逼单成单话术快速拉高GMV

新手怎么快速起号 1.爆款起号 ，拉人气，高转化 6. 技巧型转场切款话术

7. 直播间 6大场景下的互动话术

8. 粉丝团运营话术及节奏掌控

实操         答疑 9. 百万主播都在用的黄金话术脚本模型

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5天课程第三天 流量运营

1. 掌握直播间流量机制 上午9:00-12:00 于老师 流量感知力 1. **直播带货流量基础认知

2. 了解直播间关键数据指标 脚本把控力 2. 直播间关键数据指标与解读

3. 提升流量感知能力及应对方案 3. 直播中主播关注数据指标

4. 掌握直播间整体流程及玩法机制 4. 主播必须关注的直播间权重维度

5.dou➕ 5. dou➕使用

6.小店随心推 6. 小店随心推使用

7.** 7. **使用

8. 直播间货品福利促单玩法机制设计

复盘优化 1. 销售额 下午13:30-16:30 复盘迭代力 1. 优秀对标直播间话术案例拆解

2. 直播话术 2. 直播间主播话术复盘

3. 选品排品 3. 直播选品与转化方案设计复盘

实操         答疑 销售额 场观 停留 商品点击 支付转化 4. 直播间数据复盘

第四天 实操指导          直播间搭建 上午9:00-16:00 于老师 实操指导 直播背景 贴片 福利

后台操作 **百应 优惠卷

团队分工 主播 助播 运营 中控 客服

选品 福利款 爆款 利润款

数据分析 场观 停留 商品点击 支付转化

问题复盘

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5天课程第五天 实操指导         

直播话术 上午9:00-16:00 于老师 实操指导 主播讲解话术

停留时长 看停留时间

商品点击 商品点击率

支付转化 支付订单

数据分析 场观 停留 商品点击 支付转化