短视频营销策划-短视频营销“破壁”样本| 云翔科技（2131.HK）：多元化业务积累

短视频营销策划-短视频营销“破壁”样本| 云翔科技（2131.HK）：多元化业务积累

极其艰难的2022年已经结束，2023年是否会异常繁荣已经成为共识。 随着国内防疫政策实质性优化，房地产、互联网、游戏等行业监管回归常态化，国内经济复苏有望强劲，被视为今年经济的最大底色。

目前，市场走势也反映了这种预期。 随着2022年11月上旬“二十条”出台，多地防疫措施逐步优化。 A股、港股、中概股行情触底反弹。 12月初“新十条”出台，市场情绪持续回暖。 据富途统计，2022年11月1日至2023年1月27日，上证指数涨幅超10%，恒生指数涨幅超50%，纳斯达克中国金龙指数涨幅近80% . 显然，海外中资科技和互联网股在这一轮表现尤为突出。 港股强势上涨，热门短视频概念股云象科技在此期间也大涨约87%。

科技互联网股仍受机构青睐，短视频成内容竞争高地

目前来看，本轮行情上涨主要是受情绪整体回暖带来的贝塔影响。 未来随着经济逐步复苏，消费、企业等顺周期板块有望完成基本面修复逻辑，进而获得更多资金信心和青睐，从而创造收益。 其中，经过近两年的持续调整，科技和互联网股的吸引力更加凸显。 其中，在商业模式方面，电商和互联网广告与经济周期的关联度更高，因此更看好机构。

市场上，短视频是2022年唯一媒体平台和广告形式双增长的品类，也是去年互联网营销市场中唯一出现回调的增长板块。 尤其是更“野”的商业模式，短视频成为近年来互联网企业的必争之地，各平台都在争相抢占这块内容高地。 当然，在短视频用户的高渗透率下，行业用户规模增速也相应放缓。 业内人士认为，随着行业已经过了流量红利时代，对用户需求的深度关注、挖掘和匹配将成为创新的起点。

在当下短视频用户存量时代，依然存在一批技术实力突出的第三方上市公司。 他们通过苦练内功，稳住基本面，展现出足够的韧性，积极寻求突围。 其中，国内短视频营销全链路技术服务商云象科技（2131.HK）是代表性样本企业。

首先，韧性直观地体现在超越市场整体水平的经营业绩上。 公司2022年半年报显示，总票房和收入均呈现稳步增长态势，降本增效成效明显。 面对不容乐观的外部环境短视频营销策划，云翔科技依然保持稳健前行，可见其“内功”深厚，这在去年整体逆风的市场环境中实属难得。

2022年是我国短视频行业具有分水岭意义的一年，云象科技亦是如此——公司在这一年进一步确立了未来发展的三大核心战略，即平台化、多元化和国际化，意味着公司将继续未来要重点关注这三个重点方向。

不难看出，在复苏预期高涨的2023年，云翔科技或许更值得关注。

云翔科技未来的一些亮点

1、短视频行业发展进入深水区，与头部平台开展深度多元多元化合作

首先，随着国内防疫进入新阶段，加之以刺激消费为代表的扩大内需政策落地，经济有望迎来逐步复苏短视频营销策划，消费需求也将稳步回升，互联网广告市场也将恢复增长，并具有相当大的弹性。

短视频作为内容产业中确定性较强的细分赛道，2023年有望进一步发展，激活流量环节，塑造新场景新需求，短视频+广告、短视频+直播+电商、其他商业模式，进行多元化业务布局，加速商业变现，“短视频+”领域也将迎来“提速”。

云象科技目前正围绕短视频营销业务重点探索创新营销技术和创意内容新模式，同时不断深化与国内头部内容平台的合作。 目前，公司与抖音、快手、腾讯等国内领先的短视频平台和小红书等主流内容分发平台保持着非常密切的合作关系。

表：2022年短视频平台月均活跃用户TOP3

（来源：易观千帆及数据；另外，上述排名中的抖音包括抖音、抖音至尊版和抖音火山版，快手包括快手和快手至尊版。）

近年来，随着微信视频号内容生态的逐步完善，其商业化也在加速推进。 据浙商证券互联网团队测算，到2024年，视频号有望带来约240亿元的增量广告收入、约180亿元的税前利润增量和约150亿元的净利润增量。

在视频号发展突飞猛进的同时，抖音和快手两大流量平台也在积极深化对各大垂直行业的渗透。 以本地生活为例，近日，抖音APP正式上线“抖音超市”，服务范围覆盖全国。 此外，据其发布的《2022抖音生活服务数据报告》显示，2022年抖音生活服务将覆盖370多个城市，合作门店超过100万家，业务增速极快。

而快手也在努力。 去年，新成立本地生活事业部，由核心高管顾晓担任负责人，本地生活业务地位一再升级。 在头部短视频平台为新业务增长“狂奔”的同时，云象科技作为第三方营销服务商，也在不断积累各类优质客户群体，以及运营经验和运营经验的积累。不同垂直行业的方法论，紧跟平台节奏就足以把握深耕垂直品类的发展“浪潮”。 这也预示着云象科技作为相关产业链的代表企业，有望在新的产业生态中迎来业绩和估值的双增长。

此外，小红书还在去年3月发布的《2022千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》中披露，平台月活跃用户已突破2亿。 依托小红书根深蒂固的“土地种草”的平台属性，云象科技也在加强平台合作新局面的开拓。 在2022金投赏商业创意大奖中，云翔科技与国际消费品品牌合作的小红书营销案例获得银奖，为品牌客户提供了“种草的标杆模板”。

综上所述，多元化、优质的渠道布局有利于云象科技充分享受行业β，公司在营销技术和垂直行业的积累带来了独特的α。

同时，云象科技也在深度拓展直播电商、人才经济等多元化业务。 其中，近年试水的直播电商表现不俗，“双十一”成绩斐然，服务了众多新锐民族时尚品牌，并实现了数次GMV。

此外，同样在近年大行其道的人才营销行业，也在高速增长后走向专业化。 凭借在品牌策划、客户群体精准定位、媒体资源丰富等方面的优势，相信云象科技也将开拓新的空间，带来新的增长。

2、为中小企业部署SaaS，助力数字经济发展，复苏与增长并重

随着国内短视频流量红利逐渐减弱，广告主越来越注重成本和效果。 精益化运营管理是整个短视频营销行业的主流发展趋势。 在复杂的流量环境中，云象科技利用平台技术优势，实施精细化运营模式，积极拥抱新趋势和新技术，不断迭代升级营销方式，让短视频营销拥有更多可能。

2022年，公司将继续拓展短视频营销SaaS产品布局。 在原有覆盖KA客户的产品矩阵基础上，自主研发推出全新跨平台账户自助管理工具“天记”，并逐步大规模商用短视频营销策划-短视频营销“破壁”样本| 云翔科技（2131.HK）：多元化业务积累，帮助品牌客户实现高效管理各种媒体平台上的互联网广告帐户。 同时，专注于中小企业客户群体的开发，利用多年积累的技术能力和大数据，推出了短视频程序化创意营销平台“群影”等短视频营销SaaS工具。规模化内容制作经验，帮助客户提升营销效果。

与传统IT厂商的模式相比，SaaS一直被认为是一种更性感的商业模式。 由于现金流持续增长、轻资产、高利润率等特点，甚至有人称之为“长线印钞机”。

与以美国为代表的成熟市场不同，国内大型SaaS主要争夺大客户市场，导致大客户的获客成本、定制和运营成本高； 相反，以SMB为主的标准化垂直SaaS工具在国内。 它被认为有更大的机会，特别是对于中小型制造商。

有业内人士指出，SaaS产品的价值不仅在于产品和技术，更在于产业优势。 目前短视频营销赛道的第三方架构较为分散，未来极有可能涌现出一家或多家优秀的SaaS公司。

首先，作为营销主阵地，短视频具有极高的入门价值，随着视频化趋势的加剧，其在广告营销市场的权重只会越来越大。 其次，以实现营销和销售ROI为代表的商业增长仍然是企业转型SaaS的普遍诉求，获客成本是企业成败的主要因素（来源：《2022中国企业SaaS丛书》研究报告”）。

显然，短视频营销SaaS市场还是大有可为的。 作为短视频营销领域的龙头企业，云象科技凭借全链路服务体系和核心技术竞争力，提前布局这一市场，有望成为国内短视频营销SaaS行业的先行者。未来。

去年SaaS板块估值大幅缩水，目前整体回暖趋势显着（不包括海外），可以认为悲观风险已经释放。

图：2022年6-12月港股SaaS板块触底反弹约50%