短视频营销的相关理论-内容，酒类视频营销的关键

短视频营销的相关理论-内容，酒类视频营销的关键

据广电总局不久前发布的统计公报显示，2022年，中国网民每天观看视频的时长约为100分钟，中国网民总数已达10.34亿，互联网普及率为74.4%。 达到6.9亿，中国进入“视频时代”！

近年来，短视频的普及成为互联网发展的趋势之一，也成为营销模式创新的重要方向。 互联网和大数据的加速发展，给人们带来了日新月异的数字生活。 对于处于深度调整阶段的中国酒业来说，多屏、小屏时代的到来，意味着传统的集中式营销模式已经不能适应当代消费者多元化、快节奏的生活方式，于是视频营销应运而生，而视频营销的关键在于内容的创作和制作！

内容产生信任

短视频的运营目标是“提供用户喜欢的视频”。 指标包括阅读数、点赞数、转发数、评论数，或者人均播放量、人均播放时长等，换算得到相应的曝光量和粉丝量。 对于中国酒来说，短视频运营的目标是通过视频内容建立品牌知名度，引导消费。

同时，短视频的流行价值在于它是一种社交。 短视频是满足用户自我认知、寻求共识的工具，也是客户宣泄情绪、产生价值观共鸣的载体。 这些都与中国酒的社会功能高度相关。 一致短视频营销的相关理论-内容，酒类视频营销的关键，所以我们看到大量主播进入酒类消费。

中国酒类产品的高毛利和冲动消费自然符合短视频的低价策略，而酒类消费者又非常依赖视频主播的口碑背书，从而在一定圈层形成大众化消费，加上大数据技术下短视频平台的精准推送和分享功能短视频营销的相关理论，进一步强化了短视频的传播功能，从而为酒企短视频运营提供了无限想象空间。

从业务运营的角度来看，短视频运营的关键不是视频，而是内容。 既然是内容，就必须遵循内容规则：

首先，视频内容与产品相关，专业性让人有信赖感。 中国酒本身就是美食，所以无论视频内容如何呈现，都必须用专业来塑造权威形象，让消费者产生信任感，尤其是带货主播的个人形象一定要符合饮酒个性 没有信任就没有交易！ 二是让传播成为内容本身短视频营销的相关理论，让客户愿意参与。 很多优质视频内容之所以关注度很高，但转化率很低，根本原因是缺乏对消费场景的引导。 中国酒是用来喝的。 怎么喝、喝什么都需要教育，视频内容在这方面比文字和语音有更好的传播效果。 最后，短视频的内容要真实、真诚、真实，增加用户的信任度；

帐户内容矩阵分布

视频内容创作的理论和思路固然重要，但如何构建账号矩阵，实现视频高效传播，增强内容渗透，扩大视频影响力，才是视频营销的重要关键！

当前，视频平台运营方向不断变化，内容价值取向的差异导致流量的游戏规则不断变化。 但是，酒类企业的品牌、规模不尽相同，企业的需求也千差万别。 这就需要我们提出具体的问题。 具体分析。

对于那些有一定知名度和关注度的品牌（名酒、地方名酒），可以利用自己的品牌背书，嫁接社会资源，建立相关账号和内容矩阵，比如企业合作的形式与第三方，从平台、渠道、kol等进行内容创作，利用公司自身的话题和流量优势，在更大的深度和广度上构建账号矩阵，实现视频的快速渗透和裂变圈内容，达到内容营销的目的。

对于那些知名度有限的区域品牌，要扬长避短，从具体的产品/服务/解决方案入手，利用“长尾效应”在细分市场做“小池塘里的大鱼” . 多维度分层的账号体系，从品牌文化、产品特色、内容专业性和娱乐性等方面打造账号矩阵，实现品牌曝光和产品销售。

当然，我们要客观地认识到，任何工作都需要相应的执行团队来运作。 视频营销是一种典型的创造性工作。 酒企虽然拥有丰富的内容资源，但一直以销售为主，在内容生产上优势明显。 因此，我们认为做好视频内容的一个重要前提是构建基于互联网时代的新型人力资源组织架构，完成酒企青年人才梯队建设。 应该说，这是酒企做好视频内容营销基础工作的关键！

总之，与红海的传播渠道和过度竞争的市场相比，酒类视频营销具有交互性强、传播主动、传播速度快、成本低等优势。 而且，内容价值高、观赏价值强的视频可以在市场上使用。 消费者在全面了解你的产品的同时，也会完成品牌在消费者心中的心智定位。 与照片、文字、音频相比，视频更能引起人们的情绪反应，调动用户的情绪。 共鸣，从而提升酒类产品的品牌知名度，达到扩大品牌宣传，促进产品销售的目的！