短视频营销的相关理论-满足用户个性化需求的母婴产品短视频营销策略| 抖音短视频推广营销

短视频营销的相关理论-满足用户个性化需求的母婴产品短视频营销策略| 抖音短视频推广营销

根据4I理论的第四个概念，让用户展现个性打造抖音短视频推广营销，需要品牌方形成个性化定位，做好消费者细分。 根据个性化原则，顾客应该感受到产品或活动是为他/她设计的，以及“个性化定制”的心理满足感。 一方面，短视频营销要设置相应的人，有自己的个性和态度，这样才能更好地接触目标人群； 另一方面，个性化营销也需要大数据的支持，通过抓取信息，获取每一位用户 客户的具体信息和需求，从而推广不同的营销内容，提高营销效率。

1. 将个性化定位与品牌认知相匹配

1、明确个性化定位

目前，短视频内容同质化严重。 想要赢得用户的青睐，就需要打造个性化的短视频内容。 从母婴产品用户标签来看，消费者年龄分布为26-30岁，其中31-35岁占比81%，本科学历占比62%，在职父母占比95%。 在育儿观念上，大多是学习型父母，愿意与孩子共同成长，最大程度地为孩子提供高品质的生活。

母婴公司可以根据用户标签，对短视频账号进行个性化设置。 打造个性化风格可以提高品牌知名度，轻松在新媒体环境中脱颖而出。 因此，为了扩大短视频营销的效果，获得更多的用户关注，母婴产品需要打造自己的特色，形成个性化定位。 母婴品牌短视频的独特风格可以体现在很多方面，包括内容主题、语言形象、拍摄手法、配乐风格等。

短视频的开场白也是体现特色的一种方式。 例如，在很多品牌账号中短视频营销的相关理论-满足用户个性化需求的母婴产品短视频营销策略| 抖音短视频推广营销，都会有固定的开场白，比如“你见过这样的产品吗？”、“大家好，我是XXX”，用固定的词语和友善的语气拉近与用户的距离，给人亲切感； 有些品牌会用专业炫酷的拍摄手法或独特的背景音乐来吸引用户。

2、产品与使用场景对接

不同母婴品牌的核心产品是不一样的。 对于此类主营业务为母婴小家电，核心产品为奶瓶消毒器和恒温水壶的母婴用品企业，建议企业短视频号可以使用“新手父母”的定位and ”由品牌符号和真人共同出镜组成，内容策略以故事为主，解说为辅，视频整体风格要统一，需要注意的是短视频营销的相关理论，视频内容的定位也可以适当转换. 当发现某类内容没有好的播放数据时，可以考虑及时调整方向。

在视频内容中，将广告内容和品牌理念融入其中。 介绍产品时，应着重提炼产品的卖点，而不是照搬产品广告。 在短视频中，可以重点突出一两个最吸引人的卖点。 例如，在三个孩子的情况下，一些产品可能需要重复使用，因此可以在视频中突出产品的质量； 瞄准父母对高价值产品的追求，突出自家小家电的高价值等。

品牌独特的标准可以使其个性化定位，从而吸引用户的注意力。 对于用户来说，他们会选择观看符合自己个性化需求的视频，并在视频营造的个性氛围中获得情感联系； 对于广告营销来说，建立情感是相互信任的前提，用户会转移对视频内容推荐产品的信任。

2、借助大数据，实现抖音短视频精准推广营销

在大数据技术的支持下，目标用户细分有利于精准营销和个性化推荐。 母婴企业可以根据不同的用户特点制定不同的营销方案。 当用户接触到营销内容时，根据用户情况展示个性化内容，直击用户需求。 母婴产品种类繁多，不同产品的复购率和决策周期不同。 以恒温水壶为例，此类产品复购率低，决策周期长。 永久抓住用户心智，提高销售转化率。

基于大数据技术，母婴企业应针对不同品类的产品制定不同的短视频营销策略，做到有的放矢。 根据某类母婴公司的产品，从决策周期和复购率两个维度进行划分，如下图所示：

决策周期越长，越需要提前对潜在用户进行教育，深入调研再种草； 决策周期越短，越需要营造购买场景，影响新的购买用户； 如果复购率特别高，尤其要加强对第一时间购买的用户的深度和持续影响； 复购率越低，对有购买意愿的新用户的影响力越要加强。 根据以上分类，制定公司母婴不同品类的短视频营销策略。

1、决策周期长、复购率低的产品

此类产品的购买率基本在1-2倍短视频营销的相关理论，如婴儿推车、吸奶器、奶瓶消毒器等。在短视频营销过程中，主要目标应该是“愿意购买的新用户”。 购买意向，开始在相关平台搜索相关产品内容。

根据用户分析，短视频平台可以展示高度相关的内容来影响用户决策。 例如，通过推荐家庭出游的内容渠道，可以找到需要折叠婴儿车的用户。 视频中将口袋车与普通手推车进行对比，通过在引起共鸣的情境中反映不满来传达内容。 找到目标用户，利用平台大数据算法，有针对性地向用户投放内容。

2、决策周期短、复购率低的产品

这些产品大多是非必需品或可更换产品，如妈咪背包、恒温碗、辅食工具等，这些产品要关注愿意购买的新用户。 在短视频营销中，需要注意决策场景的营造，让用户在视频中感受到产品的优势，以及与其他产品的不同，并采用限时促销等策略进行提示用户做出及时的决定。

3、决策周期短、复购率高的产品

这类产品往往是消耗品，或者是更新较快的产品，比如湿巾、电器配件、清洁刷、一次性用品等。在营销上，母婴企业要重点关注已经购买的老用户和愿意购买的新用户购买。 对于已经购买的粉丝，品牌企业要做好私域的内容输出和运营方式。 对于老用户来说，他们已经使用过产品，对品牌和产品有具体的了解，会主动观看与品牌相关的内容。

对于购买过的老用户来说，最想知道的就是“变”：会推出什么新产品，会策划什么新活动。 因此，在短视频内容中，需要减少不必要的信息，用有趣的形式来宣传企业的“改变”，让用户回想起品牌的商誉，继续购买。

不同的行业在投放广告时有一些规则或营销策略。 如果广告主有想法，想投放自己的产品广告，但对广告不是很了解，可以随时咨询专业的抖音广告公司聚选网。 目前还有很多品牌在推广，广告效果也不错。 欢迎各大广告商前来咨询。