美妆产品短视频营销方案-短视频如何推广引流？ 15秒就够了！

美妆产品短视频营销方案-短视频如何推广引流？ 15秒就够了！

为什么越来越多的品牌投入短视频营销？ 短视频的营销优势有哪些？

近两年，短视频异军突起，内容涵盖吃播、探店、美妆、服饰、测评等100多个垂直领域。

随着用户偏好的变化，短视频在更细分的垂直领域成为未来趋势。 短视频平台也成为各大品牌的流量入口。

甚至有人认为，短视频推广引流或将成为行业标准。 这意味着，不仅是做短视频APP的平台公司，各行各业都应该把短视频作为重要元素加入进来。

短视频的出现，带来了时代传播语境的集体变革。 对于品牌商而言，这种新媒体具有可以探索的营销可能性。

如何利用短视频帮助品牌实现市场增长，建立竞争壁垒，成为品牌目前思考的最重要命题之一。

1、短视频成为营销新赛道

短视频成为“国民新宠”。

统计显示，每10个手机网民中就有4个使用短视频，其使用时长已占整体手机上网时长的7.5%。

根据中国移动互联网数据库显示，2022年3月，即时通信、网络视频、综合资讯、短视频在二线细分市场的热门行业总使用时长占比分别为32.2%、8.8%和8.8%。分别于2022年3月的中国移动互联网。 8.3%、7.4%。

今年2月，同样来自中国移动互联网数据库的数据显示，继移动社交占比32.2%之后，短视频以12.3%的份额成为整个移动互联网的第二大应用类型，超越在线视频、手游等品类。

在内容社交赛道上，短视频如潮水般涌来。

短视频的火爆验证了其内容消费形式已被用户广泛接受。 继文字和长视频之后，短视频成为品牌争夺用户时间、增加用户粘性和活跃度的有效媒介。

短视频的营销价值是什么？

短视频的营销价值远不止用户流量红利。 其自身的特点决定了它具有适应性广、承载量大、通讯性强等优势。

适应性广：几乎所有类型的业务都可以通过短视频呈现内容。

承载量大：15秒的短视频内容，承载了过去只能用大量文字和图形表达的东西。

传播性强：用户有大量碎片化时间，有趣、有料的内容被快速传播和分享。

“用户在哪里，营销就在哪里。” 正如营销行业的基本逻辑所阐述的那样，基于优质内容的快速发酵和广泛传播，短视频平台逐渐成为品牌营销的最佳宣传阵地。

各类短视频平台也在不断探索和衍生创新玩法，挖掘短视频更多的商业价值。

抖音有什么优势？

1、流量价值，扩大品牌覆盖面

抖音最大的营销价值体现在平台庞大的用户数量上。 《2022抖音大数据报告》显示，截至2022年12月，抖音国内日活跃用户数已超过2.5亿，月活跃用户数已超过5亿。

2、用户价值，提升品牌转化率

在用户质量和短视频呈现方面，抖音大大缩短了品牌到用户的传播和转化路径，提升了品牌营销效率。

3.产品价值，增加品牌互动

抖音的玩法多种多样，可以帮助品牌和用户更好地与淘宝客进行互动推广和引流，而深度沉浸模式更容易传递品牌信息。

如今，抖音已经成为国家级短视频平台，抖音对于短视频营销的探索有了更加全面的布局，也有了更加创新全面的营销解决方案。

2、用户变化带来新的营销挑战

移动互联网的信息形态发生了从图文、视频到短视频的内容形态变化。 这种变化给整个营销环境带来了巨大的变化。

目前，用户在三个方面发生了显着变化：

1、用户生产行为的变化

UGC（User ）是区分短视频和视频的主要特征之一。 对于长视频，基于PGC（专业内容制作）的内容生产模式，让用户更多的是“观众”。 另一方面，短视频为用户提供了更大的自主权。

人人都可以成为短视频的内容生产者。

对于用户来说，短视频更能调动他们观看和创作的积极性，而在这个过程中，用户也被赋予了内容生产者、接受者、体验者和消费者等多重角色。

在抖音平台上，用户更愿意记录自己的“高光时刻”。 抖音2022年“高光时刻”数据显示，用户记录关键词聚集365万条，结婚记录583万条美妆产品短视频营销方案-短视频如何推广引流？ 15秒就够了！，毕业记录235万条。 2022年全年，仅重庆就有2.6亿人次入住。

2. 用户获取内容的更多随机性

近期，不少社会热点在抖音平台上发酵爆发。 可以说，短视频已经成为用户获取信息的有效途径。

以前，阅读一篇文章可能需要很长时间，而现在美妆产品短视频营销方案，一个几十秒的短视频就可以获取人们想要的信息。

3、用户消费内容，时间免费

抖音后台数据显示，2022年3月，抖音热门好物中，服饰、美妆、日用品位居前三。

用户构成和行为模式正在发生巨大变化，短视频营销面临挑战：

第一点是营销模式趋同，导致用户相对疲劳；

第二点，固有的营销思维模式不能很好的考虑用户行为的变化，导致制作出来的内容不能引起用户共鸣，转化效果差；

第三点，营销成本稳步上升，用户接受度下降。

如何解决营销难题，成为众多品牌亟待解决的问题。

3、新抖音营销方案

如今，用户行为发生了翻天覆地的变化，产品也需要全面升级。 升级的目标是以激发用户兴趣和互动为核心，提升产品讲故事和打动用户的能力，进而提高广告的转化效率。

2022年，抖音完成了应用层的产品能力建设。 通过广告+内容的双链接，充分激发应用层活力，助力品牌进行深度转型。

1.超级第一

超级一号是抖音推出的一种广告形式。

由两种状态组成：无干扰全屏视频播放和信息流交互状态。 这样的构图让整个视频非常流畅，没有停顿，用户很难感受到它的切换过程，自然可以让用户收到广告想要传达的信息。

另外，这种方式既有高激活状态的价值，又有信息流转化的价值，符合用户体验，可以大大提升品牌传播的效果。

概括起来，它具有以下特点：

① 震撼视觉

第一眼就能全屏看到，可以最大化品牌记忆。

② 完整的表达

60S超长显示时间，提升内容的创作空间。

③ 原汁原味

全屏沉浸式引导更能激发用户的观看欲望。

④ 互动沉淀

专注于前端交互更符合用户习惯。

⑤ 交付环境

没有上述干扰，创造了更好、更安全的广告环境。

2.快闪店

快闪店的出现为品牌新品提供了一站式的营销解决方案。 快闪店以内容+流量的形式吸引用户眼球，配合强势种草，再通过差异化的快闪店设计，提升体验，一站式拉草，最终将积累的粉丝和关注度存入企业蓝V。

抖音为快闪店定制了限时预约、社交裂变等多种营销方式，有效帮助品牌营造快闪店的营销氛围。

在用户体验方面，抖音还打通了用户转化流程，可以在快闪店进行购买预约。

2022年起，小米跨界抖音，推出独立品牌抖音快闪店。 1月7日，首款新机在抖音平台开放预约。而小米CEO雷军也拍下了自己的第一条抖音视频。

通过抖音快闪店，小米实现了558万的预订量，并在一小时内售罄。 快闪店对小米来说是一个很好的营销收尾。

3. POI（兴趣点）

抖音拥有一大批热爱生活、热爱分享的优质用户。 这些用户产生了很多有趣的口碑内容，可以激发其他用户线下体验和探索的需求。

基于这样的背景，抖音开发了一系列产品能力，深挖POI（兴趣点）业务联动能力。 比如在苏宁与POI的合作中，抖音在内容中加入了POI点。 用户看到内容后，可以点击进入苏宁生成的页面，查看线下信息。

春节期间，屈臣氏跨界抖音，发起“2022做自己，美而理智”抖音挑战赛。 通过实现线上线下导流、线下门店反哺线上的闭环，最终到达线上流量领域，与线下客流叠加，完成移动互联网时代线下商业场景的流量逆袭。

在挑战赛中，屈臣氏通过独特的“态度宣言”贴纸、魔幻洗脑的品牌专属BGM，以及一年期锦鲤礼包、一个惊喜盒子

线上，网友只要参与挑战淘宝客推引流，并带上指定屈臣氏门店的定位链接，就有机会获得惊喜魔盒。 魔盒的创意来源于“福袋”，里面装着化妆品、护肤品等不为消费者所知的流行潮牌。 将巨大的线上流量有效转化为150家屈臣氏线下门店。

线下，屈臣氏在150家门店展示创意堆叠的魔盒和清晰的物料指南，同时引导消费者进店参与线上抖音挑战领取魔盒。 借助门店流量反哺线上活动，再次为挑战赛推波助澜。 此外，消费者还可以通过发布惊喜魔盒的开箱视频和试用报告获得额外的叠加奖励。

此次活动，屈臣氏携手抖音商业化，完成O2O营销共振。

最终，屈臣氏卡券的回收率达到了90%，每100名用户中就有11名用户发布了使用报告挑战。

目前，抖音已经建立了丰富多样的基于短视频生态的广告产品体系，头部曝光与原生触及并举，满足广告主多样化的商业推广需求。

同时，在抖音DMP和云图系统的支持下，广告主可以实现更精准的人群定位和覆盖，将数据存入闭环，实现营销智能化。

短视频凭借适应性广、传播性强、承载量大等特点美妆产品短视频营销方案，成为传播品牌价值、高效推广产品的主流方式之一。

巨大的流量支撑为抖音营销价值的发挥提供了基础。 随着流量越来越贵，库存的竞争也会越来越激烈。 拥有庞大用户量的抖音，已经展现出不可忽视的营销价值。