小红书的短视频营销方式-在小红书，短视频背后的生活方式

小红书的短视频营销方式-在小红书，短视频背后的生活方式

在“短视频×行业”的深度融合中，品牌如何借助短视频打造爆品小红书的短视频营销方式，突围红海？ 70%品牌加大社交营销，如何利用社交平台引爆营销？ 直播电商异军突起，有何想象空间？

种草经济风头正劲，着眼于“种草拉草”全环节的方方面面。 点金2022全球商业创新峰会特设“短视频与社交营销”板块，特邀微博、小红、书书、淘宝直播、梁大侠、快美、体速、楼氏等商业运营商和负责人，从以自己的实战经验小红书的短视频营销方式，与业界共同探讨短视频和社交营销的方法论和趋势。

随着短视频占据用户大量使用时间，小红书上越来越多的用户开始用视频笔记来标记自己的生活。 过去一年，小红书上发布的视频笔记数量增长了265%。 峰会上，小红书品牌营销策划负责人盛祥提出“要做不一样的短视频，看内容背后的生活方式”。

小红书品牌营销策划总监盛翔

她表示，随着用户审美的不断提升，用户需要的不仅仅是轻松的娱乐，不仅仅是热点和热点，越来越需要那些能够启发自我、让生活更美好、在生活中找到快乐的人。他们。 情感内容。

为此，小红书建议品牌与用户共同打造真实、振奋、多元的短视频内容：在真实场景中，多角度呈现积极向上的生活方式。

同时小红书的短视频营销方式-在小红书，短视频背后的生活方式，她特别强调，找到好的沟通方式只是一个放大器。 只有找到合适的产品，然后使用合适的放大器，才能产生积极的传播效果。 找到合适的产品需要我们了解消费行为背后的本质。 小红书发现，如今年轻人的消费行为背后，其实是一种生活方式和自我表达。 符合消费者价值观和自我表达需求的产品会形成独立的传播。

以下为演讲实录：

大家下午好，我是小红书的盛香。

2022 在开始说短视频之前，我想跟大家分享一下什么是小红书。

1、什么是小红书？

我问过身边的小红书用户，在他们眼里，小红书是什么？ 原来100个人心里都有100本小红书。

95年出生的妹妹告诉我，小红书是她的人生攻略。 当她想去旅行或买东西时，她会先在小红书上搜索大家的分享和评价，然后再做决定； 对妈妈来说，小红书是菜谱全集。 自从她开始使用小红书后，一些20年来从未出现在我们家餐桌上的菜，经常出现在我们的餐桌上； 表哥说她用小红书主要是为了我来这里读书，因为他准备出国备考。 她发现，雅思、托福的考官都入驻了小红书； 对于我很多喜欢旅行的客户来说，小红书是他们旅行时使用频率最高的应用之一。

作为小红书的重度用户，小红书大家庭的一员，在我眼里，小红书是一个分享和发现生活方式的社区。 我们每个人在生活中都有很多“发现”的时刻，比如发现一种好用但价格低廉的商品，发现一家很多人都不知道的美味餐厅，发现一个体验很棒的小众景点……这些都是我们的私人经历，或者顶多身边的人都会知道，但是因为你在小红书分享了自己的经历，你会发现那些素不相识的陌生人也会认真的按照你写的打卡图走。 在探索一个城市时，您将不远千里只为尝试您提到的那家美味小吃店。 当我们将个人经历共同化，你的生活小片段不再是平凡的一天，它会产生更大的价值，影响更多的人。

“个人生活碎片”在2022年会越来越重要。我们可以看到，我们现在的消费主力是Z世代，他们中70%的人曾经在社交媒体上购物过。 他们在做购物决定时，受人影响决定是否购买的概率是80、90后的两倍。 以前我们做人性化营销，找代言人，把代言人的形象印在产品上，现在年轻人很难被这个打动。 他们需要更生动、更人性化的分享才能被说服。

2、小红书希望做什么样的短视频？

那么为什么短视频营销越来越重要，因为它是一个非常好的载体，让明星分享自己的真实生活，让创作者现场为你体验。 短视频是一种信息损失相对较低的方式，可以让用户分享自己的生活片段，影响更多的人。

两三年前，短视频刚开始流行的时候，当时我们一提到短视频，大家第一个想到的短视频都是类似的，papi酱，小野。 但是到了2022年，再谈起短视频，各种短视频就会出现在我们的脑海里，有搞笑的，有生活的，有vlog的，有教学的。 基本上，原本用图文表达的东西，现在有了相应的短视频内容。

那么2022年，我想跟大家分享一下，在这么多不同的短视频形式中，小红书鼓励品牌和用户创造什么样的短视频内容。

首先是真实性。 现在的年轻人一眼就能看出哪些内容其实是广告，所以我们希望鼓励大家用真实的使用场景来分享真实的使用体验。

第二个起来了。 我们一直在深入了解用户，发现用户有非常强烈的利他倾向，他们很认真地制定各种策略并与他人分享。 他们在小红书分享自己美丽、健康、更积极的生活方式。 这种内容很容易感染其他年轻人。

最后是多样性。 很多大众消费品很头疼，因为他们的产品很普通，很容易买到，所以人们没有积极分享的动力，但其实我们可以多角度去思考一些产品的呈现方式，我们可以也创造了多个分享因子，让用户保持兴趣。 例如，我们的用户将通过在家中为自己制作一杯特别的夏季来展示伏特加和苏打水。 例如，万能推出限时冰淇淋定制快闪店，吸引了众多用户分享打卡。

3、产品才是硬道理

这些都是很好的沟通方式，但是好的沟通方式只是一个放大器。 关键是产品本身是正确的。 什么样的产品是对的？ 了解消费者行为背后的潜在动机可以更轻松地确定合适的产品机会。 2022年消费者行为报告中有一个有趣的观点：我们的消费已经从To Have时代转变为To Be时代。 过去，我们买东西是为了拥有它们。 现在我希望通过我购买的产品向外界传达。 是谁？ 也就是说，如今年轻人的消费，其实是一种自我价值的表达。

小红书平台上有大量年轻人在这里分享生活、购物决策。 我们也洞悉了这群年轻人带来的特点和机会，比如颜值经济、追随时尚潮流、讲究态度、买后爱分享。 . 仔细想想，这些行为特征背后的本质是他们对自我表达的渴望。 明白这一点后，你会发现很多新的市场机会。 让我们回顾一下近年来弯道超车的一些新兴国货和时尚。 品牌，你会发现，为了满足消费者表达的欲望，大家都在努力。 在小红书，对的产品辅以好的方法，可以起到事半功倍的效果和商业价值。