短视频营销的主要特点-短视频时代，汽车社交媒体营销要把握3个要点

短视频营销的主要特点-短视频时代，汽车社交媒体营销要把握3个要点

即将到来的4月北京车展，再次引发了人们对车展营销话题的热议。 尤其是在这个“社交到死”的时代，汽车品牌如何结合社交媒体的传播特性，在营销上发挥创意和转化，成为了重点和难点。

基于对汽车消费市场特点的分析以及众多汽车社交媒体营销案例的实施，微博一建议汽车社交媒体营销可以从以下三个方面入手：

短视频营销元素必不可少

微博数据分析显示，汽车受众与短视频用户画像高度吻合。

如下图所示，短视频用户以男性为主，90后居多，呈现覆盖全市场的趋势。 这不仅与汽车市场受众的性别和年龄高度吻合，也符合购车主力从一二线市场向低线市场迁移的规律。

从用户对汽车广告的接受程度来看，相较于通常的图片、文字等传播方式，用户越来越喜欢通过精彩的汽车视频来了解汽车。

此外，微博易交易平台数据显示，汽车品牌现正迅速拥抱以短视频为基础的社交媒体传播方式，广告投放占比日益提升。 到 2022 年，汽车在短视频交付中的份额将比 2022 年增长近一倍。

微博也因其“社交视频”战略而迅速扩张。 受众对视频的热爱，正在激发越来越多的汽车品牌尝试短视频营销，这是大势所趋。

“全球营销”需聚焦

我们理解短视频在汽车营销中的重要作用，但这还不够。 我们应该知道如何使用正确的方法来指导交付。 而“全球营销”是核心方法论之一。

这里的“全域营销”是指汽车品牌在营销上要针对不同的人群，根据不同的传播需求，在营销周期的不同阶段，通过不局限于短视频的所有社交媒体渠道进行传播。

这主要是因为现在的购车者特征多元化，购车需求个性化，整个购车周期非常长。 消费者从决定购买到最终实现购买，不确定因素太多，因此品牌需要在传播方式和营销策略上更加谨慎，以实现目标人群的“全球”覆盖。

魏博义建议，汽车营销周期可分为“新车上市、品牌推广、车型推广”三个阶段。 汽车品牌可以从三点着手：提升曝光度——打造品牌形象——打造用户美誉度，层层深入，最终打动消费者并产生购买。

具体来说，可以将“车展”作为新车上市的切入点，借助全矩阵的社交媒体营销，提升品牌和产品的曝光度。 例如，汽车品牌在传播时有自己的TVC广告。 微博伊建议，借助车展的造势，品牌可以在社交媒体上全球投放TVC短视频营销的主要特点-短视频时代，汽车社交媒体营销要把握3个要点，多平台曝光，实现精准导流。

宝骏310上市期间，微博依智能挑选了15位生活类、流行类、搞笑类KOL，通过智能营销平台在各短视频平台分发宝骏310w系列病毒视频，引发了用户热度。 关注并深入讨论。 最终传输量达到2000万次短视频营销的主要特点，覆盖超过15亿粉丝。 通过全球分销的形式，取得了良好的品牌传播效果。

KOL筛选要“垂直+跨界”同时进行

除了全球布局，选择KOL进行原创视频或直播也是汽车品牌常用的营销方式。

微博一观察，很多汽车品牌都非常喜欢推出垂直的汽车自媒体。 “汽车洋葱圈”、“玩车教授”等专业车载视频音箱是广告商非常值得信赖的合作伙伴。 通过他们专业的分析和评价，更容易让消费者产生信任感，促成购买。

但微博一平台数据显示，以微信为例，在提及汽车品牌和产品的自媒体文章中，粉丝阅读率最高的一类自媒体并非垂直汽车自媒体，但旅游类自媒体、美妆类、美妆类、财经类、生活方式类自媒体也有不错的粉丝阅读表现。 由此可见，在汽车KOL的投放上，跨界自媒体也有着突出的表现。

在内容选题上，除了常规的汽车专业测评，微博一还推荐从贴近用户生活的角度来创作内容，比如：外观（外观、设计理念）、文化艺术、车感成就感、安全感、自由度等5个维度，与跨界KOL合作，打造个性化内容，迎合多样化潜在车主的口味。

例如，车展期间，汽车品牌可以选择“多屏直播或短视频形式”进行品牌曝光——选择垂直汽车KOL，在场内外进行专业直播和权威点评。

同时，还挑选了一批娱乐化KOL，以直播或短视频的形式，利用其知名度和影响力，在车展内外传播品牌信息，延伸传播范围，扩大品牌曝光度。

又如选择跨界KOL利用短视频创意众包搭建汽车品牌营销场景，将产品卖点植入视频内容，用情感感染用户，潜移默化进行安利，打动消费者情感。

（视频链接请直接联系您的专属销售顾问）

在汽车社交媒体营销方面，微博伊不仅可以提供方法上的建议，其短视频智能营销体系还可以帮助品牌智能选择精准的KOL营销资源，帮助汽车品牌在深度和广度上推广汽车。 受众产生影响并推动转化。

四月的北京国际车展在即。 想要咨询合作的广告商可以联系您的经理，或在下方留言告知您的合作需求。

ps：微博艺官网推出“车展推荐”专题资源。 需要的广告商可以登录网站，注册成为广告商短视频营销的主要特点，即可查看。

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