医美短视频账号运营

医美行业如何做视频营销？

一、视频营销方向

思考：规避“容貌焦虑”、价值扭曲、患者背书、效果夸大保证等擦边方向。

创新：真正科普医疗美容技术/优势特点/痛点卖点/促销活动本身，从消费者的实际需求出发，推进视频脚本规划与落地。

第一步：分析用户画像

初期先对具体医疗美容项目做全面了解，并根据账户层面已有的人群画像，了解消费者群体的特征及主要兴趣点，站在消费者角度归纳项目优势。

思考：规避变相广告形式，如介绍健康、养生知识、人物专访、新闻报道等。

创新：尝试采用①模板视频制作（优势展示）；②医院实景拍摄（环境展示）；③MG动画解说（科普答疑）等，以上三种形式的专业制作难度及丰富度逐步递增，可根据实际推广需求进行搭配投放。

在恪守广告法及意见稿相关规定的前提下，视频的制作与投放，还可以尝试【三步走小技巧】。

第一步：分析用户画像

初期先对具体医疗美容项目做全面了解，并根据账户层面已有的人群画像，了解消费者群体的特征及主要兴趣点，站在消费者角度归纳项目优势。

第二步：明确投放策略

明确投放地域、推广时段等设置。可以在创意灵感等素材展示平台，筛选并分析爆款视频的结构特点，确定视频的制作方向、大致框架、重点痛点等。

第三步：制作广告视频

视频前3-5秒重点筛选有意向的网民，吸引高精准消费者观看视频，通过提炼重点，用平实的话术阐明项目优势、优惠金额、差异化卖点等，引导用户查看详情并转化。

写在最后，一支广告短视频投放之后，真正的视频营销也许才刚刚开始。视频制作团队可以根据视频点击率、播放完成度、推广页面热力图、A&B测试等多个维度，逆向优化广告视频本身。通过一系列分析与投放的闭环，就能拥有多支精准稳定的创意视频。

医美在抖音属于什么标签

美容或者美女。

抖音处在这个社会的风口浪尖上，众所周知。除了微信，阿里巴巴之外，就是抖音了。抖音的火是必定的，它是这个社会的必定产物。

抖音账号运营详细：

1、帐号运营：对于用户的需求和企业的品牌进行剖析，进行定位，制定战略；包含企业抖音账号及其他事务申请认证；日常运营，先养号至少3-5天尽头模仿真人行为，点赞，关注谈论，共享，看直播的在线时长。

3、拍照制作：确定选题和剧本依据企业品牌及产品特点挖掘用户群需求，包含家庭、日子、职场等不同类型进行短剧或短片的定位。拍照工具：支架，照相机，灯火，场景，服装，道具，化妆。

4、网红CEO:为CEO定制日常轻松诙谐内容给予推广，扩大企业影响力。

5、医美行业抖音浏览量：优质的内容，通过自身定制推广流量，再经短视频渠道，微信公众号，微博等渠道转发形成热度。

医美拓客的活动方案有哪些？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。低价拓客策略至今沿用于中国医美市场，拓客固然重要

低价拓客升单往哪个方向升？怎么升？才是关键。

产品线梳理

在进行营销活动之前，首先了解我们能卖什么？卖给谁？怎么卖？

这是所有营销活动当中的第一位，甚至比品牌还要早。

在我运营的机构里，我按照不同的产品按照其价值分为破冰型、流量型、利润型、品牌型、伴侣型以及频次型。

推广渠道选择

梳理好产品线以后就要选择可以承接的推广渠道。

直客医院可以借助百度平台、新媒体平台，比如点评、小红书、新氧、悦美以及自媒体平台，比如微博、微信公众号等。

其中，小红书其实做得很巧妙，避开了阿里健康、新氧、更美平台的竞争，做出错位的竞争营销。

我们要根据自己机构的定位选择合适的推广渠道，比如做直客，可以用线上广告、新媒体、自媒体平台、户外广告。接下来需要去做将顾客引流到院的活动，包括老顾客粘客活动，这叫配套活动的设置。

快速获客必选的一个渠道：大众点评

产品属性决定了这是低价引流的app，之前互联网盛传“得屌丝者得天下”，就是这个道理。

中小型机构快速拓客首选的渠道建议大众点评，大众点评作为本地生活平台，承载了大量的生美和医美顾客，通过一些低价的破冰型项目，可以短期内获得大量的直客，接着我以上所讲，通过破冰型项目的获客，接着向流量型项目、利润型、以及品牌型等项目做好升单路径，点评可以助力机构打造自己的私域流量，这时候承接机构内营销，完美结合，拓客转化两不误。

医疗美容如何进行渠道推广？

一、适合医美行业做的媒体推广渠道有哪些？

渠道一：头条

头条是一个综合性平台，用户来自五湖四海，且覆盖的年龄阶段较广泛。另外，对医美行业的消费认知度及消费能力较强。头条的广告投放有着严格的审核机制，只有医美行业的广告真实有效，才可以进行投放。这样，有利于医美行业的推广，更容易被消费者所接受。

渠道二：抖音

随着消费观念的改变和消费能力的提升，医美的消费者越来越年轻化。据数据统计，每100位医美消费者中占有60%的消费主力是90后，可见年轻人对医美行业的需求还是比较强烈的。抖音的用户不仅年轻化，且大多数来自发达城市，有着较好的收入水平和消费能力，对医美有着一定的支撑能力。

渠道三：其他社交媒体推广渠道

在消费者的大部分时间中，社交媒体平台是使用最多的，如微博、微信等社交媒体平台中。可以通过口碑营销赢得信任，让医美成为他们视线内的一道美丽的关注点。

二、医美行业怎样做推广营销?

1、定位小成本的流量获取渠道

2、流量分类

①付费流量：搜索、电商、信息流等。（投钱就能看到点击、对话、订单、到院、成交，靠漏斗来管理，是有钱的主的优选渠道，但是随着行业的内卷，目前已经没有低成本的渠道了，做一点品牌露出就可以了。）

②非付费流量：内容、圈层、带新、裂变等。（需要精细的耕耘，内容质量和模式比投钱重要的多，当然也要辅助一定的推广费用。）

三、客户在哪里?

1、医美渠道的变迁

流量的碎片化是未来流量的趋势，没有任何一个渠道能成为绝对主渠道。

2、变迁的本质

渠道变迁的本质，是医美从私密到公开、信息从不不对称到对称的转化导致的。私密性越高，渠道来源越窄(广告、搜索)：随着私密性下降及信息透明度提升，渠道来源社交化、电商化愈加明显，目前没有统治级渠道。渠道的私密性和信息透明度带来的渠道变迁

3、医美渠道的未来

国家的监管越来越严，付费渠道的效用将越来越低。21年11月2日，市场监管总局发布《医疗美容广告监管执法指南》(以下简称《指南》)，进一步加强了对医美渠道推广的监管，浮夸、甚至“真实”的传播都将被监管，付费流量的效果将持续下降。

内容比投放更重要。内容是未来的入口竞争力，竞价投放模式逐步被内容模式取代；一个好的“内容运营”比“渠道运营”要更有价值；

4、如何进行渠道布放

有钱的大小通吃；没钱的，主攻部分渠道，重点布局在内容，把有限的钱花在内容上要高于把钱花在投放上。内容>品牌>投放，第三人称的口碑建设、圈局案例打造及输出愈发重要；同时，渠道要和产品属性、客户周期相结合，具体依赖是做技术产品标准保养产品。平台有主体特征分布，需要选择性布放客户运营模式。

无论如何，医美行业的营销推广都要与消费者的心理产生联系。在内容为王的当下，只有了解到消费者的心理，写出他们想看的信息，引导消费者发生共鸣情绪，这样才有机会打开用户的心扉，吸引用户了解我们的产品。

如何做医美自媒体广告推广?

讲好医美故事,不能虚假宣传。为医美新媒体朋友提三点建议:

　　1、标题很重要

　　与女朋友相亲谈恋爱,看的都是第一印象。一篇文章有个好标题,画龙点睛,非常重要。新媒体内容涌现的时代,大家往往看到标题,才决定是不是点击进去阅读。一个媒体朋友为了给一篇文章做标题,曾想了三天时间。标题就是内容的外表,外表的好坏直接关乎你引流的多少。所谓的“标题党”,也不是三天、五天就能炼成的。

　　标题可以有悬念式、对比式、数字式、反常理式、根据标题内容变换形式,根据受众读者兴趣设置标题。

　　2、好故事要有情节冲突

　　一个好故事必然会有情节冲突,在合理的地方放置合理的情节冲突,不要在一个段落集中放置冲突点。

　　故事的冲突点与高潮点最好放在文章中前段,也就是1/3——1/2处,短视频在前三秒,可以有效留住用户,之后再围绕着冲突点去写,用户也会更容易将自己代入情境之中。

　　3、故事接地气才能赢得信任

　　在讲故事的时候,要选择接地气的素材,接地气才会有生活场景,客户觉得故事是与自己息息相关的,故事才有说服力,用户更容易信任。

轻医美怎么运营？

我对这个轻医美相关的知识还是有一些了解的，我知道有很多雷区或者说容易被骗的地方，这里和朋友们简单说一说，希望能够引以为戒。

1、用传统医美的经营思维经营

传统医美的经营特点是“重营销轻运营”，因为大多是一次性消费，所以经营重点是需要通过各种营销手段来源源不断获取新客。轻医美机构“重运营轻营销”，因为轻医美拥有高复购的特点，所以经营重点是要通过内运营体系来不断扩大稳固自己的流量池，实现长久盈利。

二、只追求机构营收而忽视了价值收益

轻医美机构的投资价值在于它不仅能赚钱，而且值钱，但很多美业总裁都忽视了这一点。赚钱：轻医美机构在经过团队磨合期和顾客积累期后，会进入经营平稳期，扣除经营成本以及合规成本之后，便是机构的净利润。

3、过度关注初诊量、成交率和客单价

轻医美的经营逻辑是要不断沉淀会员客户。会员顾客的定义：有持续消费需求、有稳定消费能力、有成熟消费理念、有较好品牌忠诚度。

会员顾客数量才是轻医美机构运营的核心价值和目的所在，而不要过于关注阶段性指标，着眼于长期发展。（就像同样营收100万业绩，A机构靠1个100万顾客达到、B机构靠50个2万的顾客达到。显然，B机构的未来发展是更具有潜力和更良性的。）如果是小白或者对这些不太明白的，还是尽量少参与避免上当受骗！

轻医美的运营要如何做？

据我所了解，轻医美上有不少的雷区，主要有两个最引人注目。

1、过度追求豪华的装修和进口仪器。

运营一家轻医美机构，要分清影响营业的主要因素。营业额=消费客户数*客单价，消费客户数取决于客户的进店量，现在的客户消费比较理性，他们更加看重医疗的质量和效果，豪华的装修和进口的仪器这些外在的因素不是决定他们消费的关键点。

机构早期就投入巨资去做豪华装修和引入进口仪器，会将成本提高，资金链吃紧，而把钱投入到医疗质量和提高服务质量上才是把钱花在刀刃上。

2、用大单思维来经营轻医美机构。

轻医美的品项设置重点在“轻”字，项目主要集中在皮肤和微整上，项目的特点决定了轻医美的运用应该采用低客单价高频次的方法，如果用大单的思维来经营，会发现纳客难，转化难。

正确的做法是通过综合性的手段给到客户优质的治疗效果，得到客户的认可，通过提高消费频次来增加利润。

特别需要指出的是，客户的管理的很重要。现在的获客成本很高，每一个进店的客户都需要用心对待，顾客首次进店要做好全面部信息记录，运营综合手段去解决顾客皮肤问题，做好完善的顾客回访机制，推行标准化的治疗档案，这样才能让顾客复购。