全员短视频营销方案-亿邦智库| 美家旺铺，开启家居行业数字营销

全员短视频营销方案-亿邦智库| 美家旺铺，开启家居行业数字营销

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一场突如其来的疫情，倒逼各行各业对自身生存发展产生新的思考。 一方面，如何复工复产、自救生存是企业最关心的问题之一。 另一方面，如何拥抱互联网，升级数字化运营，抵御未来更多的不确定性，也是企业尤其是线下企业和传统企业的思考方向。 以家居行业为例，亿邦智库着重分析了具有示范意义的美家旺铺数字营销赋能模式，期待能给行业带来有益启示。

一

家居行业拥抱数字营销的紧迫性

在这个日新月异、日新月异的时代，数字营销不仅仅是教科书上的指南。 家居行业拥抱数字营销具有紧迫的现实意义。 我们可以从以下三个方面一窥究竟。

用户需求的变化

《2022腾讯家居行业洞察白皮书》显示，90后成为家装市场的主力消费群体，占比29%，仅次于33%的80后，其中，未婚人口高达65%。 与其他年龄段的用户不同，互联网时代的90后个性鲜明、突出。 他们既忙碌又足不出户，更喜欢单一、网络化的生活状态，习惯在线社交，喜欢看短视频和看直播。 显然，传统的家居消费场景，如累死累活的测量和设计，不知疲倦的逛店，战战兢兢的等待完成，已经不是这一代消费者所能容忍的了。 清晰、直接、便捷、高效可以说是新用户群体的底线标准。 这充分考验着家居企业的敏捷管理能力，要求企业能够始终以用户为中心进行变革，针对数字化一代进行自身的数字化管理。 升级。

图1：家居市场消费群体示意图

企业效率之战

据新浪家居统计，2022年全国家具制造业固定资产投资同比下降0.70%，增速同比回落23.9个百分点; 1.5%，增速较2022年回落2.9个百分点。可以说，家居行业已经进入投资增速转负、企业营收疲软的阶段。 整个行业必须进入深水区的创新阶段全员短视频营销方案，寻求新的增长动力，才能生存和发展。 数字营销建立在新消费群体、新消费场景的基础上。 同时，得到大数据、人工智能等新技术的支持。 是企业提高运营效率、打造核心竞争力的首选。

抵御风险的必要性

近年来，灰犀牛、黑天鹅事件频发，企业生产经营受到政治事件、社会事件乃至公共卫生事件的影响前所未有。 就中国而言，当前世界上逆全球化的问题比较突出。 以美国为代表的西方发达国家与中国“脱钩”、打压中国发展的意图明显。 中美贸易战的影响更为持久和深远。 影响商业决策。 然而，一场持续多月的疫情突然令企业的生产经营活动停止，甚至改变了消费观念和习惯。 企业面临的经营风险被前所未有地放大。 以数字营销为代表的更加灵活敏捷的经营策略，应该成为企业的共识，帮助企业抵御未来越来越严峻的未知风险。

二

美家网铺：家居数字营销工具典范

美家旺铺是智能家居行业互联网平台三味家旗下的一款后台商户门店运营管理工具。 美家旺铺植根于全面的数字营销理念，从流量矩阵的构建入手，到数字营销的全方位赋能，构成了家庭数字营销工具的优秀典范。

1.整合数字营销模式

参考以往易邦智库与家居行业的交流，家居行业在数字化的过程中，往往面临着许多不同于其他快消品行业的痛点。 内容; 从总部、经销商到设计师，从公众号到小程序商城难以打通； 新媒体新渠道推广困难，形式创新无实效； 营销赋能手段有限、缺乏创新等。 美家网铺的数字营销工具是一站式“完全匹配”的典范。 “流量矩阵+渠道引流+总部模式+营销赋能”构成了美家旺铺的四大骨干能力，构建一体化的数字化营销模式，商家入驻开店后可以系统地解决以上痛点。

图2：航王美家整合数字营销模式示意图

2、流量矩阵：私域流量至上

对于美家旺铺的商家来说，私域流量包括店内和店外两个层面。 店铺内有美家购物前端呈现的“家庭版小红书”内容板块，以及店铺列表和图文详情页板块。 店外有商家或商家导购的视频号、公众号、微信群。 美家旺铺实现私域流量的连接、聚合和运营。 店铺和店铺内容通过跟单、预约、咨询等方式积累私域流量全员短视频营销方案-亿邦智库| 美家旺铺，开启家居行业数字营销，对外引导微信私域流量到店铺，实现私域流量的全面激活和双向互引。

图3：梅家旺铺私域流量矩阵构建示意图

3、渠道引流：公域流量推广

对于消费频率低、客单价高、复购率低的家居行业，外部渠道的推广难度高于其他行业。 美家网铺率先为商家打造了大量案例和素材内容，利用种草内容、促销活动等，真正引导公域流量被商家使用。

4、总部模式：优质内容标准配置

与其他快速消费品相比，家居产品更能体现设计感和艺术感，更强调“颜值即正义”。 因此，商家更需要生产和呈现优质的内容，也对家居企业的内容输出提出了更高的要求。 要求。 美家旺铺提出极具互联网思维特点的“总部下放”，帮助商家解决这个问题。 “总部下放”是指计划、活动、产品由总部集中输出和管理，赋能门店传播获客。 专业的。

5、营销赋能：整合数字营销的巅峰之作

营销赋能是美家最能凸显数字营销理念和能力的核心板块，是体现以消费者为中心的全链路数字营销策略。

用户触达——美家网铺以社交裂变为核心理念，配备最全最新的营销活动，方便商家筛选、组合店内营销活动，精准引流到网店，完成数字营销。 第一步是用户的触摸。

用户接纳——以网店为载体，特别是通过网店首页和店铺案例，引导用户添加公众号、添加个人微信、一口气进入微信社群，成功承接这些用户成为潜在用户消费群体。

建立信任——透明和直接的交互内容是建立用户信任的关键。 美家旺铺打造了最现代的VR展厅，配备语音导购和视频导购功能，真实细致地展示商品，提升商家品牌形象，也大大减少线上体验和交易的不便，提高用户的信任程度。

用户转化——数字营销的效果最终会体现在用户转化上。 一方面，美家网铺率先在家直播，为商家提供直播互动，实现线上爆单的即时销售； 另一方面，美家网铺在设计过程中实现了设计直播和远程沟通，充分提高了线上转化效率，充分体现了数字营销的目的和效用。

三

美家旺铺链接未来：家居界微盟点赞

美家网铺的数字营销工具为商家提供了多种创新可能。 我们不妨用案例数看看数字营销的未来：

屈臣氏云店开展“全员营销+社区营销+直播”的云店战略实践，快速连接超过300万消费者，获得超过400万次曝光。

四川成都阳光林森家居实施“全员销售+社区营销”战略。 今年春节活动邀请+客户，触达+意向用户，2小时实现2000单；

通过“社群营销+探店直播”的创新方式，有饭艺术在一场直播中积累了微信社区超过5000名客户，最终实现了30万的销售额...

微盟和有赞是最早参与微商生态建设、赋能中小商户的知名服务商。 美家旺铺也在上述商家的营销创新过程中崭露头角，担当了家居行业商家的数字化营销。 教育、引导和赋能的重要作用堪称家居行业的微盟。

微梦有赞

梅家旺铺

范围

覆盖全行业，聚焦中小企业

专注家居行业

位置

移动零售服务商，智慧零售SaaS产品

数字营销技术提供商，服务家居企业数字化各阶段需求

功能

微商城、微分销体系建设及技术支持

门店、流量、内容、数字营销一站式赋能

专业知识

商店、产品和订单管理功能

专业为家居企业定制

表：有赞、微盟、美家网铺对比

可想而知全员短视频营销方案，疫情过后，家居行业的数字化浪潮势不可挡。 这个过程或许并不顺利，但正因如此，家居行业的下一个十年或许更值得我们去想象和期待。