短视频营销相关理论-抖音、快手等短视频营销基础理论知识

短视频营销相关理论-抖音、快手等短视频营销基础理论知识

(一)基本概念

（一）短视频概念

顾名思义，短视频就是短视频和长视频，学术界尚未给出明确的定义。 它是传播互联网内容的一种方式。 当短视频片段在网络新媒体上传播时，我们可以将其称为一般时长小于5分钟的短视频。

Vine是国外第一个针对短视频的应用。 其六秒短视频吸引了大量用户，强劲的表现也吸引了一大批巨头，比如、等也将在2022年推出短视频。微视、抖音等国内先行者，快手、美拍、微信短视频都做出了探索。 这些平台上的短视频普遍具有以下特点：一是视频时长普遍控制在30秒以内； 二是制作门槛低，不需要专业的拍摄设备； 第三，其传播主要依靠各种社交媒体平台。

（二）短视频营销理念

与传统的信息传播方式（文字、图片）相比，短视频取得了很大的突破，也是信息传播渠道的补充。 制作精良、内容优质的短视频可以在短时间内在各大社交媒体上广泛传播，实现病毒式传播。 明确了上面短视频的概念后，所谓短视频营销可以定义为：营销者将品牌或产品的营销信息融入到短视频中，利用短视频这一媒介形式进行社会化营销。 它与传统营销不同。 当用户观看短视频时，产品信息在不知不觉中传达给用户。 当用户对产品或视频内容感兴趣时，就会主动分享或下单购买产品，最终达到裂变引流的目的。

（三）快手、抖音等短视频营销概念

基于短视频营销的概念，快手、抖音等短视频营销可以定义为：个人或企业在快手、抖音等平台上发布营销短视频，利用快手、抖音等短视频来传播自己的产品向受众发布信息或营销信息，在快手、抖音等平台投放广告，宣传产品理念和品牌价值的营销方式。

（二）快手、抖音等短视频营销特点

1、内容碎片化，产品定位精准

快手、抖音等在投放广告进行产品宣传时，通常以内容简单明了为主要特点。 事实上，他们拍摄的内容是碎片化和简化的。 三种常见的拍摄时长是：七秒、三十秒、五十七秒。 短视频因其特性，必须不断限制内容和时长，因此捕捉到的内容必然是碎片化的。 让你的作品短小精悍，能够在有限的时间内传达更多的内容，引起消费者的共鸣和进一步了解的欲望。 快手、抖音等发布的《快手、抖音等2022年内容报告》显示，大部分用户是“90后”、“00后”。 。 此外，各种新奇好听的背景音乐、快慢节奏、鬼畜视频、风格各异的滤镜等都是年轻用户喜欢的元素，更符合年轻人追求新奇的心理。个性。

2.个性化表达与社交沟通

与快手、抖音等其他短视频应用相比，除了视频时长上的差距外，表达方式上也存在明显差异。 快手、抖音等APP与其他社交软件一样具有社交属性，在短视频内容上注重个性、新奇、有趣。 此外，沟通和社交也是其关注的对象。 因此，各商家在快手、抖音等投放广告进行营销活动时，都特别注重所拍摄视频的原创性和新颖性。 同时希望能够引起大家的模仿，最终达到病毒式营销的效果。

3、视频营销载体主要为明星、网红、企业独立营销号

企业的营销短视频中，少不了网红、明星。 他们拥有巨大的流量和强大的粉丝基础，这使得他们在快手、抖音等平台上享有很高的知名度。 他们的一举一动都会被粉丝追随和模仿，这会给想要与他们合作的店铺带来非常有效的宣传效果。 尤其是明星代言的产品，忠实粉丝非常愿意掏钱购买。 这种粉丝营销保证了品牌有一定的销量保证，从而减少市场的不确定性。

4、视频营销种类丰富、模式多样化

根据快手、抖音2022年用户发展报告显示，快手、抖音已覆盖28个频道短视频营销相关理论，其中不乏深受用户喜爱的频道，如二次元、旅行、美食等。2022年，快手、抖音等频道已覆盖28个频道。将继续拓展领域，增加情感、体育、电视剧等更多频道。 开辟新渠道更有利于满足用户多样化需求。 新渠道的开拓和更多商家的进入，将推动快手、抖音等向更多垂直领域拓展、细化。 其次，更细分的渠道为品牌方提供了更具体的空间，奠定了营销基础，有更大的发展动力。 商家可以更精准地定位各个领域，找到用户群体，实现营销效果最大化。 此外，快手、抖音等平台上还有更多的营销方式可供选择。 其中比较常见的有：开机视频、信息流视频广告、植入式视频广告和网红直播等。多样化的视频营销模式让品牌有多种选择，大大提高了营销的效果。

（三）快手、抖音等平台短视频营销现状

1、快手、抖音等公司概况

快手2022年成立于北京，全称北京快手科技有限公司，原名“GIF快手”。 成立初期，其功能主要是一款编辑、分享图片的移动应用软件。 但随后，快手决定改变自己的定位短视频营销相关理论，于是从纯粹的工具应用转型为短视频社交软件。 至此，快手APP已经具备了记录和分享生活中日常视频的功能。 由于移动互联网的快速发展，短视频领域迎来了自己的发展高峰，快手也找到了自己的目标用户并开拓了市场。 此时，快手完成转型，正式成为一款社交短视频软件。 成功转型后，快手明确了商业化路线，不断扩大在短视频领域的影响力。 不少商家已经入驻快手平台，通过快手开展自己的营销活动。 2022年，快手日活跃用户（DAU）突破2亿，成为春晚独家合作伙伴。 2022年，快手的用户将进一步增加，快手将迎来爆发的一年。

2、快手、抖音等营销短视频的内容特征

（一）内容幽默有趣

营销从业者深知人们对有趣短视频的强烈需求。 他们在制作营销短视频时，多以娱乐性短视频的形式呈现，并尽可能在广告中加入娱乐元素，给人一种畅快舒适的体验。 感受短视频营销相关理论-抖音、快手等短视频营销基础理论知识，减少人们的抵抗心理。 此外，娱乐性的营销视频可以满足受众消磨时间的目的，激发受众了解更多的欲望，最终有助于提高广告信息的到达率。

（2）视频制作可分为专业和非专业，主要以用户生成内容模式为主

目前营销短视频的生成有快手和抖音两种模式。 一种模型用于用户生成内容，另一种模型用于专业机构制作。 专业代理制作模式比用户生成内容模式更专业，这是两者最突出的区别。 商家制作营销短视频时，一般会考虑这两种生成模式，但最重要的一种是用户生成内容模式。 知名品牌通常会选择专业机构的生产模式。 这种模式的营销短视频有助于塑造品牌形象，给人一种高端、大气的风格，进而扩大品牌的知名度。 在整个营销布局中，与该领域的意见领袖或者在该领域拥有话语权的网红的商业合作是最重要的环节。 利用他们的实力和影响力，让品牌的营销信息到达更多的人。

（三）融入多种流行元素，紧跟潮流

在快手、抖音等短视频营销领域，品牌往往会在营销视频中加入当下流行的元素，比如流行表情、搞笑段子、经典BGM等。 流行元素的运用大大增强了营销效果。 任何具有流行元素的事物都可能在短时间内流行起来并赢得人们的关注。 多种复合流行元素的运用，不仅丰富了视频的内涵，体现了独特的创意，而且迎合了用户的喜好，让营销更加接地气。