短视频营销推广成本-新媒体时代的短视频营销与运营

短视频营销推广成本-新媒体时代的短视频营销与运营

新媒体时代的短视频营销与运营

绿洲云 3年前 (2021-01-25) 981 浏览次数

网红经济下的短视频

短视频塑造网红的强大能量引起了内容平台的广泛关注。 从信息传播的角度来看，视频能够传播的内容更加丰富，影响力也更大。 但由于相关技术、软硬件产品、制作成本等方面的限制，视频内容的制作一直未能像文字、图片那样实现大规模的推广和普及。

科学技术的快速发展和人们内容消费需求的不断升级，对信息产品承载的内容规模和传播效果提出了更高的要求。 当文字、图片、音频等内容传播形式不能完全满足人们的内容消费需求时，加上4G通信技术、移动互联网、智能手机的不断推广和普及，内容更丰富、传播效果更好的视频成为了人们的消费需求。主要沟通方式。

市场研究机构艾瑞咨询发布的《2022年中国短视频行业发展研究报告》中，给出了短视频的行业定义：短视频是指以秒为单位的视频长度，通常在5分钟以内，主要是一种全新的视频借助智能手机等移动终端可以快速拍摄和优化的形式，并可以在社交媒体平台上实时分享并无缝连接。

2022年，短视频内容制作和短视频平台将成为互联网行业流行的创业方式。 随着Papi酱这样的短视频创业者在互联网上的崛起，越来越多的媒体人也走上了短视频创业之路。 2022年7月29日，时任澎湃新闻CEO邱兵宣布辞去澎湃新闻和东方早报的职务，开始做短视频业务； 11月3日，邱兵及其团队打造的短视频平台“梨视频”正式上线。

2022年8月，原《今日头条》副总裁林楚芳为其短视频创业项目“环球旅行”招募同路人； 与此同时，“一读”前CEO马长波创立了新项目“愿景”，并进行大规模招聘。 “视觉知识”将那些晦涩而专业的知识用视觉的方式解读。 一时间，朋友圈里不断流传着短视频创业的信息。

得益于网红经济的快速发展，短视频产品的商业价值得到了深入挖掘。 在传播视频内容的同时，让粉丝与主播实时交流的视频直播也受到了创业者和资本市场的青睐。

通过短视频内容吸引粉丝，再利用社交媒体运营粉丝，最后利用视频直播和电商平台实现价值，初步形成了网红经济的全产业链。 虽然短视频本身具有一定的互动性，但受众并不认为短视频平台是有效的社交工具，而是更关注其娱乐属性。

因此，凭借短视频内容取得成功的网红Papi酱，将自己的核心“阵地”放在了微博上，而不是美拍、小卡秀等短视频平台上。 短视频平台的社交属性毕竟太弱了。 虽然能够引入足够的流量，但却无法让网红与粉丝建立牢固的联系。

短视频的制作不需要很高的成本，而且由于时长短，很容易在网络上广泛传播，这吸引了大量的内容生产者创作出许多优质的短视频作品，但其缺点是实现阻力较大。 视频直播内容本身具有较强的社交属性，有利于引导粉丝实现价值，但内容不利于在互联网上传播。 在两者结合的基础上，借助社交媒体和电商平台，形成了完整的网红经济产业链。

短视频网红要想长期挖掘粉丝的商业价值，最重要的是打造有一定调性的个人品牌。 移动互联网时代，一个时长只有几十秒的优质短视频，可以让一个内容制作者一夜之间成为拥有百万粉丝的网红，但这并不意味着可以一劳永逸。 。 网红需要长期生产优质内容来留住粉丝，但即使有专业的团队，也很难做到这一点。

如果网红打造出具有一定基调的个人品牌，这个问题就能得到有效解决。 网红的个人品牌聚集了具有共同调性的粉丝，在网红与粉丝之间建立了牢固的联系，这样即使网红制作的短视频内容质量出现波动，也不会有太大影响。 更重要的是，这些调性相同的粉丝群体可以为网红提供创意和灵感，既保证了内容生产的连续性，也让生产的内容更容易被粉丝认可。

借助短视频实现品牌变现

2022年，网红、直播、短视频无疑将成为互联网领域的热点。 对于企业管理者来说，如何利用这些热点来宣传自己的产品和品牌，增加产品销量是相当困难的。

目前，越来越多的品牌商通过结合网红、短视频、直播和电商，实现了产品销量的大幅增长。 在筛选出众多成功案例的同时，企业必须思考如何向其学习。 为自己创造价值。

在制定落地策略之前，企业首先要清楚地了解网红、短视频和直播的特点。 尤其是对于短视频和直播，很多企业并不了解两者在销售产品的效果上有什么区别，简单地认为都是视频的形式，并没有太大的区别。 但事实上，这种观点是相当片​​面的。 短视频和很多电视节目一样，是被录制然后传播的； 而直播则是向目标人群实时传播内容，并在过程中与目标人群进行互动。

网红主要包括两类：一类是电竞、美妆、段子手等娱乐类网红，而papi酱则属于娱乐类网红。 人们之所以关注这样的网红短视频营销推广成本，主要是为了满足自己的娱乐需求。 另一类是以张大奕为代表的电商网红，在淘宝、微博上卖货。 人们关注这些有影响力的人来购买他们想要的产品。 因此，两者帮助商家提升产品销量的能力是不同的。 虽然papi酱和张大奕都是各自领域的网红，但是papi酱的带货能力却弱于张大奕。 因此，如果企业的目的是为了增加自身产品的销量，那么选择电商网红的效果可能会比选择娱乐网红好很多。

与网红合作代言产品，或者让有修养的网红代言产品。 要保证网红本身的特点与产品或品牌有高度的契合度，这样才能保证他的粉丝是企业产品的潜在消费者。 ，而不是仅仅为了传播效果而寻找知名网红。

在网红培育方面，如果公司没有合适的人选，可以尝试在直播等社交平台上寻找有发展潜力的网红，然后投入足够的资源进行包装，以便与竞争对手竞争。公司的产品或品牌深度关联。 与那些已经很出名的网红直接合作相比，培养网红的成本要低得多。 缺点是培养网红需要一定的时间，不能立即给公司带来效益。

找到合适的网红之后，接下来要做的就是帮他积累粉丝。 积累粉丝可能是一个漫长的过程，企业需要帮助网红持续产出优质内容并通过多种渠道进行推广。 但在各种优质资源的支持下，可以有效降低积累粉丝的时间成本。

网红积累了足够的粉丝后，就可以进入卖货阶段。 在网红、短视频、直播和电商结合的模式中，常用的线下促销和折扣策略也适用，比如让网红给粉丝发红包、代金券、优惠券等。 但由于粉丝和网红有着良好的信任关系，即使没有促销和折扣，也能有效提高产品销量。

“短视频+直播+微商直销”模式是帮助企业提升产品销量的有效途径。 逻辑是通过短视频和直播吸引粉丝，然后将这些粉丝导入微信公众号（也可以选择导入多个私人微信账号）。 微信公众号的粉丝积累到一定规模后短视频营销推广成本，可以在与他们交流互动的同时向他们推荐产品。

从某种程度上来说，网红、短视频、企业直播之间并没有本质的区别。 它们都是企业向目标群体销售产品的有效工具。 最重要的是把粉丝控制在自己手里。 这也是很多企业选择培养自己的网红的核心因素。 即使与网红合作，企业也应该尝试将粉丝导入自己的微信或微博公众号。

在移动互联网支撑的新消费时代，企业要想成功，就必须掌握渠道和粉丝。

在渠道方面，未来多渠道运营将成为主流发展趋势。 企业不仅要关注线上社交媒体、视频网站、短视频平台、直播平台、电商平台等互联网渠道，还要关注线下体验店。 、专卖店等实体渠道。

在粉丝方面，谁能吸引眼球，积累忠实粉丝，谁就占据了主导地位。 当公司积累了足够多的忠实粉丝后，开展营销工作就不难了。

短视频创业与运营的实用策略

回顾Papi酱的成长史，我们发现Papi酱通过短视频平台“美拍”积累了一定数量的粉丝后，将内容发布到微博、微信、优酷等各种互联网平台上，并最终取得了成功。 很多成功的自媒体创业者也采取这样的发展路径：先专注于一个平台，积累一定的资源，然后进入各个平台。

风光无限的papi酱吸引了众多短视频网红纷纷效仿，成为短视频创业大军中的一员。 一些错过图文自媒体潮流的内容创业者也不甘落后，纷纷涌入短视频领域。 但事实上，与图文自媒体相比，短视频创业难度要大得多。

1、短视频比图文自媒体难度大得多

短视频网红的崛起，让很多人给短视频贴上了“搞笑段子”的标签。 这实际上是一种相当片面的观点。 我们仔细研究Papi酱的短视频可以发现，搞笑只是她吸引粉丝的一种手段。 内容紧扣社会热点，敢于表达自己短视频营销推广成本-新媒体时代的短视频营销与运营，容易引发粉丝情感共鸣。 此外，Papi酱在短视频内容的制作过程中还进行了专业的处理，比如：使用变声设备、使用视频编辑软件对视频进行优化等。当然，最重要的是创意。其短视频内容。

在美拍、秒拍、小卡秀等短视频平台的排行榜中，很多占据较高位置的短视频作品并不是搞笑内容，而是美容教程、选秀节目（比如唱歌、跳舞）等内容，有大量粉丝关注。 这些短视频内容就像Papi酱的短视频一样，创意出色，与那些同质化的内容形成了强烈的反差。

然而，图文自媒体或较长的视频节目往往会向目标群体介绍一些东西，评论一个事件，或者回答问题。 虽然这也需要一定的创意，但创意远不如短视频。 如此强的依赖性是因为短视频需要在短时间内吸引用户（以秒为单位，微博在15秒内，微信在10秒内）。

2、短视频可以连续输出吗？

在我们关注的各种微信公众号中，经过一段时间后，我们会发现很多公众号的内容质量开始下降，有的公众号甚至停止更新。 造成这种情况的最大原因是，很多人或许能够创作出一篇优质内容，但持续输出优质内容却是相当困难的，所以大多数公众号都是由团队来运营的。

想要长久产出优质内容，短视频创作者及其团队需要具备强大的策划能力、专业的视频处理技术以及坚持不懈的决心和勇气。 内容创业者，包括自媒体和短视频，在成功之前都经历了长期的积累和沉淀。

在美拍、小卡秀等短视频内容海量的平台上，仅靠一集优质内容很难打动用户，只有不断输出优质内容才能赢得认可。

3、短视频是否具有个性特征

成功的自媒体都拥有自己的个性化品牌，这是其能否摆脱差异化竞争、保持旺盛生命力和活力的关键。 有了个性化的品牌，粉丝就会产生情感共鸣、参与感和归属感，并主动与经营者沟通、互动，甚至帮助其传播和推广。

短视频也是如此，papi酱等都有自己独特的个性特点。 说到papi酱，人们首先想到的就是“这是一个集美貌与才华于一身的女人”，而这个形象正是她不断输出优质内容的结果。 Papi酱成功后，她的家人甚至她的宠物都开始受到粉丝的关注。

我们也看到了一些短视频微信公众号，通过转发或者拼凑的方式提供给用户。 虽然他们也有不错的点击量，但这种方式并不能让他们打造出个性化的品牌，更不能让他们成为papi酱。 这种站在行业顶端的成功人士。 相比图文自媒体，短视频创业者打造个性化品牌更为重要，因为短视频用户每天观看大量的短视频内容，没有个性化品牌很难打动用户。

4、短视频分发能力未来至关重要

纵观内容产业的发展史，我们可以发现，一种内容创业风潮从萌芽到成熟会经历两个阶段：第一阶段是平台争夺优质内容资源，有限的内容作品使其成为主流。创业者轻松获得成功； 第二阶段是内容创业者大量涌现、行业竞争日趋激烈。 内容创业者要想成功，不仅要提供优质的内容作品，还要利用有效的内容分发渠道，将内容传播给更多人。 目标群体。

对于这一点，papi酱深有体会。 在美拍积累了一定知名度后，她迅速进行多渠道布局，将内容上传到微信、微博、优酷等各个互联网平台。 事实上，对于短视频创业者来说，找到优质的发行渠道非常重要。

由于大量创业者的涌现，尤其是那些拥有多年媒体行业经验的创业者加入短视频创业大军，创业者仅靠优质短视频脱颖而出已经变得越来越困难。 比如：制作美妆短视频的创业者越来越多。 即使你的内容质量再高，如果平台不给你推荐，你也很难成功。 因此，除了短视频内容质量之外，分发能力也将成为决定短视频创业者能否成功的重要因素。

5. 商业化应该比预期更容易

与图文自媒体相比，短视频创业拥有更广阔的商业变现渠道，因为它可以与网红IP、视频广告、内容付费、粉丝经济、社交电商等多种变现模式无缝对接。 如果短视频创业者能够成功，将会给创业者带来丰厚的利润。

需要注意的是，在短视频创业初期，应尽量避免添加过多的商业元素。 前期可以重点关注内容质量和粉丝积累。 当你积累了足够的资源后，即使你不进行商业运营，也会有很多品牌商甚至投融资机构寻求合作。

整体来看，短视频创业门槛比图文自媒体要高，但在短视频崛起的趋势下，创业者成功的机会相对较高，行业竞争程度也不如很好的图文自媒体。 因此，如果短视频创业者能够抓住这个机会，掌握上述短视频创业的操作规则，未来未必就无法成功。