短视频营销的定义有哪些-《2021汽车行业短视频平台营销白皮书》发布，提出DTC

短视频营销的定义有哪些-《2021汽车行业短视频平台营销白皮书》发布，提出DTC

女性汽车潜在客户比例已超过23%，汽车厂商开始根据女性思维和习惯定义产品； 新能源汽车渗透率达19.5%，豪华车阵营寻求销量增长； 5万至18万元的实用车型是Z世代购买的首选，小型紧凑型轿车和SUV更受欢迎……

近两年，随着消费人群结构年轻化趋势、绿色经济兴起、科技创新加速、短视频直播兴起，汽车产业结构和营销模式迎来新变化。 11月16日，快手磁引擎联合中国民航汽车营销研究院、信义互动发布了《2021年汽车短视频与直播营销白皮书》（以下简称《白皮书》）。

《白皮书》深挖存量时代最有价值的汽车细分市场“新增量市场”，分析基于短视频平台与潜在客户的“新沟通方式”，引导“新营销路径”形势变化下的汽车短视频。 为积极探索、谋求新发展的汽车企业和品牌提供了重要参考。

存量时代博弈加剧，六大新增量市场是破局关键

汽车产业作为我国市场经济的支柱产业之一，近年来已从增量市场进入存量市场。 回顾历年国内乘用车销量走势可以看出，在经历了一段高速增长期后，2022年以来市场一直维持负增长或低速增长，存量竞争态势仍将持续下一阶段。 因此，如何寻找新机遇、挖掘新增量，成为未来几年车企争夺市场的关键。

《白皮书》指出，通过对汽车行业的长期研究和销量趋势分析，发现Z世代、女性、以京津冀+长三角为代表的国家级重点城市群用户、新能源汽车、豪华车市场已成为汽车行业的主要参与者。 我们需要关注的新增量群体。

具体来说，首先，从购车需求高速增长的细分群体来看，新的消费需求带来了三类“新增群体”。 从年龄来看，Z世代汽车潜在购买者占市场总量的21%，并且这一数字还将持续逐年增加； 从性别来看，女性汽车潜在购买者的比例逐年上升，达到23.29%。 “经济力量正在逐步影响汽车市场；从地域上看，在国家政策引导下，京津冀、长三角城市群已成为代表南北发展特点的汽车消费新市场”分别。

其次，从正在高速普及的新汽车品类来看，产业形态和市场环境的变化带来了两类“新品类增量”。 在能源类型维度，新能源汽车市场近年来逐步走上发展快车道，2021年9月市场渗透率已达19.5%短视频营销的定义有哪些-《2021汽车行业短视频平台营销白皮书》发布，提出DTC，接近2025年战略目标； 在产品层面维度，近几年起价30万至70万兼顾品质和一定性价比的豪华车受到市场广泛关注，销量占比明显提升，未来还将持续增长。 2022 年将增至 20.49%。

潜在群体偏好明显，短视频成为构建“新传播”的起点

数据显示，截至2021年6月，我国短视频用户规模已达8.88亿。 随着短视频成为全民新的生活方式，短视频平台也成为车企触达用户、建立沟通的重要渠道。 基于此，在识别出六大新增量市场后，进一步了解短视频平台这六大集群群体的兴趣偏好、互动行为、价值取向，将成为车企抓住潜在市场用户心智的突破口。

研究发现，不同类型的汽车用户群体在内容偏好、互动偏好、真实社交、品牌接触、消费转化、汽车偏好等方面呈现差异化、多元化的短视频平台行为特征。

其中，Z世代对汽车内容感兴趣，表明他们更注重个性化定制内容； 他们喜欢即时观看和互动的交流形式； 相比短视频，他们更关注汽车直播内容； 更加关注高品质豪华车型、重视国产品牌等。

对汽车内容感兴趣的女性表现出更关注“明星”推送的内容； 他们有“悦人又悦己”的消费理念； 他们对品牌老板内容的接受度很高； 他们更注重售后增值服务和优惠券； 物资销售等

对新能源汽车内容感兴趣的人群表现出更加关注效益、品质、品牌价值； 他们更注重幽默、互动的广告； 对试驾评测内容的要求很高。

对豪车内容感兴趣的人群不再局限于高线城市； 他们有很强的互动意愿； 他们更喜欢SUV； 他们对汽车资讯内容有较高的偏好，容易被名人内容所感动； 短视频平台是获取汽车信息的重要渠道； 汽车属性更强等等。

京津冀地区对汽车内容感兴趣的人群愿意在短视频平台上评论分享，更喜欢通过直播“即时交流”； 他们非常活跃； 他们希望浏览实用的广告内容； 他们有“务实”的消费理念； 我喜欢专业人士的解释。

长三角地区对汽车内容感兴趣的人群表现出喜欢幽默、有创意的广告； 他们买车比较谨慎短视频营销的定义有哪些，精打细算，注重性价比； 安全性和油耗成为选车的三大要素。

基于与用户面对面+精细化运营，构建DTC新营销最优解决方案

对汽车市场新增人群属性和新传播行为的洞察和分析，为车企短视频平台营销提供了新的理论体系和行动指导方案。 那么，车企该如何在短视频平台上布局新营销才能发挥最大效果呢？

《白皮书》明确指出，为适应行业新趋势，车企需要新的短视频平台营销解决方案，应从商业模式中的DTC()升级为汽车领域的DTC(Data,Co-)。短视频平台营销针对痛点，针对挑战提供最优解决方案。

其中，Data（数据驱动）可以通过数据决策、程序化手段解决精准痛点，实现精准投放、精细化运营，同时通过数据归因，评估效果，持续优化转换链。

（高效接入）一方面帮助企业从产品思维转变为用户思维。 在触点层、场景层、情感连接层，从用户角度进行内容生产和分发短视频营销的定义有哪些，强化用户联系； 另一方面，有效触达基于场景打造和链路后期优化，可以提高销售和线索的转化率。

Co-（ and Co-）帮助企业为用户赋能，使其具备内容共创和双向沟通的能力，从而进一步丰富内容池，加强企业与用户之间的联系。

随着汽车用户加速向线上转移，短视频、直播成为用户获取汽车信息、在线看车、买车的新方式。 短视频平台营销成为车企驱动新增长的新引擎。 《白皮书》基于深耕汽车垂直领域的中国民航汽车营销研究院、信义互动，以及在汽车用户规模和内容生态领域具有独特优势的短视频平台快手，其商业营销服务平台 。 联合积极探索汽车行业数字化营销新模式，为广大汽车企业应对日益严峻的市场竞争提供可执行、可持续的新增长战略，助力中国汽车产业新发展。 （《白皮书》可在快手商业化官方公众号“磁力发动机商业洞察”回复“汽车白皮书”获取）