短视频营销的目的-短视频营销如何带动旅游市场复苏？听听专家怎么说

短视频营销的目的-短视频营销如何带动旅游市场复苏？听听专家怎么说

今年以来，我国旅游市场强劲复苏。 其中，短视频营销的力量不容忽视。 最典型的例子就是山东淄博。 因其独特的围炉烧烤和纯朴的民风，成为游客的打卡地。 视频营销带动旅游市场复苏的典型案例。

那么，什么样的短视频能够火热旅行呢？ 地方政府该如何应对这一波流量？ 7月13日，新京报贝壳财经邀请产业经济研究咨询机构经建智库创始人周明启、旅游专家张玉春、终身学习平台金牌讲师岳飞共同探讨“短视频‘引流’旅游市场复苏正逢其时”问题。

短视频多平台分发，触达不同目标受众

今年以来，旅游市场强劲复苏。 据文化和旅游部数据中心综合测算，端午假期期间，全国出游国内游客1.06亿人次，按可比口径恢复至2022年同期的112.8%；实现国内旅游收入373.1亿元，按可比口径恢复至2022年同期的94.9%。

岳飞表示，通过短视频的形式，淄博和山西最大限度地发挥了自己的特色和亮点，吸引了很多人的关注短视频营销的目的，对促进当地旅游发展、特色产品消费、塑造城市形象起到了积极作用。

“以淄博为例，短视频营销聚焦于烧烤文化，展示了淄博独特的烧烤风格和饮食文化，比如烧烤‘灵魂三件套’等，这种特色的饮食文化吸引了很多游客和消费者的关注。而山西则主要通过展示传统文化和特色产品来吸引游客的注意力。”

张玉春认为，无论是淄博烧烤还是山西文化，其短视频营销同时分布在多个平台，这样可以触达不同平台上不同定位的受众，进一步扩大受众广度，通过短视频中接地气、易获得的场景增加消费者的互动率，最终会形成裂变式的口碑传播，更容易出现现象级营销案例。

地方政府应发挥矿业旅游亮点顶层设计作用

烧烤在淄博的流行有其偶然性，也有其必然性。 这一案例背后，意味着当地政府深入挖掘当地旅游资源禀赋，通过一系列落地服务，让“流量”变成了“旅游量”。

那么，在这个时代，地方政府该如何挖掘自身优势和亮点，才能打动消费者呢？ 在7月13日的直播中，周明启表示，各地在挖掘当地旅游亮点时短视频营销的目的-短视频营销如何带动旅游市场复苏？听听专家怎么说，要更好地做好当地文化旅游产业的顶层设计，结合当地资源禀赋、区域环境特征、周边市场情况等进行差异化定位。 因为不同的目标客群来源不同，消费能力不同短视频营销的目的，旅游需求不同，各地的实际情况也不同。 例如，靠近发达地区的旅游目的地城市的旅游定位和战略与中西部地区的旅游城市完全不同。 旅游城市和非旅游城市的定位策略也完全不同。

“明确定位和发展战略后，当地政府可以以此为指导，通过招商引资等方式指导旅游市场的总体规划和布局，如完善酒店、交通、餐饮、购物等基础设施，挖掘当地文化特色，打造更多体验式文化旅游项目，为目标群体提供更好的服务，促进消费，拉动就业和社会效益。” 周明启说道。

张玉春表示，现在消费者更加注重体验感。 地方政府如果希望通过短视频营销打动消费者，需要做的就是将体验与旅游业传统的吃、住、行、游、购、娱六大要素结合起来。 在旅游的每一个环节，消费者不仅能看到风景和美食，还能更深入地体验，比如体验食物如何从土地到餐桌。

至于当地政府如何挖掘旅游资源禀赋，张玉春表示，也可以从旅游业的六大传统要素入手，找到好吃、住得好、好玩，还有一些特色旅游线路，比如去内蒙古、新疆等。 人们可能想骑马，如果去江南城市，可能想坐游船。 主要原因是要结合城市本身的特点来挖掘资源。

短视频营销和旅游市场发展要以用户为中心

值得一提的是，当前旅游市场的消费者心理也在发生变化，比如更加注重性价比、价值感等。 旅游市场该如何适应这些变化？

从短视频营销的角度，岳飞分析道，一是可以创作有趣、吸引人的短视频内容来吸引游客的注意力； 其次，在展示短视频内容时，可以通过投票、抽奖、留言互动等方式引导访问者参与互动，增加粘性。 第三，相关商家必须提供折扣和定制服务，以提高顾客的兴趣和参与度。

“总而言之，无论是短视频营销还是旅游市场本身，我们都要以用户为中心，考虑他们的需求和心理，才能把路走得更好、更顺畅、更宽。” 岳飞说道。

针对这一问题，周明奇认为，从当前诸多热点来看，旅游市场不再满足于标准化、单调的旅游产品，越来越注重游客的体验化、差异化、细分化，同时更加注重硬件完善与软件服务的结合。 “过去我们更注重硬件打造，比如景区、小镇、游乐项目，配套设施也主要投入高端酒店等硬件。但未来，游客会更注重怎么玩？游戏的独特性是什么？社交性是什么？目前我接触到的一些高端旅游产品，他们越来越注重定制化、社交属性和社区化运营，消费能力较强、条件和需求相似的游客聚集在一起。”成为长期会员，一起体验一些定制行程和乐趣。”

新京报贝壳财经记者 潘亦春

黄新宇 编辑

校对赵琳