抖音短视频营销策划方案-一本书的实战营销：书如何引爆抖音直播？

抖音短视频营销策划方案-一本书的实战营销：书如何引爆抖音直播？

一本历史书，抖音直播日销量突破百万码，创造了抖音平台单本书直播间首个百万交易额。 这是严崇年在疫情期间出版的新书《紫禁城六百年》的答案。

那么抖音短视频营销策划方案，这场实际营销活动背后有哪些创新的营销和策划呢？ 当出版业面临疫情大考验时，如何加大线上推广力度，快速找到自救之道？

提前策划，把握卖点

这本书是严崇年先生为故宫建成600周年献礼而著的《紫禁城六百年》，由中国出版社出版，也是中国人的年度重磅产品。出版社。 从2022年下半年的图书策划阶段开始，华文出版社积极开始尝试新媒体营销，并引入了专业的营销策划团队来进行这套书的营销策划和包装。 账号上线，短短四个月，粉丝突破70万。

据了解，这套书原本预计于2022年4月全网同步上线，但此时疫情的爆发，大大推迟了这套手装书的印刷周期，想法也随之而来。线上线下联动营销变得困难。 完成。 此时，策划团队北京扫扫看科技有限公司提出了在抖音频道推出新书的想法，并以抖音直播的形式进行“新书全球发布”，直接推动并向读者出售书籍。 双方一拍即合，立即开始筹划计划。

事实上，疫情点燃了电商直播，很多新书也会以线上首发的概念为特色，但很难打动平台和渠道进行更大的推广，也不可能产生更大的流量转化，所以常常销量平平。 在抖音的长期运营过程中，营销团队充分了解抖音用户对独特、稀缺产品感兴趣的特点，提出了为抖音读者策划“抖音定制版”图书的理念，希望打造一个专门为粉丝定制的严崇年先生的书。 华文出版社编辑团队从专业角度积极配合。 定制了限量版藏书票，并为了配合抖音平台的销售特点，增加了“定制书衣”、“签名藏书票”、“故宫600年笔记本”等特色产品。

据北京扫扫看科技有限公司总经理吉硕介绍，两个团队就如何让定制版产品变得稀缺、控制成本进行了10多次视频会议讨论。 最终，凭借“重磅作者+抖音平台用户积累+新书抖音首发+全球限量版定制书”的多重卖点，充分打动了抖音商业化图书事业部的心，成就了严崇年的“ 《紫禁城六百年》新书《年》首发直播被作为抖音平台4.23“知识嘉年华”的一大活动予以支持和推荐。

整合营销：联动100余位抖音垂直KOL

《言重年谈历史》抖音账号的长期运营过程中，该书营销团队充分了解抖音平台用户的独特属性，以及众多垂直kol超高的粉丝粘性，并得出了相应的结论，“除了自己账号的粉丝之外，还需要链接很多带货能力强、粉丝粘性高的达人账号进行合作。” 因此，在《颜崇年谈历史》一书的营销活动策划阶段，营销团队就安排专人开始研究类似抖音人文、书籍、历史等相关账号。 达人账号，深入观察、研究，跟进达人直播、销售等情况，最终筛选确定300多个达人账号进行一一联系，沟通介绍活动细节和图书卖点。

同时，一场好的营销活动离不开材料和材料的准备。 营销团队与中文出版社编辑团队合作，根据书籍卖点介绍、书籍不同视角图片、书籍背景介绍、禁书延伸话题，准备了30多个短视频和500多张照片城市，以及明清历史的延伸话题。 制作了30多版海报通过不同渠道进行推广，最终积累了10多G的宣传素材包供各派送达人使用。

经过一系列前期准备，4月10日，“4月23日世界读书日”抖音平台“知识嘉年华”活动——严崇年《紫禁城六百年》抖音首播直播为主题。营销活动正式启动。 10多天的营销周期内，营销策划团队携手抖音短视频平台92位专家，包括中国5A景区游记、方博、老丁故事、讲历史的王先生、王小川等。 。 、大师读书实验室、大松游古建筑等专家，策划了“#知识给节#延崇年故宫600年”的抖音热点话题，发布预热视频300余条，覆盖人群超5000万人视频总观看量达2300万，部分单支宣传视频点赞数超过20万。

同时，营销策划团队还特别策划了“颜崇年故宫六百年”的抖音热点话题。 营销期间，该话题的热度达到7300万。 经过一系列操作，在严崇年直播开始前，预售的《故宫六百年》抖音定制版已售出4000份。

两轮线上联播：媒体+粉丝

4月21日抖音短视频营销策划方案，距离直播只剩两天了。 考虑到《颜崇年讲述历史》的粉丝们对于颜崇年首次全网直播的情况还不是很清楚，中国出版社将举办线上新书媒体见面会，因此两方团队共同策划通过技术手段将腾讯大会的新闻媒体见面会放到了抖音直播间，并于4月23日预热了直播。这种尝试在整个出版行业尚属首次。 。

本次线上媒体见面会同步在抖音《严崇年谈历史》直播间进行，也恰巧让粉丝见到了86岁的严老本人，增加了粉丝的亲切感，也让直播4月23日播出再创新高。 预热效果好，线上媒体发布会期间，一小时内售出订单超过150单。

经过一系列的预热和准备，4月23日新书线上直播也实现了销售转化和流量的双丰收。 直播当晚，《颜崇年讲历史》抖音直播期间，共有100万人在线观看，《颜崇年讲历史》直播间观看人数达到20万人们，共同见证了这场直播的盛况。 直播当晚3小时内，热心粉丝抢购《故宫六百年》，多次补货。 签名版原价138元出售，10分钟内售完1000份，链接直接下架。 高端书封的书封版、免费书票的抖音限量版、个性化书封的定制销售也实现了。为了实现快速销售，直播间取得了良好的图书交易记录。当晚110万，创下抖音图书直播销量最高纪录。

4月23日的直播中，严崇年老师与抖音粉丝亲切互动，谈起兴奋时常常开怀大笑，让粉丝感受到强烈的参与感和亲切感。 中国出版社社长宋志军也参与了直播的“新书发布”环节，与严崇年先生一起回忆了《故宫六百年》的“诞生”过程，并给予粉丝限量惊喜礼物，将整个直播推向小众。 顶峰。

严崇年《紫禁城六百年》整个新书营销活动以线上图书发布会和预售的形式，联动多个抖音历史KOL大V，以持续的短视频和微信、互联网等方式进行。 4月23日世界读书日，严崇年先生通过抖音等方式发起直播创作热门图书，为热爱历史、热爱故宫的书迷们奉献了一场为期半个月的线上嘉年华。 营销团队携手中国出版社，为抖音平台粉丝精心设计定制版《故宫六百年》抖音短视频营销策划方案-一本书的实战营销：书如何引爆抖音直播？，为出版业在疫情面前找到了新思路，也创造了相对传统出版业营销的在线平台。 整合营销服务新模式。

据介绍，扫看团队基于新媒体营销，策划并实施了包括《颜崇年谈历史》70万粉丝、《南门太守盘三国记》18万粉丝、《南门太守盘三国记》60万粉丝在内的一系列抖音账号。看电影认路”。 ，同时链接了百余个抖音主账号，致力打造基于抖音平台的发布运营服务商。