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短视频营销推广预算-如何低预算做好茶叶营销？ ｜行茶观茶
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第532期
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本文品质：★★★★ 口味：现榨茶
星茶君请您在阅读前思考一下：
今年，由于疫情影响，部分茶企可能会削减营销费用，但营销工作对于茶企的重要性不言而喻。 那么短视频营销推广预算，今年茶叶营销应该如何做好呢？
【星茶网消息】疫情之下，今年不少茶企、茶商都在开源节流，部分茶企甚至可能会削减营销支出。 那么，在预算有限的情况下，茶营销应该怎么做呢？
01
注重营销，追求产品与效果的统一
虽然现在茶叶市场正在逐步复苏，但茶叶消费还没有达到正常水平。 这个时候，茶企在营销上比以往任何时候都需要更加注重产品与效果的结合。 他们不仅要实现音量的增长短视频营销推广预算-如何低预算做好茶叶营销？ ｜行茶观茶，还要要求销量的增长。 转换。
这意味着，首先需要转变思维，营销要变得更有针对性。 将有限的营销费用集中到产品、活动、重要的营销节点上短视频营销推广预算，在有限的范围内创造更大的效果。
当然，专注也意味着风险。 一出手就得打，不能打偏。
那么，怎样才能保证“一击命中”呢？
首先要有拳头型产品，营销工作首先要围绕这些产品进行。
其次，目前营销中不要使用重复的方法。 这时候，消费者可能会觉得你“无聊，不新鲜”，“没有招吗？”，这个.9包邮，那个款式.9拍卖……这种重复的做法会降低消费者对你的印象。品牌。 茶饮市场恢复期，缺少的是能否营造出强烈的反差感，真正触动用户。
第三，营销还是要有趣，产品要与消费者互动。 例如，某化妆品品牌推出视频互动工具，宣传其新款唇线笔和口红合二为一，让消费者可以DIY短视频，制作具有个人特色的视频广告。 很高兴与身边的闺蜜、朋友分享。
总之，疫情过后，大家在茶叶营销上要摒弃传统的流量思维。 茶并不是刚需产品。 消费需求的恢复有一个过程。 这个时候，可能还无法立即看到效果。 注重精准流量。
02
增长很重要，有效增长更重要
眼下，就茶行业而言，为了刺激消费需求，大家都尝试了各种方法。 比如，最常用的方法就是用免费送货、特价、红包等“福利”来吸引新用户。
在这样的情况下，增长数据固然好看，但绝大多数人确实是为了眼前的利益。 即使导游关注了你的微信公众号或官方微博、微店，但最终他们要么取消，要么关闭。 它就被遗弃在那里，变成了一个数字符号。
显然，这不是企业愿意看到的结果。
也就是说，增长固然重要，但更重要的是有效增长。 否则，这样的营销很容易欺骗企业，为了营销而营销。
疫情过后，相比数字化追求增长，茶企更重要的是看到有价值、有质量的增长。
因此，在补贴、促销、活动等各种营销活动的开展中，茶企和茶商仍然需要思考如何引发用户之间的主动沟通，并考虑用户留存的问题。 而不是在活动结束或消费者得到“好处”后立即取消。 毕竟，无论你吸引了多少用户，留不住他们也是没有用的。
03
营销回归产品
疫情打乱了很多茶企现有的营销节奏。 然而，现在不再专注于品牌层面的广告营销，而是更需要回归产品本身，围绕其“功能”和“卖点”展开营销。
相信你可能见过这样的营销行为：为什么推荐你玩这个游戏？ 因为上线会送VIP，所有装备都靠捡； 一些在线培训教育品牌已经建立了完整的产品矩阵，并在营销上注重突出自己的产品，可以提供多元化的教育服务。
此外，一些品牌的洗手液、洗衣液在营销上也开门见山，强调其杀菌、防疫的能力。
也就是说，在低预算的影响下，营销中大家都“议论纷纷”，目的就是让消费者快速了解产品。
星茶君认为，在茶叶消费大众化的竞争中，围绕打造大众化产品或塑造经典茶品的营销能力将变得极其重要，甚至可能成为一些品牌茶企的护城河。
这个道理大家都明白，但是单品的推广营销却很难落地。 为什么？
对于一些小品牌来说，可能是缺乏对单一茶产品的营销意识和手段。 对于大型茶企来说，他们考虑的重点可能是成本收入比，这导致他们很难为产品开发系统。 营销推广行为。
04
营销必须紧跟消费新趋势
我们的茶叶消费者一直都在那里，市场也一直在那里。 这是不变的，改变的是消费者的需求。 经历了这次危机，茶叶营销必须保持对市场变化的敏感度并快速做出反应。
疫情过后，茶叶消费趋势、消费水平、消费方式等都会发生一定的变化，可能会催生一些新的消费趋势。 品牌需要为茶叶消费需求的复苏做好准备，找到合适的营销方式来刺激消费需求。
比如，围绕健康、品质的宣传更符合当下的消费者心理； 应该加大高价茶产品的营销和推广力度，因为它可能更符合疫情后消费者的购买力……
疫情是暂时的，营销是长期的。 我们相信，只要你有把握和了解消费者的营销能力，即使营销预算被削减，你仍然可以逆势腾飞。
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