短视频营销的意义与价值-短视频营销在电子商务领域的应用研究.docx

短视频营销的意义与价值-短视频营销在电子商务领域的应用研究.docx

【摘要】中国电商盈利模式稳定，短视频流量巨大。 两者都有自己的需求。 短视频在电商的应用包括短视频人才的引流、电商平台的短视频、建立短视频电商平台帮助电商提高产品转化、划分人群、并提供更多个性化需求。 【关键词】短视频； 电子商务F713.8； F713.-2457 (2022) 30-0207-: 10./ki.-2457.2022.30.(,1,)【】-, e, eds.,, ,,,.【】; E短视频的发展历史及现状 与图文相比，短视频更加一目了然，消费者更容易看到正品。 视频内容是用来打动用户的，引发用户内心的一种认可，然后心甘情愿地买单。 明星效应带来的流量非常可观。

2022年，移动互联网的技术发展将支撑移动短视频。 2022年，视频平台开始出现，正式拉开了移动短视频时代的帷幕。 这个时期的移动短视频在产品功能上还存在不足，对人群的了解还不够。 它们既不能在瞬间直接击中用户的心理，也缺乏有效的关系链基础。 进入2022年，企业和创业者开始涌入，大量移动短视频应用密集问世。 短视频行业开始快速发展，到2022年初，短视频市场已初步形成。 2022年对于很多短视频内容创作者来说可以说是“元年”。 内容和融资屡见不鲜，形式和渠道花样百出。 短视频和电商以此为契机开始相互渗透。 2022年2月，淘宝二楼上线，推出短视频节目《一千零一夜》。 栏目中的短视频大部分是优质PGC内容制作机构制作的短视频。 以《一千零一夜》的西班牙鲭鱼饺子插曲为例，引起了巨大反响。 从销售转化来看，截至节目播出次日上午10点，成交量增长约150倍。 短视频的导购能力由此不再受到质疑。 2.1 知识类短视频 知识类短视频制作简单，门槛和成本相对较低，包含的信息量较大，实用价值较高，受众面比较广。 制作相对简单，不需要复杂的创意构思、拍摄手法和场景以及后期制作，产品品类的包容性易于引导和转化，有利于建立品牌信任，形式灵活，可运用性强与其他类型的短视频结合。 真正的大众满足了企业的需求。

信息越准确，人们的需求就越刚性。 直击用户痛点，轻松激发订单转化。 2022年，仅靠产品已经很难说服消费者，质量问题一直是商家面临的严峻事实。 因此，企业应该提供更多产品或品牌背后的信息，如创始人的故事、产品工艺、科技含量、成分等。知识短视频为品牌塑造权威、持久输出品牌价值奠定了创新地位。 在海量信息传播的基础上，用知识让消费者参与，让消费者在学习过程中对品牌从“品牌认知”到“品牌认同”的理解。 2.2 电商企业常见产品视频 短视频用于展示最常见的产品功能。 2-3分钟的视频快速展示了产品的功能特点和优势，让消费者一目了然地了解产品的功能、特点、使用方法等。 产品制作过程被集成到视觉呈现中。 15秒甚至更短的视频所能表达的内容远远超出想象。 将产品的生产过程拍摄成短视频展示给客户，增加用户信任度。 整理客服部门最常收到的问题，并策划制作相关视频。 例如，一个15秒的视频告诉客户该产品如何易于安装以及如何正确使用。 它不仅提供有用的信息和帮助，而且在有限的时间内展示了品牌的专业性和权威性。 2.3 开箱评测视频寻找与产品契合度较高的知名人物，帮助用户做出消费决策。 并不是每个人都有机会实际体验该产品。 用户沉浸度越高，越容易对视频中介绍的商品产生兴趣，这也有利于视频中展示的商品的销售。

比如：喜欢开箱短视频节目。 每期都会由开箱专家向大家介绍一款新的好产品，讲解自己的使用体验，满足用户的好奇心。 不仅保证了视频的高观看率，还实现了高转化率。 2.4 在行业信息和专业知识信息爆炸的时代，消费者不仅追求产品的获取，还希望获得知识以满足与行业相关的前沿信息，并输出知识型短视频来引导购物。非常适合时尚科技领域。 人们越来越重视有价值的知识，但专业知识的鸿沟无法跨越，因此企业应该以简单易懂的方式表达用户需要获取的知识。 短视频在电商领域的应用及价值 3.1电商与短视频的相互渗透（一）2022年2月23日发布的《2022京东商品短视频数据研究报告》，通过研究分析京东商品短视频大数据可以看出，2022年短视频将在电商领域爆发，增长强劲。 短视频内容与电商的高度结合将成为提升用户体验和内容营销的重点方向。 25%的京东用户在购买前会主动观看短视频。 2022年下半年，商品平均每周短视频环比增长超过20%，11月呈现爆发式增长，10种商品短视频数量增长超过70%，而视频播放量也将实现跨越式增长。 淘宝短视频的渠道入口包括“微淘”版块，设有“视频直播”栏目、“赏心”、“达人”、“发现”等栏目，内容号内进驻优质PGC内容制作机构。

2022年淘宝将建设至少100个短视频基地。 （2）电商渗透抖音抖音app中的小广告、淘宝上的商品链接、购物车按钮等功能。 已经说明了抖音开始电商的事实。 不过，抖音的营销逻辑和电商平台的逻辑与传统广告的销售逻辑略有不同：向用户展示产品——撬动用户的购买欲短视频营销的意义与价值，而短视频的销售逻辑是让用户对视频及其背后的视频主角形成一定的了解。 一种认可——撬动用户的购买欲。 短视频大师卖的不是商品，而是一整套关于“人”和“生活方式”的想象。 粉丝会成为粉丝短视频营销的意义与价值-短视频营销在电子商务领域的应用研究.docx，这意味着他们潜意识里想成为大V一样的人，或者过大V一样的生活。电商渗透抖音的典型案例比比皆是。 抖音600W大【吴嘉余】发布了一段短视频，其中大V扮演两个角色，分别扮演医生和病人。 视频一开始，代理医生就对“病人”做出了诊断短视频营销的意义与价值，称病人的健康状况没有任何问题。 然后镜头一转，跳到了病人这边大表演，然后开始了极度夸张的道路。 再加上夸张的动作，整个视频渲染到位。 本视频为抖音高手推荐一款鱼眼三合一套装。 视频对于产品的销售还是起到了很大的促进作用。 （三）短视频电商平台成立2022年以来，一批电商平台和电商账号逐渐涌现。 消费者意识到购买行为。

花卷商城是一家短视频购物中心。 名人、专家老师、网红以短视频的形式与消费者分享来自世界各地好玩又好用的产品。 2022年10月18日，网红短视频电商平台花卷商城获得4000万美元B轮融资，目前估值超过10亿元人民币。 花卷购物中心成立已有一年多了。 目前注册用户数已超过百万。 从注册到购买的转化率达到了70%。 3.2 短视频对电商的影响和价值 (1)视频播放率高。 短视频碎片化、短平快的形式受到年轻用户的青睐。 统计显示，电商平台活跃用户中近一半是产品短视频用户。 自从加入短视频后，大多数消费者点击产品的概率增加了约20%。 ，页面平均停留时长提升30秒以上，转化率提升15%，产品分享率达到40%以上。 无论是停留时间还是转化率都得到了显着提升。 产品短视频在促销期间表现尤其出色。 双11期间，产品短视频数量激增，覆盖50%活跃商户。 部分品类短视频点击率超过70%，转化购买率高达30%。 页面分享率也大幅提升。 （2）精准的用户画像 根据京东平台提供的信息，短视频观看人群以45岁以下为主，占全部短视频用户的85%，其中60%以上为年轻用户。 35岁以下，26岁至35岁之间的占43.1%。

从职业状况分析，白领和普通员工占58%。 不同行业的短视频生命周期也不同，活跃人数也不同。 短视频的出现，加速了个性化发展之路。 通过短视频，用户可以快速了解商家是否还满足自己的个性化需求。 对商家个性化标准的定义也将越来越精准。 （3）产品转化率高短视频带动商家库存销量大幅增长，平均增幅超过10%。 如果视频质量提高了产品成为爆款的概率，就会增加20%以上，而且爆款的平均寿命也不小。 增加。 一个好的短视频的创作平均提高了产品的转化率，其中客服咨询的转化率在20%-30%左右。 总结 短视频具有多元化的特点，广泛应用于多个领域。 由于其传染力强、持续时间短、内容表达丰富等特点，受到电商领域的重视。 由于电商产品的局限性，短视频应进行相应调整以吸引消费者。 短视频平台和电商平台的营销逻辑略有不同。 短视频的营销逻辑：让用户对视频及其背后的视频主角形成一定的认同，贩卖个人情感的满足。 新成立的一系列电商平台以短视频作为主要甚至唯一的呈现手段来吸引消费者实现购买行为。 短视频帮助电商提高产品转化率、增加浏览时长、划分人群、提供更多个性化需求。 [参考文献] [1]张悦． 移动短视频时代基于二次品牌杠杆效应的网红营销策略探索[J]. 戏剧之家，2022年，第275期（11）：218-219。 [2]邓建国，张琪． 移动短视频的创新、扩散与挑战[J]. 新闻与写作，2022年，第407(05)期：10-15。 -全文完-