短视频营销成功的案例-短视频广告精准营销策略分析

短视频营销成功的案例-短视频广告精准营销策略分析

[摘要]随着互联网用户的不断增长和短视频平台的快速发展，企业的营销环境和营销方式也发生了巨大的变化。 短视频广告已成为许多企业特别流行的营销方式。 借助大数据技术，短视频广告可以通过精准的目标客户识别和细分、丰富的互动奖励、即时定时定点投放、个性化的内容和形式创意，帮助企业实现精准营销。 从而降低营销成本，提高营销效率。

关键词：大数据； 精准营销； 短视频广告

一、短视频广告与精准营销的内涵

短视频广告是以短视频为载体和呈现形式的广告。 持续时间一般小于30秒。 它在形式上与通过电视等媒体渠道播放的传统视频广告类似。 制作成本低，内容具有明显的多样性，更容易引发受众与广告制作群体的互动。 精准营销这个专有名词最早是在2005年的一次全球巡回讲座论坛上，由“现代营销管理之父”菲利普·科特勒提出，他对这个概念的定义如下：“具体来说，就是企业需要更精准的营销。” 、可衡量、高回报的营销传播，需要更多以结果和行动为导向的营销传播计划，并越来越注重对直销传播的投资。” 而且，科特勒首次将基于互联网的“精准营销”理论融入到他的畅销书《G》中，科特勒认为，技术的快速发展促使一些企业从传统的大众媒体传播转向更有针对性的目标客户互动模型，提高沟通效率和营销效果。

2、基于大数据的短视频广告精准营销策略

(1)基于目标识别的精准广告策略

1、明确产品定位和目标用户群体。 随着消费者需求日益差异化、个性化，一款产品不可能针对所有消费群体，其目标一般是特定人群或近期关注过相关产品的人群。 因此，在广告投放之初，最重要的是确定用户画像，精准定位目标用户。 用户画像是对用户信息的标签。 通过收集分析消费者的社交属性、生活习惯、消费行为等数据信息，完美描绘出用户的商业图景。 为了进一步准确、快速地分析用户行为习惯，消费习惯提供了详细的数据基础，帮助企业快速找到用户群体、用户需求等更广泛的反馈信息。 通常，当新用户注册短视频平台时，会要求用户授权IMEI码（国际移动设备识别码）。 该代码就像用户的在线身份证明，在授权时不会泄露私人信息。 如果用户授权IMEI识别码，短视频平台将识别用户画像，实现精准信息推送，提高用户体验。 当用户面对自己感兴趣的广告推送时，点击广告的可能性就会增加，购买产品的概率也会大幅增加。 2、根据用户画像进行消费群体细分和定向广告。 大数据时代，短视频平台一般与京东、淘宝等第三方网络商城共享合作，可以获取短视频平台用户在第三方平台上的用户画像，例如用户消费能力以及消费记录。 以及产品浏览状态等短视频营销成功的案例2020，短视频平台可以据此圈定目标用户群体，然后有针对性地向用户进行精准广告。 以箭牌厨卫品牌形象推广为例。 2022年10月，箭牌厨卫网店在抖音推出了为期一周的单页信息流产品广告。 通过精准识别目标用户进行精准投放。 视频制作使用素材由箭牌在线合作伙伴京东提供。 广告图片中，一位家庭主妇手持箭牌厨卫淋浴套装，用幽默的表情现场试用产品，向观众展示了箭牌厨卫的品牌形象和产品特色。 广告文案“箭牌淋浴邀您享受密集雨露之美”短视频营销成功的案例2020，用户点击广告画面，跳转到箭牌厨卫网上商城，可以自由选择购买或了解更多信息。 该广告取得了非常高的视频点击率和订单投资回报率，为店铺带来了可观的订单效益。

（2）基于交互性的精准广告策略

1、将广告与活动深度结合，激发用户兴趣。 与传统的展示广告相比，消费者可能会无意识地忽略该广告，担心这是钓鱼网站或诈骗广告。 对于一般的视频广告来说，大多只能单方面传达广告内容，消费者只能被动地观看和接受广告内容，而无法与之互动。 相比之下，消费者可以选择通过抖音、快手等短视频平台上的广告与品牌主动互动。 同时，它以独特的方式与广告互动。 因此，短视频的精准广告在一定程度上加深了用户的互动和参与。 2、广告与活动奖励相结合，增强用户的获得感。 “获得感”是指获得一定利益后产生的满足感，一般可分为外在物质满足和内在精神满足。 基于交互性的精准广告在很多案例中：一是利用好玩、有趣的广告，精准吸引喜欢新鲜事物、有创意的年轻人，激发用户兴趣。 通过目标群体的积极参与，让他们在参与视频制作的过程中获得满足感和娱乐感。 其次，活动提供一定数量的礼包，周边明星联名的纪念品作为获奖者的奖品。 只要用户积极参与，无需花费太多时间和精力，就能获得物质奖励。 这会产生吸引力。 同时，也激发了人们的参与欲望。 最后，参与活动的用户将自己制作的视频放到了特定的短视频平台上。 因为承载了品牌话题，视频的曝光度、发现度和欣赏度都会大大提高。 随着浏览量和点赞数的不断增加，用户内心的满足感也会不断提高，最终内心的精神也会得到一定程度的满足。 以王老吉190周年纪念为例。 2022年，王老吉在抖音发起“美好吉祥年”挑战。 活动期间，用户打开抖音软件时，会弹出广告。 视频广告采用音频和视频的结合。 模式中，由抖音明星@表演的动感舞蹈以《好运》的背景音乐开始，结合屏幕上的品牌动态贴纸。 播放3秒后进入王老吉视频首页，最终表现如下周冬雨代言的抖音竖屏共创大赛广告，可点击文案中的链接参与。 参与要求为，用户需使用“头上好运”和品牌贴纸参与挑战，并以“#开好吉祥年#”为主题视频，活动截止前前10名用户符合活动要求点赞数最高的，将获得王老吉提供的价值1000元的新年大礼包，这在引导用户参与品牌互动的过程中也得到了充分的体现。 个性化。

(3)基于即时性的精准广告策略

1、针对性投放，区分区域、地点人群特征。 大数据时代，短视频平台可以源源不断地获取用户数据，久而久之让受众对自己的隐私数据放松下来，这也促进了短视频广告的成功投放。 抖音、快手等短视频平台将引导用户开启定位模式。 这种基于位置的广告是将广告与位置服务相结合的广告模式（LBA）。 这种广告模式可以让营销人员接触到特定的目标受众，增强有针对性地与用户建立联系的能力。 与传统的征求消费者意见的互联网营销方式相比，LBA模式会根据短视频平台获得的用户数据提供相关的产品信息，因此会有更高的回应机会。 同时，广告应划分不同的区域和地点。 一个城市的不同区域可能会有很大差异。 只有确定了目标市场用户，才能提高广告的接受度。 以抖音为例，不同省份有不同的管理站，不同地区的广告方式类型也不同。 当你打开抖音App时，系统会要求用户授权地理位置信息，从国家到不同城市，都需要填写完整。 抖音通过这种操作来明确用户的地理位置，从而组织人群。 划分提高了广告的匹配度。 2. 一天中不同时间的定时投放和定向广告。 科学的广告不是随意的，而是根据时间策略进行计划和调整。 广告时间策略的制定受到多种内外部因素的影响，包括产品生命周期阶段、广告竞争等内部产品因素，企业营销策略等内部环境因素，以及市场竞争等外部环境因素。 广告投放的时机应根据各种因素的变化灵活运用。

大多数短视频平台会确定广告受众的在线时间段和习惯偏好，根据广告主的不同需求灵活提供不同时间段的广告，根据不同产品的特点在不同时间段进行广告投放短视频营销成功的案例-短视频广告精准营销策略分析，可以使广告决策更加有效。 ，广告接受度也较高。 在选择广告投放时间时，应选择白天高峰时段的广告投放策略。 每种产品都有其使用高峰期。 以抖音为例，流量高峰期首先会聚集在18:00至19:00的休闲高峰期。 这个时候，上班族都会下班休息或者回家的路上。 选择浏览相关短视频来放松自己或打发时间； 其次，在非节假日的18:00到19:00的夜间活跃时段，部分人会选择在这个时间段浏览短视频，而在节假日的夜晚，这个高峰时段会显得更加持久，并且这段时间大多数人都会选择熬夜，短视频是打发时间的最佳选择； 三是工作高峰期，该时段持续时间普遍较短； 最后，工作场景的时间，部分用户也会选择在工作休息时间浏览短视频来放松。 这个时期一般比较分散，持续时间也不长。 短视频的精准广告将根据消费者的习惯和喜好，划分相应的广告时间。 以陕西西安开元商城银泰百货西王店周年庆典为例。 2022年7月中旬，银泰百货开原西王店在抖音投放了基于区域定位的广告。 内容是关于百货公司周年庆典的。 相关活动，我们采取定时定点广告策略，在西安开展地毯营销，获得了惊人的点赞率和观看率。 广告投放后，给商场带来了巨大的经济效益，效果远远超出了预期。 该视频广告结合了快速切换的图像和动感的音乐，将促销的核心元素直接展示给用户。 符合短视频的特点，迎合观众的口味。

（4）基于用户个性化需求的精准广告策略

1、故事内容富有创意，引起观众共鸣。 获得大数据时代的用户画像并不意味着成功，因为大数据时代用户的选择更加多元化。 如何抓住用户需求，创作出更符合用户想法的内容，是广告主应该考虑的问题。 基于用户个性化需求的精准广告策略，利用人们对故事情节的好奇心，以预告片的形式凸显小说内容的高潮。 在隐藏广告本质的同时，也符合目标群体的角色假设，能够快速引发与目标受众的情感共鸣。 2.表达创造力，激发获取动机。 以番茄小说为例，番茄小说广告并不直接宣传番茄小说App，而是通过截取小说视频片段来吸引用户，引起用户好奇并下载番茄小说App。 这与传统的视频广告形式不同。 通过视频的表现，既阐释了视频的主要信息，又满足了用户碎片化的观看需求。 操作表单简单，一键下载，契合目标用户的需求。 上网习惯更容易导致后续的下载行为。 《番茄小说读者大促》就是靠的就是这种广告策略。 2022年2月，番茄小说商家在抖音短视频平台推出单页信息流广告。 截至3月份，累计点赞数超过3万，2、评论和转发超过000条，是一个比较成功的广告案例。

参考：

[1] 张莉. 社交媒体营销背景下微信精准营销研究[D]. 吉林财经大学，2022。

[2]鲍蕾. 短视频广告对受众购买意愿影响的实证研究——以情绪反应为中介变量[D]. 安徽大学，2022。

[3] 张清娟. 新媒体背景下网络精准广告研究[J]. 新闻研究指南，2022（11）。

[4]杨双良. 用户画像在内容推送中的应用研究[D]. 北方工业大学，2022。

[5] 赵舜. 大数据背景下网络广告精准投放研究[D]. 湖南大学，2022。

[6]周惠. 抖音短视频智能广告精准投放策略[D]. 江西师范大学，2022。