短视频营销定义-流量红利消退，抖音如何释放巨大营销价值？

短视频营销定义-流量红利消退，抖音如何释放巨大营销价值？

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封面设计| 权世奇 编辑| 百合

内容来源：2022年6月6日，字节跳动营销中心总经理陈笃业在“2022中国内容营销盛典”大会上发表《短视频时代的营销新领域》主题演讲。

精选笔记·商业思维

“没有互动，就没有营销”、“没有内容，就没有营销”，营销告别了传统的子弹式单向传播。 只有让用户有参与感和获得感，才能有效触达他们的心智。 字节跳动营销中心总经理陈杜野女士分享了抖音平台的内容营销方法，值得思考和学习。

大家好！ 我来自抖音平台。 2022年，我从整个平台和移动互联网发展的角度给大家分享：

短视频为何能占领用户这么长时间？

抖音的内容营销赢在哪里？

1. 视频：

从大银幕到小银幕，

从集中到分散

事实上，短视频真正开始发展大约是在五年前，两三年前迎来了爆发期。

一路走来，从大屏到小屏，从中心化分发到去中心化分发。

现在，如果你把观看视频的过程描述为一个世界，那么你的世界一直在演变：电视阶段、长视频时代阶段、短视频阶段。

从平台的角度，我们看到用户端和内容生产端都发生了变化：

① 客户

以前，每个人都必须有电视或电脑才能在固定的时间和地点观看，这是一种身临其境的体验。

现在，手机、设备、流量费都不再是问题。 用户可以随时随地拿起手机观看视频，视频可以很好地填补你的碎片时间。

②内容制作方

王石先生曾经说过，一个企业或者产品第一次拍摄广告的时候，需要非常精良的设备和后期制作，因为大家对品质的要求都很高。

但现在手机都有相应的设备短视频营销定义，包括抖音，它利用平台技术将滤镜、效果和音乐结合得很好，所以制作门槛变得很低。

普通人只要拿起手机，打开APP，就可以在很短的时间内拍摄出一篇好的内容。

当制作门槛降低后，创作者的内容生态就变得非常丰富。 以前我们是OGC（品牌自产内容），现在普通人也加入进来，大量的UGC（用户生成内容）用户极大地拓展了内容的广度。

2.内容生产降维，

碎片属性赋能短视频爆发

现在短视频整个用户基数已经超越长视频平台，转折点将在今年2月15日（春节）。

从去年初的4000万活跃用户到年底的1.6亿，增长了4倍。 之后差距肯定会越来越大，因为碎片时间的用户会比固定时间观看长视频内容的用户更多。

如果你看看逐年增长：

将整个互联网分门别类，从去年到今年，除了类似资讯和微博占总用户时长略有增长外，只有短视频增长较快短视频营销定义-流量红利消退，抖音如何释放巨大营销价值？，高达5倍。

同时，由于是碎片化应用，每用户的启动次数相比综合视频、直播等其他视频平台有很大优势。

因此，短视频必将成为用户关注和浏览视频内容的一个非常重要的平台。

用户规模的增长是自然的，这是可以预见的变化。

3、抖音的商业之路：

创新内容营销方式

很多人问我抖音是社交平台还是分发平台？

事实上，它很难定义，它是一个全新的类别。

是一个“记录美好生活”的平台。 它可以让用户真实地分享和记录他们的生活。

抖音去年基本从无到有，目前国内月活跃用户已超过2.5亿，覆盖150多个国家和地区。 这个数字是惊人的。

尤其是2022年，抖音大部分时间都位居免费APP下载排行榜第一、第二位。

除了惊人的用户增长之外，抖音在内容营销方面做了什么？

内容营销的核心是：内容与渠道的匹配。

只有充分了解这个平台，了解这个渠道，了解用户在这个平台上喜欢看什么，为什么喜欢看这些内容，才能在这个平台上做更好的营销。

①智能短视频：广告内容

我们把整个营销分为两个阶段：

第一阶段称为智能分发阶段。

在智能分销阶段，品牌商对营销平台只有三个要求：

A。 足够大的用户规模；

b. 足够好的用户质量；

C。 充足的用户连接能力。

如果能做到这三点，那将是一个非常高效的营销平台。

第二阶段称为智能短视频和智能社交阶段。

品牌商对此阶段提出了更高的要求，新的广告形式将出现在新的平台上：

A。 广告可以基于内容吗？

b. 内容可以做广告吗？

C。 是否可以同时做广告并与用户互动？

d. 是否可以与用户做更多的整合？

我们看到，在抖音这样的平台上，用户会喜欢广告，而且喜欢的人也很多。

比如易烊千玺为天猫拍的，其实是一个促销广告，却获得了33万个点赞和8000多条转发。

过去，传统广告的所有点击行为都是针对客户登陆页面，但在原生视频的形式下，近一半的行为是社交性的，因此名人对于公众来说具有非常强烈的意义。

另外，如果不使用小鲜肉，还可以带来24万的效果。 会是什么样的广告呢？

此类广告只做一件事：教授用户生活技能。

教你如何把自己拍得又美又瘦的照片，放到整个视频里，让你感觉那是真实的内容。 像这样的内容也能获得24万个赞。

②原生广告：内容和形式多样化

我们相信抖音的出现将颠覆以往的单向广告形式。

因为大量用户越来越习惯以15秒的方式、使用竖屏、原生的方式观看内容，他们也会越来越习惯在这样的情况下吸收广告信息。

国外和国内的数据都表明原生广告有更好的用户关注度和客户营销力，所以我认为原生广告是视频营销的下半场。

抖音上的原创内容基本分为功能解读、形象塑造、卖点展示、概念表达四种类型。

抖音上的扣分功能可以说是很好玩的。

以娇韵诗为例：

他们做了一个水滴贴纸，让达人展示如何控制水分，然后讲解了原来的品牌之路，现在已经成为一个优秀的品牌。

在抖音上，你还可以做品牌建设。 很多相对传统的品牌都会利用抖音来定制内容：

比如世界博物馆日，七家博物馆联合入驻抖音，并利用抖音拍摄了非常有趣的短视频，很大程度上颠覆了用户对博物馆的传统印象。

③挑战模式：全民共创内容

除了允许专家定制内容外，还可以动员用户共同创建内容。 抖音上常用挑战。

如果你的品牌理念定制得足够好短视频营销定义，并且活动参与的门槛非常符合用户的行为习惯，你就能收到意想不到的效果。

让广告成为有用的信息，是抖音商业化的理念。

通过智能营销平台，支持各品牌主利用创意和内容开发更多传播案例。

相信内容营销会在抖音平台上得到更多延伸，谢谢大家！