短视频营销叫什么-短视频新内容营销：从“吸睛”到“撕心裂肺”

短视频营销叫什么-短视频新内容营销：从“吸睛”到“撕心裂肺”

随着2G到4G、5G的技术演进，商业信息的承载方式从早期的图文形式迭代到短视频形式。 数据显示，2022年短视频用户规模将突破8.2亿，无论是从用户基数还是用户使用时长来看，2022年短视频新内容营销的优势地位和价值都将日益凸显。

在视频移动化、信息视频化、视频社交化的推动下，短视频成为碎片化时代品牌营销的重要端口。 我们需要近距离审视2022年的短视频时代，思考短视频内容新趋势下的品牌赋能与创新。

短视频营销品牌赋能创新：“认知加工”驱动用户价值提升

消费者行为学认为，用户在购物过程中，首先是认知，然后是情感，最后是消费行为。 随着移动互联网的兴起，消费者的时间变得碎片化，注意力被无限分散。 在此基础上，短视频作为一种新的营销方式应运而生，不仅能够精准触达用户，而且如果运营得当，往往能在短时间内吸引消费者的注意力，完成从品牌认知到转化的消费闭环。 。 当然，短视频营销的价值不仅仅局限于带货。 对于品牌来说，短视频营销首先是一场“认知之战”，推动品牌与用户关系的快速构建。 例如，香奈儿在抖音上注册了蓝V账号“美丽印象”，并利用《J12的十二小时》短视频结合产品特点，通过12个短视频呈现了J12系列腕表的美丽十二小时，展现了美丽的生活。 凭借巨大的流量关注，奢侈品牌针对更广泛的潜在年轻用户，展开了一场漂亮的品牌认知与赋能大战。

随着短视频内容的不断丰富，用户的口味也变得越来越挑剔和难以捉摸。 用户不再满足于简单的娱乐，品牌也希望在短视频营销过程中提升用户价值。 对此，短视频营销需要利用品牌的“库存内容”对用户进行“认知处理”。 所谓的库存内容通常具有较长的生命周期，并且不会随着时间的推移而显着降低其价值。 这些内容可以是为品牌寻找合适的市场定位，塑造品牌在消费者心目中的认知； 它们也可以是品牌在运营中逐渐形成的文化积淀，代表着品牌的价值观。 通过认知处理，企业品牌理念可以通过短视频营销的形式更好地传达给消费者，并获得消费者的认可。 这时，消费者购买的不​​是简单的产品，而是一种独特的体验和情感。 在此过程中，延长了用户的生命周期，提升了用户价值。 一汽马自达官方抖音账号推出了名为《深夜特辑》的短节目，邀请三位实力派男明星杜淳、潘粤明、隋凯分享他们对自我忠诚、爱情和家庭的信念以及对梦想和事业的坚持。 一汽马自达短视频营销通过深度洞察精准进行“认知加工”，树立品质、温暖、态度的品牌主张。 《深夜车》栏目上线当天，粉丝数增加2万+； 预热片和正片累计点赞数超过500万，观看量超过4000万。

短视频新内容品牌营销：从“吸睛”到“心碎”

在短视频新内容营销的趋势下，不仅新进入者涌入赛道，淘宝、京东、携程等流量巨头也纷纷加入短视频营销叫什么短视频营销叫什么-短视频新内容营销：从“吸睛”到“撕心裂肺”，加剧了短视频内容流量的竞争。 对于品牌而言，需要从用户兴趣驱动、精神货币激励等方面打造新的内容优势，实现赋能创新驱动的品牌营销从“吸睛”到“心碎”。

1、内容价值的“DNA”：兴趣驱动消费，而非产品驱动消费

在新的移动互联网环境下，消费者逐渐开始拥有自主选择信息的权利，品牌内容创作也从产品至上转向用户利益至上的利他营销思维。 兴趣驱动的消费往往比产品驱动的消费更有效。 。 国外一项调查显示，76%的人不会在视频广告上停留超过10秒。 但有一个例外，用户的观看时间会超过30秒，那就是与用户高度相关的内容，而这种内容相关性的关键在于准确捕捉用户的兴趣。 耐克、UA等运动品牌都在自己的App、官网等私域流量池中免费制作了运动教学短视频，向所有人开放，使其成为运动的必备工具。 红牛切入极限运动视角，推出翼装飞行、越野赛车等视频内容，让品牌成为运动变现的场景工具，让品牌更精准触达目标群体； 在美国超级碗比赛中场休息期间，康恩·多尔发布了一段关于这座城市“咖啡队”如何击败“奶昔队”的有趣搞笑视频，最终在网络上引起不小的轰动，传播效果惊人。 信息技术革命之后，用户不再被媒体劫持。 因此，创造主动的内容，吸引消费者的注意力，为消费者做出决策和搜索时提供信息是非常有必要的。 如果说流量是水，那么用户兴趣就是压力。 提供有趣的内容可以让流量产生更大的势能，而不是停留在原地。 通过捕捉消费者的“兴趣”来创作短视频内容，有助于模糊内容营销和品牌之间的界限，用有价值的信息影响消费者的生活，让受众主动蜂拥而至、传播。

2、粘性内容“心连心”：不仅提供物质利益，更提供精神货币

当我们的身体愉悦越来越能以极低的成本获得时，不同品牌之间的内容竞争优势在哪里？ 品牌如何通过短视频内容的价值优势与用户实现深度连接？ 除了产品的物质利益外，短视频内容与用户之间建立关系链接还可以通过提供精神货币实现内容与用户的深度绑定。 所谓精神货币，就是通过自我价值“意义感”的满足来实现物质满足。 “精神意义”在前，物质满足在后。 碧桂园通过“争当老三”话题视频在抖音带头，鼓励大家分享相关短视频内容。 视频排名靠前将有机会赢得大奖。 通过分享“青春记忆”，引发公众参与，让品牌与公众对话青春的专属记忆。 如果说传统营销是“射鸟”，那么短视频内容营销就是“养鱼”。 “猎鸟”时，猎人与猎物之间存在着敌对关系。 刚性产品广告信息的输出就是“子弹”。 品牌利用这些子弹强行占领用户心智； 而在“养鱼”模式中，渔民和鱼之间存在着喂养关系。 发布有价值的视频内容就是传播“鱼饵”，通过“鱼饵”吸引鱼儿聚集，形成稳定的关系链。 为了继续捕鱼，品牌还修建鱼塘、挖鱼塘、放活水、种植水草……让鱼儿在自然生态中繁殖、生长。 当企业将用户仅仅视为“消费者”时，它只会关注他们的“消费需求”。 当把用户当作“人”时，我们会关注“他们的所有需求”。 例如，用户可能对什么样的新闻感兴趣？ 用户可能会分享什么样的内容？ 用户可能会遇到什么样的（行业相关）问题？ 我该如何帮助用户解决这个问题？ 这样才能采取更灵活的营销策略，融入用户的生活，给用户更好的产品体验。 即使用户不购买该产品，他们也会自发地传播该产品。

3、内容流量的“心脏触发器”：提供解决方案，而不仅仅是展示产品

香飘飘的广告从“香飘飘一年卖3亿杯，杯子可以绕地球一圈”到“香飘飘一年卖7亿杯，杯子可以绕地球两圈”。 “饿了困了就喝点香的”的演变体现了品牌“为用户提供解决方案，帮助用户解决实际问题”的做法，而在品牌的短视频内容营销中，提供的是解决方案，而不仅仅是展示产品，是产品价值快速触达用户的有效途径。 在传统购物场景中，无论是线下还是线上商城，都有大量同质化的商品可供用户选择。 当消费者决定“买哪一款”时，他们必须花费大量时间来比较利弊。 产品价值。 利用短视频场景化、视觉化的特点短视频营销叫什么，将“提供解决方案”解读为短视频中的场景，可以实现产品价值的可视化、可触摸化，从而提高用户信任度。 当用户的信任值达到一定程度时，用户会主动请求向你购买产品。 欧莱雅自建短视频内容工厂，不断向美妆爱好者推送有用的视频和化妆教程，解决了一些爱美女性不会化妆、化妆困难的问题。 收获了大批美妆粉丝，让品牌在帮助爱美女性学习精致妆容的同时，也将美白美容等产品的价值传递到用户心中。 新氧精选明星整容等“娱乐八卦”内容渠道传播抖音短视频内容，加入一些专业的分析视角，为医美观众提供针对不同脸型的整容方案、整容后的注意事项等医美问题。 相对而言，品牌短视频内容创作具有附加值高、竞争门槛高、用户粘性高的特点。 好的解决方案必然会成为产品的一部分，也是短视频内容的核心组成部分。

短视频新内容营销时代，品牌传播环境发生了一些新的变化，这也给企业品牌营销带来了新的机遇。 企业只有抓住机遇、迎风而上、跨界创新，才能在短视频新内容营销上取得成功。 该时代实现了更长期的突破性增长。

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