短视频营销的研究内容-农产品短视频营销模式探讨.docx

短视频营销的研究内容-农产品短视频营销模式探讨.docx

农产品短视频营销模式讨论总结：随着智能手机功能的不断升级、4G网络、Wi-Fi无线网络的普及、5G网络的推广，手机短视频的社交技术正在发生变化日趋。 短视频是结合社交功能和智能手机的功能后来产生的。 据统计，我国短视频用户已达5.94亿，占网民总数的74.19%。 短视频的快速发展也进一步填补了城乡之间的“信息鸿沟”，为农村电商发展迎来新机遇。 本文分析了短视频营销的现状，如何选择各大短视频平台短视频营销的研究内容-农产品短视频营销模式探讨.docx，以及不同营销模式下农产品如何销售。 利用短视频平台营销的优势，拓展农产品销售渠道，加快销售速度，将信息转化为现实经济收入。 关键词：农产品； 短视频； 营销模式一、短视频营销现状在这个移动互联网快速发展、信息爆炸的时代，手机短视频已经成为人们获取信息和休闲娱乐的重要方式。 短视频的长度一般在5分钟以内。 人们可以在碎片时间拿起手机，随时随地观看自己关心或感兴趣的内容。 移动短视频营销以其“短、快、碎片”的独特优势，打破了时间、空间、地域的限制。 短小精悍的短视频也更符合当下“忙碌”时代碎片化场景的需求。 时间碎片化的特点使得短视频比长视频更适合受众使用场景。 而短视频通常采用动态表达的形式，并伴有作者的情感、音乐、基调、情节、复制的内容等，一键即可生动直观地获取信息。 与静态的图片和文字相比，他们更致力于运用情感和文字。 角色给用户留下深刻印象，使他们能够与产品或服务建立情感联系。

2、农村电商短视频营销模式陕西省地处我国内陆，常用耕地面积301.438万公顷短视频营销的研究内容，自然资源多样，农耕经验丰富。 陕西省现有无公害农产品2710个，绿色食品329个，地理标志级保护农产品97个，省级农产品质量安全县20个，现代农业园区336个。 全省特色农产品集群正在快速形成。 陕西农村电商在积极探索过程中形成了三种主要模式：山阳模式、武功模式、招金模式、电商平台下乡模式。 近年来，随着短视频的快速发展，越来越多的农民或商家开始通过一些短视频平台进行营销活动。 2.1 人群画像和粉丝定位 在短视频营销之前，首先要对产品的受众群体进行人群画像。 根据产品或项目需求，分析对应的客群类别，实施精准营销，提高客户转化率，促进流量变现。 目前流量较大的短视频平台一般都会将流量进行区域划分。 商家在推广时只需要找到对应的区域，根据自己需要的流量类别，直接在对应的平台上自然拦截流量。 2.2 选择合适的平台 2022年短视频将崛起，2022年短视频营销将迎来快速发展期。短视频行业发展迅速，用户使用时长已超越综合视频，成为第二大应用即时消息后键入。 短视频对每个人的生活产生了很大的影响。 各大短视频平台之间的竞争也日趋激烈。 我们从视频时长、用户渗透率、人群属性、内容覆盖率等角度进行比较（见表1）。

农产品营销时，应根据拍摄时长、内容选择合适的平台进行营销。 2.3 营销模式农村电商短视频营销模式结合了短视频的特点和农村电商本身的特点。 营销模式主要有以下三种： 2.3.1 内容营销 根据《2022短视频营销白皮书》的用户调查显示，近60%的用户在观看短视频内容后产生了消费行为，这也表明很多人在观看短视频内容后产生了消费行为。短视频内容可以引导用户产生消费行为。 其中一些短视频内容侧重于情感主题。 植入式广告的角度非常巧妙，通过详细而独特的介绍，往往能够非常有效地激发用户的购买欲望。 调查发现短视频营销的研究内容，抓取的内容中能够激发用户购买欲望的比例如图所示。 1：农村电商企业在通过短视频进行营销的过程中，应结合上述调查结果，捕捉到的内容要引起共鸣，广告投放要尽可能巧妙，避免引起粉丝群体的反感。 当消费者喜欢卖家的故事时，就会隐含地认同卖家所传达的价值观，会对产品产生更深的感情。 纵观如今火爆的农产品短视频卖家，个个都有着引人入胜的背景故事，无论是回馈家乡，无论是创业失败，还是热衷于创业。 这些故事讲述得专业而精彩。 自然不用担心“粉丝”。 2.3.2“名人”营销“名人”营销涉及面广，包括各行各业的名人、艺术家。 如今，明星营销已不是什么新鲜事。 无数企业和品牌希望利用明星强大的粉丝号召力，在产品竞争的战场上分得一杯羹。

名人营销的模式其实有很多种。 除了品牌与明星的一次性合作，也有长期的合作。 我们可以将微博大V群的转发视为一次性合作。 选择品牌大使长期为其代言、加油，是一种长期的合作。 他们之所以找明星进行营销，是因为他们看重明星背后庞大的粉丝基础。 粉丝对明星的忠诚度反过来又会转化为对商品品牌和产品的忠诚度。 2.3.3“诱饵”营销短视频营销内容具有天然的社交属性。 人们常常有对有趣的剪辑和视频进行评分和分享的冲动，甚至根据商业剪辑进行复制。 短视频营销不仅让用户表达自己，还收集用户想要表达的信息。 同时，积极的互动和分享吸引了更多的精准用户聚集在一起，从而带来更广泛的传播。 农产品的短视频营销可以通过视频中的“诱饵”来完成。 （1）免费赠送一些农产品，如葡萄、樱桃等。 写在短视频末尾，关注我即可领取免费农产品或赠送其他相关产品。 （2）转发朋友圈点赞、免费领取农产品或赠送其他相关产品。 这样就做到10个、10个到1000个，自然会造成流量裂变，但活动一定要真实。 虚假营销不仅达不到真正的推广、获得大量精准流量的目的，还会让粉丝更加反感，甚至取消发帖。 （3）写一些短视频平台上有用的信息，分享一些知识。 例如，樱桃卖家可以拍摄樱桃的储存情况、樱桃的清洗方法、樱桃的食用方法等。 备注等粉丝认为实用，会推送给更多用户看到。

3、结论农产品通过短视频进行营销活动，拓展了销售渠道，加快了销售速度。 虽然短视频制作不需要专业的拍摄设备，但制作者也不需要拥有专业的拍摄技能。 但农产品短视频营销需要多领域专业知识的交叉融合，才能吸引更多粉丝、转化更多销量、拍摄专业内容。 例如，在技术层面上，短视频编辑和包装需要专业的团队。 普通短视频缺乏专业策划，注重真实可信，但产品的呈现有限，有时缺乏一定的美感。 此类内容不易激发用户的购买欲望，也无法通过口碑宣传农产品。 具有持久的生命力。 参考文献：[1]宋树密． 基于大数据技术的短视频营销特点及挑战研究[J]. 无线互联网技术。 2022（06）[2]郑秀云，郑梦凡，白月瞳。 移动短视频营销对消费者心理和行为的影响研究[J]. 经济研究导刊，2022（02） [3] 张宏，刘秀正。 “互联网”背景下陕西农产品电子商务发展战略研究[J]. 西部电商，2022(07)-全文已完成-