短视频营销活动-新媒体时代短视频营销策略分析

短视频营销活动-新媒体时代短视频营销策略分析

冷贝贝

摘要： 随着移动互联网技术的快速发展和智能移动终端的普及，新媒体时代已经到来。 微信、微博、手机APP等新媒体极大地改变了人们的生活和工作方式，也改变了企业传统的营销模式。 近年来，短视频因其制作简单、创意十足、趣味性强，迅速赢得了大量用户，短视频营销成为当下最热门的营销模式。 基于此，企业如何把握短视频营销策略也成为企业需要研究的重点问题。 本文分析了我国短视频营销的现状和存在的问题，为企业短视频营销提供了战略建议。

关键词：新媒体时代； 短视频营销； 市场策略

在信息爆炸的新媒体时代，普通的文字、图片信息已经不能满足人们对信息内容的需求。 此时，短视频以其独特的优势——时间短、内容潮流——迅速引起了人们的关注。 2022年以来，抖音、快手等短视频平台迅猛发展，不仅占据了人们大量的碎片时间，也成为各行各业炙手可热的营销渠道。 企业如何利用短视频的价值进行短视频营销值得思考和探索。

一、短视频营销概述

短视频是指在互联网新媒体上传播的视频内容。 它集文字、图片、语音、视频于一体，生动地将内容传递给用户。 一般来说，视频时长在几十秒到几分钟之间。 短视频营销是企业利用短视频进行企业营销活动。 短视频推广性价比高。 不仅可以连接消费者和企业品牌，实现企业信息的传播，而且易于消费者接受并进行二次传播。 可见，短视频营销是新媒体时代营销宣传的有力武器。

短视频营销的主要特点是：

（一）目标准确

短视频平台利用大数据向用户推荐合适的内容和产品，帮助企业从海量用户中筛选出潜在的目标客户，向其精准投放广告信息，实现精准营销。

(2)互动性强

用户可以通过点赞、评论、关注、转发等平台功能与视频发布者或其他用户进行互动。

（三）传播度极高

在短视频平台上，每个用户都是一个传播点，可以随时随地观看、分享。 因此，一些热门视频可以在短时间内大量转发，传播速度快、范围广。

(4)沟通效果好

短视频拍摄可以利用美颜、视觉效果、小游戏等技术，让视频更具吸引力，更容易引起用户情感共鸣。 这是传统的文字、图片等促销方式无法达到的，所以传播效果好。

2、国内短视频营销现状及问题分析

尽管短视频在中国起步较晚，但短视频行业发展迅速。 截至2022年6月，我国短视频用户规模已达6.48亿。 目前，国内互联网巨头纷纷进军短视频市场，形成今日头条的抖音、西瓜视频、火山视频，腾讯的快手、腾讯微视、立视频，新浪的秒拍、小卡秀等。 以美图旗下的美图秀秀、美拍为代表的市场格局。 这些应用程序拥有庞大的用户群。 至于短视频平台抖音，2022年7月的数据显示，其日活跃用户为3.2亿。

短视频营销具有很高的价值。 用户观看短视频后，受到短视频内容的影响短视频营销活动-新媒体时代短视频营销策略分析，很容易转化为消费行为。 许多企业看到了短视频的商业价值，纷纷加入短视频营销队伍。 当然，企业在进行短视频营销时也存在一些问题，主要包括：

（一）低俗内容

大部分短视频以搞笑为主，内容通俗、简单，很容易造成用户审美疲劳。 有些内容低俗、违反道德甚至相关法律。 有些企业为了获得流量和关注度，就从这些方面入手，而忽略了自己的主题内容。

(2)内容同质化

很多企业在制作视频时缺乏创新意识，喜欢模仿、跟风短视频营销活动，导致用户失去兴趣，导致用户流失。

（三）视频制作参差不齐

短视频大行其道，但很多企业缺乏专业的视频推广团队和系统全面的营销计划，难以达到预期的营销宣传效果。

（四）视频内容缺乏监督管理

如今，网络短视频的内容涉及情感、工作、生活的方方面面。 然而，短视频平台缺乏监督管理机制。 企业在制作短视频时，能否把握视频内容的底线，是否会触碰道德或法律的底线？ 也值得关注。 否则，一旦出现类似问题，必然会造成广泛的社会影响，对企业形象产生负面影响。

3、短视频营销策略建议

针对短视频营销中的上述问题，本文从内容、渠道、场景、人才、管理五个维度进行策略分析，具体如下：

（一）精准定位，内容为王

企业短视频营销与个人短视频完全不同。 企业短视频主要用于扩大企业品牌知名度和产品曝光度，为企业品牌和产品宣传造势，从而促进销售。 因此，在制作短视频时，首先要准确定位和分析品牌和产品的卖点； 然后明确内容，结合自己的品牌特点，制作出符合企业价值观、企业文化的优质视频。 如果不能顺应网络潮流，流行什么就拍什么，无法传达有价值的信息，就会偏离公司短视频营销的初衷，久而久之就很容易失去客户。 以网络品牌“李子柒”为例。 李子柒是一位通过短视频走红的顶级网红。 她制作的短视频已风靡国内外，观看次数达数千万。 从内容来看，李子柒的短视频都是关于简单的生活和日常烹饪。 其本质是用传统的民间方法来制作中餐。 每一帧画面都在无声地传播着中国的饮食文化。 新华社、中央电视台、人民日报等权威媒体纷纷点名赞扬她，传递中华文化，展现自信的力量。 她的视频定位精准、内容清晰、制作精美。 它们是短视频营销的一个很好的例子。

（二）优化渠道，引入流量

有了优质的内容和精准的定位，还需要推动视频渗透到整个目标市场。 因此，企业的短视频营销不能仅仅放在单一的短视频平台上。 他们要注重构建多渠道营销矩阵，注重流量的引入。 构建营销矩阵，就是将短视频营销与现有的微信营销、微博营销等线上线下营销渠道进行整合和优化，最大限度地传播企业营销信息短视频营销活动，实现营销效果最大化。 例如，在抖音上开设企业短视频账号，建立“两微博一抖音”的营销矩阵，即微博、微信、抖音。 一方面可以利用原有的微博、微信等公众平台了解用户的最新需求，另一方面通过抖音账号互动点赞、互相推广，保持联系。时刻与用户在一起，增加流量，增强用户品牌忠诚度。

（三）拓展场景，加强互动。

如今，“短视频+”逐渐流行。 企业短视频营销需要拓宽场景，与美食、旅游等热门内容结合。 一方面，企业必须探索更多用户使用短视频的场景，关注有效营销时间，在用户需求旺盛时期有效开展视频营销。 调查数据显示，短视频用户在睡前和休息时使用频率更高。 在此期间发布视频时，用户最关注的是短视频产品并获取营销内容。 另一方面，要注意加强与用户的互动，迎合用户的需求，及时调整短视频营销策略和计划，增强用户对品牌的信任，最终促进购买行为的转化。 企业的短视频要制造热点话题，调动用户的参与热情。 他们还可以利用一些热门事件进行事件营销，比如过年期间的拜年短视频，就可以作为很好的视频内容。

（四）注重人才，培育团队

由于短视频营销出现的时间很短，很多企业在这方面的人才培养不足，专业团队的能力有待提高。 因此，必须重视人才培养和专业队伍建设。 短视频的制作涉及内容、创意、表演、拍摄、剪辑等一系列流程。 一个专业的短视频制作团队首先要保证短视频制作者自身的素质，包括创新能力、观察能力、文案制作能力。 重要的; 其次，拍摄要保证视频的高标准、高质量，这样内容才能吸引更多的用户。 短视频团队成员还必须了解各个短视频平台的特点，提高短视频营销的运营能力； 最后，团队成员必须具备一定的市场分析能力和市场敏感性，可以完全掌控公司的整体营销策略。

（五）强化视频监管

从目前的情况来看，未来对于网络视频内容的审核规定将会更加严格。 一方面，短视频平台本身要加强对视频内容的审核，对违反相关法律法规和社会道德的内容进行处理。 另一方面，企业要与短视频平台搞好关系，视频内容要积极向上，向社会传递正能量和正确价值观。

4。结论

新媒体时代，人们通过多元化的渠道接收信息，短视频营销以其“短、快”的价值优势成为企业重要的营销方式。 企业只有精准定位，制作优质内容，构建完整的营销渠道矩阵，引入流量，加强与用户的互动，才能连接消费者和企业品牌，达到理想的营销效果，实现企业的长远目标。

参考：

[1] 马红军. 中小企业短视频营销策略研究[J]. 太原城市职业技术学院学报，2022（05）。

[2] 吴丽娟. 新媒体时代短视频营销发展现状及应用研究[J]. 现代营销，2022（06）。

[3]单文胜，李雷。 移动互联网时代短视频营销策略及价值研究[J]. 长沙大学学报，2022（07）。