短视频营销如何做-短视频营销，如何做最有效？

短视频营销如何做-短视频营销，如何做最有效？

短视频营销，如何做最有效？

2021年营销趋势在哪里？ 在“信息流、搜索视频化”的号召下，短视频营销依然强劲。 但与传统图文广告相比，短视频制作成本高、制作周期长。 如何尽快取得好成绩，成为业界公认的问题。

在实战中，我总结了自己的一套方法论，分享给大家。

大纲：

1、抓住短视频内容策划三要素，让视频更快、更快、更轻松、更省钱。

2.短视频编辑套路帮助内容脱颖而出

3、案例详解：短视频投放及优化的诸多细节

制作短视频并不难。 一是规划好内容。

短视频营销有多受欢迎，从下图可见一斑。 “分行业视频素材曝光趋势”曲线日益增长，其中零售、投资加盟、生活服务、教育培训、车辆物流占据前五名。 这与互联网广告平台青睐视频式流量、广告主拥有越来越丰富的视频素材有关。

然而，很多广告主却因为找不到素材、不知道如何制作视频，对短视频营销犹豫不决。 因此，何老师从短视频内容策划的三大要素入手，即“冲突”、“共鸣”、“趣味”。 通过这三大要素，可以快速找到内容的方向。

为了便于理解，何老师通过例子进行了讲解：

我们可以在视频开头问观众：“我做了什么才能在六个月内赚到100万？” 这显然有悖于常识。 六个月赚到100万应该是非常困难的事情。 观众的兴趣 孩子被抬高了——这是一种“冲突”：“常识认知冲突”。

接下来短视频营销如何做，我们会抛出一些“共鸣”，比如“经历共鸣”：“六个月前，我还只是一名农民工，月薪只有5000元……”因为情况相似，身份认同观众可以将其带入使观众更愿意继续观看。

接下来，你可以添加一些品牌、产品和服务的优点，告诉受众他们的个人能力通过使用该产品得到了提高（例如参加培训班）。 这就是利用了“解决痛点”的“效益”元素。

需要注意的是，具有“冲突+共鸣+趣味”组合的短视频适合注重转化的营销目的。 如果只是为了吸引粉丝，可以好好利用“共鸣”套路，打造出效果不错的短视频。 。

短视频编辑ABC，想要好效果必须注意

内容策划后的拍摄过程往往由专业团队进行，课程中不会讨论。 根据何先生的经验，他发现很多广告主会直接使用影片作为素材，没有经过必要的剪辑过程，导致素材冗长延迟、突破来不及、质量差。 因此，课程的下一部分将专门讨论短视频编辑的注意点。

首先，短视频的“封面设置”（专业术语是“定框”）非常重要。 因为视频只能在WIFI下自动播放，但在4G等流量环境下，会显示封面，点击后播放。 因此，封面直接决定了网友是否会点击观看短视频营销如何做，进而影响转化。

其次，短视频的节奏控制非常重要。 “黄金前5秒”需要抛出冲突或噱头（垂直视频的前3秒）来刺激需求，吸引网友继续观看； 接下来的10-15秒可以用来反转剧情，最后5秒可以把卖点呈现出来。 整个短视频的时长应该在30-40秒左右。

最后，需要保证视频听得见、视觉清晰（例如无马赛克）、剧情流畅等。何老师通过案例的解读，讲解了严格按照这些剪辑的短视频的一些特点。标准。 您可以在课程视频中观看它们。

此外，何老师还分享了短视频在“信息流”、“搜索”、“积木鱼落地页”三大场景下的区别。 例如，“信息流”需要控制黄金前5秒和内容原创性，而“搜索”场景则强调关键词检索意图与视频内容的匹配。

交付执行阶段，必须遵循科学的优化思路

投放过程中，如何知道短视频是否兼容人群、文案、落地页？

何老师建议至少分成四个方案。 第一个方案是“视频+基本定向”，仅使用性别、年龄等基本属性进行定向； 第二个计划将视频素材与天文盘生成的人群包结合起来。 这样，基于相同的视频材料，我们就可以评估不同计划的两组哪一组带来更好的结果。

其他方案也采用“单变量控制”的方式进行分离，以此来测试视频风格与传统图像风格的差异，或者不同落地页效果的差异。

接下来，何老师通过教育行业的案例，讲解了短视频营销从方案制定、内容策划、剪辑技巧、测试优化的整个流程。

该广告主属于K12教育行业。 之前做短视频营销主要采用硬广告文案+原生图片的素材形式。 面临两大困难：铅量不足和铅成本高。

为此，我们制定了短视频营销的三阶段策略：

首先在“测试期”测试横向和纵向视频风格的优劣，然后在“稳定期”迭代投放模式和视频创意，最后在“成熟期”对视频内容做更多探索，所以以优化转换量和成本。 。

首先，在内容策划阶段就运用了前面提到的三大因素。 例如，家长关心孩子常见的学习问题（共鸣），但常用的解决方案却效果不佳（冲突）。 原来是“注意力不集中”。 、“叛逆”等原因，最后以免费课程（福利）为契机吸引订单。

在接下来的“测试期”，分别对“文字编辑版”、“动画科普版”和“真人垂直科普版”三个品类进行了AB测试。 最后发现“真人垂直科普”的表现量最大，转化成本最低，我们决定对该版本进行追加投资和后续。

进入“稳定期”，我们主要优化投放策略。 比如根据时间段报表，发现晚上和凌晨转化成本最低，所以专门覆盖这个时间段，保证投放效果。 又比如，通过标题文案的转化率数据，发现利益引导明确的标题效果最好，这也为后续新文案的发展提供了方向。

鉴于竖向视频中“真实的美讲解”效果更佳，我们也利用这一元素探索横向视频的方向，最终形成了三个场景：“家长沟通情景剧”、“讲师亲身经历”和“同事交流孩子情况”视频都取得了预期的效果，成功扩大了横向短视频的流量。

经过“测试期”和“稳定期”，我们发现短视频风格占整体消费的三分之一，且成本明显低于图文风格，说明短视频营销值得投资。

下一个“成熟期”，视频内容、人群、落地页都会细化。 例如，根据意向词取向区分原来的母组，然后针对不同的痛点拍摄不同的视频内容，然后差异化地设置落地页。 这一系列的“精细化”操作进一步降低了成本。

视频内容的深入探索还包括固有元素的突破。 比如，我们突破“美女讲师”的固有刻板印象，用男讲师制作专家科普视频。 我们发现转换成本更低，这也为后续的优化方向开辟了思路。

另外短视频营销如何做-短视频营销，如何做最有效？，在“成熟阶段”，我们还发现可以针对渠道进行差异化广告。 因为“闪投热门榜单”是一个新的流量场景和竞争蓝海，转化成本比百度APP榜单页和好看视频要低，也突破了目前的流量瓶颈，可以说一举两得。

经过一系列的优化，该账号的视频风格消费占比过半，再次证明短视频营销确实有效。 关键是要使用正确的方法，循序渐进。