短视频营销模式有哪四种-年中国短视频营销市场研究报告

短视频营销模式有哪四种-年中国短视频营销市场研究报告

现状：政策和技术提供保障，行业供需双方双向驱动。 短视频营销趋于规范、成熟； 八仙漂洋过海，广告主求稳定，平台和内容方求增长，MCN和营销商求生存； 短视频营销模式不断创新，玩法丰富。 目前的短视频营销方式主要包括硬广告、内容投放、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合等。 未来，现有方法的优化和新方法的开发将继续保持活力。

未来趋势：困难就是趋势，投放模式、营销效果、内容运营将逐渐成熟。

策略：不同级别的短视频营销公司的经营策略需要差异化，投资机会依然存在。

▌短视频营销概念定义及品类分析

玩法丰富、形式多样

本研究报告中短视频营销的概念范围包括广义和狭义两个层面的理解。 从广义上讲，短视频营销是指一切以短视频媒体为载体的营销活动的总称。 它基于玩法的探索和创新，呈现出越来越多不同的形式和特点。 目前主要包括硬广告。 、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合等营销形式。 狭义上主要指在短视频媒体平台上进行的所有广告活动，包括硬广告和软广告，可分为几大类：品牌图文广告、视频贴片广告、信息流广告和内容原生广告。

▌短视频营销价值及特点

适应性广、承载量大、传播力强

短视频营销的价值不仅仅体现在用户流量红利上，其自身的特点自然决定了短视频营销将成为未来重要的营销形式。 现阶段，短视频的营销价值在上线前、上线中、上线后各个阶段都有着出色的表现。 在推出之前，短视频营销门槛低、适应性强，可以灵活满足各种营销需求； 上线过程中，短视频信息承载力丰富、集中，可以与用户进行深度互动和交流； 短视频上线后，传播量不断提升。 具有强大的肥尾效应。 这些特点决定了短视频营销是一个兼具表现力和传播力的“双雄”。 不仅可以实现品牌/产品信息的深度展示和传播，还可以最大化品牌/产品信息传播的广度。

中国短视频营销市场发展的原动力

▌短视频营销市场快速增长

2022年规模将达到140.1亿，预计2022年规模将突破550亿

自2022年短视频兴起以来，早期的短视频平台一直在进行各种商业变现尝试和探索，短视频营销的变现模式也逐渐被认可。 2022年短视频营销将迎来快速发展期，2022年短视频营销市场规模将达到140.1亿元，同比增速达520.7%。 短视频营销市场大幅增长的关键原因是2022年、2022年头部短视频媒体平台建立短视频营销商业平台，提供了大量的短视频营销变现机会。 此外，广告主预算逐渐倾斜，内容方、MCN和营销服务商不断推动短视频营销能力专业化。 这些都是短视频营销市场增长的主要原因。

艾瑞认为，目前头部短视频媒体平台将在2022年至2022年重点推出商业平台，并形成一定的商业变现规模。 随着短视频流量红利逐渐消退，新兴腰部平台将在未来2-3年内实现。 大规模商业变现的可能性较小，短期内很难出现爆发式增长，同比增速有逐渐放缓的趋势。 但随着越来越多的广告主逐渐开始尝试短视频营销，平台也开始注重深度挖掘个人用户的价值，未来短视频营销市场仍将保持较高的增速。

▌短视频营销发展的驱动因素

外部环境促进行业优胜劣汰，行业供需双方相互促进。

▌短视频平台的发展历程

现阶段，短视频的商业价值逐渐凸显，短视频营销备受关注。

进入2022年以来，短视频行业经历了萌芽期、探索期、成长期和成熟期四个发展阶段，而在不同的发展阶段，短视频都有核心价值驱动和发展重点。

1）萌芽阶段：短视频的发展更注重概念价值。 作为互联网的原生产物，它在早期玩家眼中有着无限的想象空间。

2）探索期：移动互联网时代，“短、平、快”的内容消费模式更符合用户习惯，短视频格式的价值被认可。

3）成长期：短视频内容消费习惯逐渐普及，内容价值成为支撑短视频行业持续发展的主要动力。

4）成熟期：短视频行业的发展趋于更加完善和稳定，用户红利逐渐消退。 探索成熟商业模式中的盈利实现方式成为现阶段的重点，短视频营销备受关注。

▌短视频行业用户规模

用户增速放缓，深化用户管理是未来方向。

经过两年的野蛮增长，短视频行业已经从蓝海转变为红海。 艾瑞数据显示，进入2022年以来，中国短视频行业月度独立设备数环比增速逐渐放缓。 短视频行业的用户红利期已经开始褪色。 2022年9月，短视频月独立设备数甚至出现小幅下降。 。

艾瑞认为，随着用户红利期的褪去和短视频媒体平台竞争的加剧，想要重新进入的新玩家显然设定了更高的门槛和要求，也将承担更大的风险。 对于已经身处红海的平台方来说，增量市场已逐渐到了瓶颈期，资本进入变得谨慎。 未来，专注于现有市场的用户管理和商业模式实施探索是一个重要方向。

中国短视频营销市场产业链分析

▌中国短视频营销产业链图

▌短视频营销产业链分析

广告主求稳定，平台和内容方求增长，MCN、营销方求生存。

从现阶段来看，短视频营销产业链和合作模式仍在探索和变革中，行业各方机遇与威胁依然并存。 目前，整体来看，行业内主要短视频营销主体的声音顺序为：广告主>平台方>内容方（网红/KOL）≥MCN>营销服务商，按行业内各方角色划分根据其话语权和影响力的不同，他们的诉求和未来的发展战略也不同。 广告主作为需求方和资金流的源头，更加追求整个行业的规范性和稳定性。 平台方和内容方内部竞争激烈，行业地位稳定。 因此，头部平台和内容方往往追求行业扩张短视频营销模式有哪四种，巩固壁垒，拓展边界。 MCN和营销服务商的商业模式受到上下游企业的挤压，生存欲望显而易见。

▌广告主求稳定

与平台方直接合作逐渐成为主流合作模式

目前，广告主在进行短视频营销时通常有三种合作模式。

1）直接与网红/KOL合作：通常适合有明确营销需求和合作目标对象，希望基于短视频内容合作与意向网红/KOL开展更深入、多元化合作的广告主，如产品代言、线下活动平台等；

2）直接与MCN合作：当广告主自身营销需求不明确，对短视频网红/KOL了解程度较低时，通常会选择与MCN对接，让其推荐合适的网红/KOL，同时提供诸如作为创意策划；

3）与平台直接合作：以往广告主与平台直接合作主要适合平台硬广告。 不过，随着这两年平台不断打造自己的商业平台，广告主也开始倾向于直接通过平台寻找合适的广告。 有针对性地与网红/KOL合作。

艾瑞咨询认为，出于对合作流程和营销效果稳定性的需求，广告主越来越倾向于与平台直接合作。 平台自建业务平台，整合上下游营销资源，规范合作流程。 为广告主提供了更加稳定、专业的短视频营销环境。

▌内容方与平台方的博弈

在商业模式上，它们相互依存、共生；在利益空间上，它们相互竞争。

随着平台商业布局的推进，其与内容方在短视频营销方面的合作逐渐深入，双方基于利益冲突的博弈关系逐渐凸显。

从平台角度来看，要想冲出短视频红海，建立竞争壁垒，持续的优质内容和领先的网红资源是其核心竞争力。 因此，头部平台越来越倾向于“集中化”管理，将平台上现有的内容和网红资源转化为专属资源，形成差异化和竞争优势。

从内容端来看，其商业价值与流量直接挂钩。 在一个平台上全力以赴风险太大。 多平台联合开发甚至全网分发内容，可以更好地保证未来的发展空间和稳定性。

基于短视频营销行业合作模式的特点，未来内容方与平台方将继续保持合作与竞争的关系，在商业模式上依靠共生，在利益空间上相互竞争。 现阶段，一方面，头部平台方本身稀缺，正在通过搭建商业平台不断提高话语权。 另一方面，平台方通过支持、补贴等方式构建自己的内容生态，减少对头部内容方的依赖。 ，所以平台方在这场游戏中暂时占据了主导地位。 与此同时，内容方也在不断变革转型，拓展业务，双方在不断博弈中保持动态平衡。

▌营销服务商的突围之路

转型探索新业态新模式，借助第三方视角创造生存空间

第三方营销服务商在短视频营销产业链中的角色从业务范围来看主要包括四类：创意策划、资源（KOL/网红）代理、视频制作和数据监测服务。 随着平台在商业布局上不断发力，广告主的短视频营销理念更加成熟和主动，MCN资源整合和商业变现能力逐渐增强，这些都直接或间接与营销服务商竞争。 其在行业中的地位和生存压力也越来越大。 一方面，头部平台纷纷搭建自己的业务平台。 在统一规范管理的同时，还为品牌商提供创意策划、平台数据支持等增值服务。 另一方面，平台方不断加大与MCN机构的合作，垄断头部网红/KOL资源。

在此背景下，短视频第三方营销服务商需要结合自身业务，通过提升营销创意策划、转型优化投放服务、探索视频制作新商业模式、打造全平台等专业能力来脱颖而出。数据服务。

▌MCN的竞争壁垒

修炼内功，利用核心资源和专业能力站稳脚跟

与营销服务商相比，MCN在产业链上的生存环境显得更为舒适。 尽管平台方纷纷开始搭建自己的商业平台，并不断加强对平台内容方的管理和对品牌的服务能力，但由于团队和成本的限制，平台方不可能仅仅依靠自身的影响力整个平台。 并对营销业务进行精细化管理和支持。 同时，内容生产者也迫切需要专业机构在业务资源、内容制作等方面的指导和支持短视频营销模式有哪四种-年中国短视频营销市场研究报告，MCN在整个短视频营销产业链中有着不可替代的地位。 但MCN仍面临挑战和威胁。 一方面，平台大力扶持MCN的有利环境背后，是其抢占优质内容和KOL资源的野心。 另一方面，随着优质MCN机构的不断涌现，头部内容的制作投资者也有了更多的选择。 因此短视频营销模式有哪四种，通过不断提升内容开发、网红孵化、数据积累、商业变现等专业能力，巩固机构优质网红资源，形成核心竞争力。

中国短视频营销策略及案例

▌短视频营销玩法概述

短视频营销模式不断创新，玩法丰富

随着移动时代短视频的疯狂增长和流量飙升，短视频营销方式和模式也在不断探索和创新。 从广告主参与短视频营销的程度来看，从低到高可分为硬广告、内容投放、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合六种模式。 随着参与程度的加深，玩法和效果变得更加丰富，同时对投资资源和营销能力也提出了更高的要求。

▌网红活动策略分析

选择合适的影响者并充分利用互动和激励元素

网红活动适合U系列短视频平台。 其营销价值主要体现在网红/KOL的影响力和UGC内容的互动性上。 一方面通过KOL/网红触达背后的粉丝群体； 另一方面，通过交互元素的加入，激发用户深度参与。

品牌通常将短视频网红活动的营销策划和执行分为四个步骤：1）确认营销目标； 2）选择合作网红资源； 3）策划活动方案； 4）宣传活动信息，鼓励用户参与。 其中，网红资源链接对整个营销活动的影响最大。 因此，选择合适的网红进行合作就显得尤为重要。 除了网红本身的粉丝数量和影响力之外，网红领域和品牌调性的一致性、网红风格与活动内容、网红主要驻留平台的契合程度都是需要考虑的因素。

▌整合营销策略分析