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我是樊登读书福建福建运营中心徐君宝，这是我的第545篇文章。
（这篇文章初稿整理于2018年3月9日，更新于2020年2月22日。）
在合伙人彦彦的影响下，从2017年11月29日起，坚持“每天一篇文章”，现在虽然没有再保持“日更”，但是统计下来，不知不觉中也已经坚持写了500多篇，其中大部分的文章都是关于樊登读书运营的。我抽空对这些文章进行了整理、分类，方便大家查阅。
1、金华运营干货：《樊登读书会“金华分会”取经心得》
2、樊登读书的核心是培养大家的阅读习惯：《未来读书会一定会诞生很多大咖》
3、“意见领袖”怎么来？我们可以把自己打造成自明星：《打造读书会“自明星”》
4、金华运营干货再次挖掘：《金华分会王旭飞会长第三次交流分享会》
5、如何找到正确的人，来做正确的事：《什么样的人适合经营读书会》
6、樊登读书快速成交办法：10分钟让一个陌生人成为樊登读书会会员
7、体验会员转化正式会员的有效方法：体验会员服务的有效方法
8、福建欢迎全球的分会交流学习："分享交流·增长赋能"——福建分会第二季度全渠道会议
9、感谢山东运营中心王继东老师赋能：翻译一下山东老王的河南话
10、“樊登读书”品牌升级：423世界读书日，樊登读书会品牌升级
11、掌握实体卡入会非常重要：实体卡入会客户快速服务手册
12、这个能力每位合作中心负责人都应该掌握：如何用微信语音，一分钟介绍一本书
13、演讲是每个合作中心会员销售的有力武器：演讲就是生产力
15、福建运营中心将举办“知识经济博览会”：今天被樊登老师、CEO郭俊杰“赋能”了
16、3分钟让下属渠道充满信心：关于运营樊登读书会的即兴演讲
17、福建区域成长最快速城市运营中心：为龙岩分会马济华会长点赞
18、各位合作中心负责人都应该多参加演讲培训班：《自信演讲培训班》开班致辞
19、我推荐的即兴演讲技巧：介绍“即兴演讲”的四点技巧
20、用“读书进化论”来介绍樊登读书：关于读书的新方式
21、推荐加盟的多角度阐述：加盟“樊登读书”渠道的优势
22、一个优秀合作中心的介绍：樊登读书华荟授权点
23、一个合作中心负责人的故事：山东临沂蒙阴授权点孙超会长
24、最意外的一次会员销售经历：动车上推广樊登读书的案例分享
1、讲清楚未来愿景，更有利于渠道发展：《樊登读书会未来商机》
2、漳州运营中心的有效创新：《如何通过“共建企业”推广樊登读书会》
3、关于书友驿站的最重要干货：《关于设立和服务“书友驿站”的几点建议》
4、书友驿站是福建分会的“杀手锏”模式，为什么书友会有意愿成立驿站：《您还在为举办活动苦恼吗？马上加入“樊登读书会”书友驿站》
1、《如何做好读书会线下活动——樊登读书会金华分会干货总结》
2、《每周常规沙龙筹备流程（清单管理）》
3、《线下“好书共读”的思路借鉴》
4、《可复制的领导力》主题沙龙方案细化
5、《可复制的领导力》主题沙龙回顾
6、《非暴力沟通》线下沙龙回顾
7、《人生效率手册》线下沙龙流程及回顾
8、《幸福的方法》线下沙龙回顾
9、《赋能》线下沙龙准备及流程
10、《演讲的力量》主题沙龙流程及回顾
11、线下沙龙回顾：《跃迁》+《他人的力量》
12、《非暴力沟通》线下沙龙经典案例
13、《高效演讲》沙龙流程设计
14、一次难忘的读书会——丽星游轮海上读书会
15、《非暴力沟通》线下沙龙流程设计
1、《厦门514“樊登鹭岛·海西瞬变”活动总结（1）——统筹篇》
2、《厦门514“樊登鹭岛·海西瞬变”活动总结（2）——宣传篇》
3、《我是讲书人》福建赛区新闻发布会致辞（图书馆）
4、《我是讲书人》福建赛区新闻发布会通稿
1、2017年对我影响最深的两本书：《干法》和《放弃的艺术》
2、《高绩效教练》
3、《身心合一的奇迹力量》
4、《上瘾》
5、《爆款》
6、《终结拖延症》
7、《如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说》
8、《心的重建》
9、《疯传》学习心得
10、《创新与企业家精神》
11、成为高手的方法《跃迁》
12、《向前一步》
13、《让大象飞》
14、拥抱变化，拥抱未来——《人工智能时代》
15、《不吼不叫》
16、《思考快与慢》
17、《孔子：人能弘道》
18、《可复制的领导力》
19、《谷物大脑》
20、《穷查理宝典》
21、《一念之差》
22、《反脆弱》
23、《这不是你的错》
24、高效能人生的自我管理——《人生效率手册》
25、向手机宣战——《深度工作》
26、《内向孩子的潜在优势》
27、学会减压谈话——《幸福的婚姻》
28、《匠人精神》
29、赋能——我的2018年管理关键词
30、《次第花开》
31、初步了解《增长黑客》
32、《心流》
33、快速搞懂《OKR工作法》
34、《疯传》——让你的产品像病毒一样入侵
35、《最好的告别》
36、《魏晋风华》之竹林七贤
37、《搞定》——时间管理的升级
38、《王阳明大传》
39、《终身成长》可以创造奇迹
40、重读《精益创业》
41、今天，腾讯公开致谢360！
42、重读《干法》（上）
43、重读《干法》（下）
44、关于《墨子》
45、《活法》的哲学
46、《你要如何衡量你的人生》
47、《非暴力沟通》读后感（续）
48、《坚毅》读书心得
49、《原生家庭》读书心得
50、《有限与无限的游戏》读书心得
51、《心智力》学习心得
52、《不管教的勇气》学习心得
53、《掌控习惯》学习心得
54、《如何让你爱的人爱上你》
55、《掌控习惯》践行感受
56、《金钱不能买什么》学习心得
57、《感官品牌》学习心得
58、《扫除道》学习心得
59、《中国八大诗人》学习心得
60、《己亥》学习心得
61、《爸爸军团》学习心得
62、《硅谷钢铁侠》学习心得
63、《名创优品没有秘密》学习心得
64、《医生的修炼》学习心得
65、对我影响最深远的一本书——《活法》
66、《高效休息法》学习心得
每个人都知道知识付费是最近几年最暴利的生意。
可你知道知识付费靠什么赚钱吗？有人会说靠卖课程；有人觉得是靠卖书；还有人认为是靠卖方案赚钱。其实都不是。
樊登2年狂赚50亿、靠的不是卖课、卖会员；而是抓住了创业市场的红利。
1、知识付费背后的盈利模式
2、创业市场才是最大的生意
3、平台+新个体的模式
一
先来看一个数据：2021年知识付费的整体市场体量预计在700亿；其中某音知识付费的销量2021年是300亿。
在如此庞大的市场与利益的诱惑下，现在每个知识博主、商业博主都不约而同地磨起了镰刀，准备靠知识付费割韭菜。
但大多数人对知识付费的认知还停留在卖课程阶段，就是把自己的经验、知识或者某一项技能制作成网课，然后通过短视频、直播、文章等方式推广销售。
这种知识付费的变现模式跟卖货赚差价一样，只能做一锤子的买卖，割一次韭菜。
所以做知识付费想要赚大钱，不要仅限于卖课程，也要学会卖模式。
什么是卖模式？以樊登为例，他2年能够狂赚50亿靠的就是背后的商业模式。
樊登是先以个人IP作为核心，通过短视频的方式去发布内容塑造IP烙印，吸引大量的粉丝。
当樊登的个人IP有了一定的知名度、同时积累了大量的粉丝后，就能够围绕个人IP搭建社群。
这里的社群指的不是一个群聊；而是一个志同道合的组织（爱听樊登讲书的组织）。
樊登有了社群后再去搭建读书会的APP，搭建商业闭环，实现多层盈利。
二
大多数的人都认为，樊登搭建自己的读书会APP就是为了卖读书会的会员变现。
如果单靠樊登一个人去圈粉引流，卖会员卖知识变现，2年赚5000万都难、更别说50个亿。
樊登搭建读书会APP真正的目的是为了把它的知识以及产品（读书会）包装成创业项目。
这样就能够实现一箭双雕：一引流圈粉卖读书会的会员；二是把读书会包装成创业项目后，卖代理商。
因为卖一个会员才几百块钱，但卖一个代理商就能够收取几十万；而且卖代理还能够借助代理商帮助读书会做矩阵号；帮助读书会卖会员，实现裂变效应。
目前樊登的读书会有近500个矩阵号，大多数都是代理商在运营的，樊登新媒体团队主要负责生产内容。
由此可见、知识付费中的课程只是一个产品道具而已，真正能够让樊登2年狂赚50亿的是创业市场、是卖读书会的代理。
包括现在头部的知识博主、商业博主，凡是能够年入过亿的几乎都借鉴了樊登的这种模式。
比如，现在很多头部博主都在招募事业合伙人，目的也是为了要收取加盟费；并借助合伙人做矩阵号运营。
再比如，现在短视频平台很多卖9.9课程的，他们真正地赚钱的产品不是卖9.9的课程；而是卖代理商。因为卖课程一次只能赚几块钱，卖代理一次能够赚好几千。
三
为什么知识付费中卖课程不如卖项目赚钱呢？原因非常的简单：现在想要创业赚钱的人比想要学习的人多。
就像现在的餐饮行业一样，由于到处都是开饭店的，就导致C端消费市场的竞争太大，因此开饭店赚的钱就少、成功率也低。
此时有睿智的餐饮老板就会从C端消费市场出来，把自己的饭店包装成为一个项目，进入B端创业市场去卖加盟代理，去赚想要创业开餐饮店的人的钱。
这不仅是因为现在想要创业的人越来越多了，更关键的是在短视频等社交媒体平台的赋能下，现在每个人都能够成为一个独立的个体经济，都能够靠短视频、直播等方式去卖产品、卖课程、卖知识变现。
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