400-615-3026
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旺仔小乔主要通过在一些短视频平台发布歌曲和视频变现。
旺仔小乔，华语女歌手，代表作《为敌》《数羊》《愿不愿意》《梨花香》。
，曾翻唱作品《爱，存在》《年轮》《起风了》《你从未离去》。
短视频是指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频推送的视频内容，几秒到几分钟不等。
内容创业如何赚钱？一下科技，很着急。
因为，一下科技坐拥秒拍、小咖秀和一直播三个不同调性的产品，而且目前在国内移动视频居于头把交椅，对于不缺流量不缺关注的它来说，当务之急，是将平台的流量转化为商业价值，同时也要为其入驻的10000位行业KOL及热门网红们，找到生存的法门。
毕竟，没钱，只有关注，谁也不能持续出精品太久。
必须有商业化大招，给自媒体，也给自己找“钱”景。
直接打广告，这样也能赚到钱？
一下科技最近刚出的大招，看上去似乎平平无奇——上广告。
2月，秒拍推出商业化大动作：在短视频播放前加入6S视频贴片广告，贴片范围可以覆盖平台内40余个垂直品类的原创作者和内容摘编账号。这是该领域启动前贴片广告的第一家短视频平台。
很多玩视频的平台都用过这一招，而早前视频站点的实践告诉我们，这一招不好用。
尤其是将近一年前，长视频代表罗辑思维操盘，以2200万元天价成功卖掉Papi酱一条短视频贴片广告，而那仅仅也是一个个例。
秒拍这是重蹈覆辙的节奏吗？
仅从其招商用的投放示例“秒拍情人节”活动广告看，两天时间，投放视频播放量达1.3亿次，广告覆盖上亿粉丝，似乎疗效不错。
其实，秒拍真正的商业化路径并非简单的打广告，而是垂直。
一下科技高级副总裁刘新征在之前的一次商业推介会上曾放风：垂直领域更容易满足品牌方的推广需求，这样庞大市场不会被品牌忽略。
而这一次秒拍的硬广策略也是如此，做垂直。品牌方在：通投（选择播放量较高的账号进行投放）、行业定投（选择需要的行业垂直账号进行投放）两类模式之外，还有第三个选择——账号定投（在签约媒体库内挑选需要的账号进行投放）。简言之，就是可以做到粉丝混搭。
一个可以想象的情景是，内容创业者或许和品牌主并非处在同一个领域，却可能拥有其品牌最贴切的目标受众，之后的事你就知道了。
秒拍意图搭建的是一个基于短视频广告的“自助超市”，品牌方可以根据其想要触达的目标人群，想取得的传播效果自助选择贴片广告投放方向和数量，这样能够最大程度减少广告投放边际成本，达到效益最大花。
不过要做到这一点，也还是要靠之前已经完成垂直化布局，比如秒拍和一直播，早已从泛娱乐的单一模式，完成了拥有明星、创投、搞笑、星座、美食、健身、母婴等40余个品类的垂直搭建。
不然，这个想法再好，也玩不转。
无互动不营销，让用户自己打广告这样也行？
“基于优质用户的定制广告，一定是基于优质内容的，我们是有着UGC基因的公司，里面有很多的用户互动，是偏向于普通用户能够参与的。”刘新征的这番言论，其实在很多内容平台的宣传中都曾经出现过。
尤其是社交平台，一直都希望能够让用户增大“参与感”主动为品牌做推广，可成功者寥寥，而且往往难以持续。
秒拍和小咖秀正在做这样的尝试。
玩法并不复杂，在合适的时间，或用户乐于接受的方式，主动打广告。但做起来却往往很难。
走搞怪、模仿路线的小咖秀是用户原创内容（UGC）的重镇，但其实天生和广告植入八字不合。可一记#再看我就把你喝掉#的模仿秀，成功实现旺仔牛奶经典广告词音频入库，并通过情怀效应引导用户大面积模仿，“智”造出绕不开品牌的UGC，视频参与数近8万，也就是说，旺仔牛奶花了1份的钱，却做了8万份广告，这是怎样一种情况……
结合短视频成为拜年新年俗的大潮，在别家平台刚刚开始用萌哒哒的滤镜和挂件时，已经第3年玩此项目的秒拍选择了“加餐”。
餐点很有味道，一个很常规的活动悬赏，但因为结合了新年，用户因此十分主动的参与并结合秒拍为大宝品牌定制的视频贴纸，制作大量新春祝福视频，同时通过微博这样的社交媒体，转发并参与悬赏，一时间，大量“大宝”满世界用短视频拜年，品牌植入再次情怀化。
真正有效地激发用户参与，并且是在短视频这样一个多少有些门槛的内容项目上实现，一下科技确实有两下。
15分钟卖光3万份油，电商直播VS电视购物
整合营销的卖点就是多渠道、新玩法和更分众。而且必须具有碾压性的优势。
“一直播正在创造直播营销的模式，联合秒拍与小咖秀，能够将品牌营销效果达到最大化，实现共赢。”一下科技副总裁涂晖说。
可怎么直接让内容变成销量呢？传统营销天生的滞后性和转换率的问题怎么破？
这是在品牌营销之外，对于内容创业最大的挑战，而一直播的解法则是“直播＋明星＋电商+分众+微博”的矩阵。
最近一个案例很“恐怖”：
1月12日，喜剧演员沈腾、马丽这对“黄金搭档”在一直播平台上玩了1小时16分钟的直播。事后数据统计，整场直播的在线峰值达到271.3万、点赞达5628万、累计观看为3100万。
但这并不重要，重要的是，开播15分钟，3000万分金龙鱼油就被粉丝给扫完了！！
这显然是一个极高转换率的导购，而且基于明星的粉丝聚合效应和产品本身多年积淀的口碑，同时以厨房、做菜来有效植入品牌，并与合作伙伴分众传媒提前在线下的楼宇电梯广告、灯箱广告上为直播预热。
多重属性的结合，形成了一种强度极高的整合，而远飞非电视购物一般声嘶力竭的叫卖可以比拟。
“我们基本上就可以找到中国所有最优秀的短视频作者。除了客户定制，我们会自己策划一些活动，去搅动整个UGC、PGC、客户和全网的资源”，刘新征的自信中，基于对未来的两种考量：
二是将平台中的作者整合，根据内容创业者的属性，甚至可以协助品牌商直接从作者手中定制“广告”，从而让广告分发，变成个性产出。
随着个人消费能力的不断提升，消费者花在零食上的资金占比越来越高，而零食行业也有一些新秀陆续破圈攻占零食市场。
在已知零食企业种，三只松鼠、百草味、来伊份等等都是新晋零食领跑者，而在市场不断变化下，这些新晋企业也越来越与市场相契合，并且在深挖市场需求的同时深得消费者的青睐。
据青山资本发布的《2020中国快消品早期投资机会报告》显示，目前中国整体零食行业市场规模超过万亿，而其他相关数据显示，未来市场增量或许会超千亿元。在庞大的零食市场不断增长下，新玩家入场搏斗，老玩家拆招到穷途。
作为很多人童年回忆的老品牌“旺旺”，面对市场新玩家迅速又激烈的打法，如今也不得不露出老态，让人感叹一声“回不去的童年回忆”。但是市场不断扩张，老骥伏枥的旺旺还是想多讲点未来的故事。
28年龙头霸主，威风犹在，仍想驰骋
据天眼查APP显示，旺旺在大陆成立至今已有28年，但真正追溯，其起源“台湾宜兰食品工业股份有限公司”（下文简称宜兰），目前已经有将近60年的历史，在零食行业，属于真正的霸主级企业。
宜兰于1979年借由自创品牌“旺仔”开拓台湾市场，后来找到日本米果大厂岩琢制果代工，取得岩冢技术授权并推出“旺旺仙贝”，在台湾巩固地位之后，突发奇想采用了“旺旺”作为商标名，而旺旺自此也成为宜兰在大陆固有的品牌名称。
改革开放后，旺旺到大陆建厂投资，并且迅速席卷大陆零食市场，其“旺仔小馒头”、“旺旺仙贝”、“旺旺雪饼”等，成为了人们极受欢迎的零食。在不断扩大版图后，当时的旺旺甚至以85%的市场占有率称霸大陆零食行业。
在一段时间内，旺旺的产品满足了消费者对零食的需求，因此能够让旺旺持续占领国内零食市场的头部位置。基于经久不衰的建设，到目前为止旺旺仍是零食市场强有力的开拓者。据相关数据显示，2015年至2019年，旺旺营收徘徊在200亿元左右，一直平缓状态，但未实现破圈式的增长。
对于零食界老牌选手旺旺来说，平缓的营收曲线并非什么坏事，相反在28年的时间里没有大幅度跌落已经是非常健康的状态，因此不管拿哪家企业去相比，旺旺都称得上是老当益壮。
商务部发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示，目前国内零食行业总产值已达到22156.4亿元，相比较，旺旺的200亿元营收确实显得相形见绌。在整体上来讲，零食行业不像电商行业，有几家千亿甚至万亿市值的巨头支撑，零食行业的领跑者更加的多元化、分散化。
在国内零食赛道不断增长的同时，零食行业并没有一家独大的迹象，反而各家在赛道分层的现象上表现的愈发明显，在中老年、青年、幼儿等领域，为形成差异化产品几乎每家都在布局，老牌玩家旺旺也不例外。
清嗓清唱，云裳弄舞，台下不再当年人
在近几年，国内零食市场一直被作为重要的投资风口，良品铺子、三只松鼠等等新晋网红品牌也相继上市，与旺旺、洽洽等老品牌共掌国内零食市场。但是旺旺的品牌知名度相比新玩家更高，因此在市场上存在一定的先机。
但是消费者习惯随着时代得到潜移默化的改变，新消费习惯已经成为市场变化的核心。据艾媒发布发《零食礼包礼盒品牌线上发展排行榜单》中显示，老牌旺旺排在第八位，而良品铺子、三只松鼠等品牌已经有后来者居上的苗头。
时代变化下，旺旺也清楚市场在被竞争者不断瓜分蚕食，不过，在市场竞争面前，旺旺选择了以营销来当冲锋兵，打起了竞争的头阵。
2020年，不仅是直播电商元年，更是短视频的顶峰时期。有很多服装商家，发布一些换装、搭配视频时，旺旺红内衣套装旺旺会作为“原装”出境，如果仅有一个两个类似视频会被认为巧合，但是在越来越多的视频中出现时，就是旺旺营销的一次破圈成功点。
通过短视频营销，旺旺似乎越来越能玩转线上营销的套路，而这些短视频等唤起人们童年回忆的时候，就说明营销非常成功了。当然旺旺并不仅仅通过短视频破圈，疫情期间，旺旺一家医院被当成热点评论，使旺旺的品牌形象再次提升档次。
而线下旺旺产品几乎遍及大部分商超，是零食货架上的常住客，基本上不会被人们忘记。但与良品铺子、三只松鼠、来伊份等相比，旺旺没有为售卖产品做专属店铺，也暴露了自己在市场布局上一定的缺陷。
虽然旺旺是零食界的元老，但其产品或许老龄化严重，没有持续破圈的产品，难以支撑特卖店铺的长期运行，并不如新晋品牌一样能够在零食细分圈层上不断生长。
新品牌向上是因为消费升级带来的变化，是消费主力军更替后新生的市场空间。在与新时代消费者绑定营销、研发的过程中，这些新晋品牌不断增长，而旺旺等老品牌想要增长就显得有些吃力。
总的来说，新时代下消费者口味喜好、消费习惯都产生了很大的变化，并不再是只认准某一品牌去消费，而是更加多元化去尝试消费，或许并不适合老一套玩家继续增长。
所以不管是线上还是线下，旺旺都在布局营销战略，但是冲锋之后，旺旺并没有得到明显的改变。营销只是增大了名气、提高了品牌知名度，但营收增长仍然有待提升，所以未来如何排兵布阵，或许才是旺旺要走的下一步棋。
“技艺”变革，悟透需求，为延续之道
时代的变革让新消费者与旧消费者形成思想差异，新消费者不再追求物品的固有价值，“时尚”、“健康”、“颜值”、“实用”也能成为商品被选购的理由，往往商品的外在形象就能影响到消费者的购买欲望。
比如良品铺子布局高端市场，在食品包装上定位到国潮兴起，融入敦煌元素来打造外包装的形象，让消费者产生更浓郁的购买欲望。相比较，老牌的旺旺基于厚重的文化沉淀，对于包装上的创新似乎更能轻松驾驭。
在2020年，有个别老品牌产品成功突破重围，做到了破茧重生，比如汉口二厂。汉口二厂作为曾经火热一时的汽水品牌，在当时部分手中心中占据了值得回忆的记忆，因此汉口二厂在经过品牌创新后，再次回归市场，迎来了一波复古风，在资本市场重新占据了一席之地。
旺旺属于一直出现在大众眼前的品牌，破圈不明显，就比如以民族风打造的旺仔系列，但是这种类型会逐渐归于平静，难以掀起大型风浪，当然这种营销手段不失风度，也能实现短时间内破圈增长，但是在长久之计来看，欠缺一定的需求特性。
未来旺旺或者其他品牌的产品，想要在不断更迭的时代里寻求消费需求，更加要在不同年龄段或者圈层内了解到消费者的潜在需求。假设中老人感性理性共存，对旧时光充满回忆但是往往选品也更加严谨，那么复古且实用的产品一定是能够满足其消费需求。
如果青年更加感性，那么潮流、寓意饱满的产品，更能引起其购买欲望，而幼少儿对趣味性浓重的产品则会更加感兴趣。不同的消费人群对应不同的消费需求，想要做到完美破圈，首先就要探究到消费者存在的潜在需求。
其实处于互联网时代，人们不断被压榨娱乐的时间，因此像游戏、音乐、影视等等能够为人们提供娱乐需求的产品对人们就会显得格外的重要，而这些领域背后能够兴起相应的行业，也正是填补了消费者的潜在或者迫切的需求。
那么新时代消费者到底存在哪些需求，相对来说是非常多元化的，国朝、流行、复古等等，似乎都在为存在即合理的方向引导消费者，所以旺旺想要去破圈增长，或许应该先拥抱消费者，再拥抱新时代，这才是实体企业最重要的机遇。
相比之下，传统企业去拥抱互联网，或许是寻求新的渠道商机，但是产品作为实体的根基，对应的确实一个个消费者，消费者使用互联网，但并不是存在互联网上，消费者的需求会随着场景不断变化，因此，拥抱互联网，也要牵手新消费者。
100万人民币。旺仔小乔是抖音短视频平台900万粉丝网红主播，在2021年一年涨粉900万，一年内主播刷礼物总收入100万元人民币。
旺旺市场营销策略分析
旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱.可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险……旺旺集团依靠拳头产品旺旺雪饼.底得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里.还是在家门上到处都可看到“旺旺小子‘’可爱的形象。
大陆市场的成功运作为旺旺奠定了’‘世界米龙’‘的砚主地位。如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上.由此可见大陆市场在旺旺占据无可替代的地位。如今旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业，其实已今非昔比。
可这几年，旺旺忙于到处开生产线.上马食品项目.搞多元化.甚至开医院.却不见母品牌有什么大规模的营销行动.旺旺是否已经对以往的成功满足了?没了后劲，旺旺如何“旺’‘下去?
一、“旺”遍中国
旺旺集团于1992年正式拓展中国市场，为了提前打响品牌知名度，旺旺反向思维采取了“未投产先营销“的经营战略。在投产前半年，公司投入1000多万元人民币在大陆进行广告宣传活动.首开内地食品行业大规模广告的先河.引起轰动。
在生产线正式运作前三个月.特地从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品他们把这些食品分送到长沙市及附近各地的中小学校。旺旺食品鲜美的味道、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱和家长们的青睐，“旺旺‘’名号不胫而走，以致引起了轰动效应。
短短一年.旺旺系列产品在三湘大地妇孺皆知由于产品在广大消费者心中已经提前留下好感，市场处于等待产品上市的饥饿状态。于是在旺旺投产当年，变创下了产值2.5亿元人民币的佳绩。
湖南市场取得初步成功后.旺旺开始以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多家工厂。在旺旺的市场分布图上可以清晰地看到除了福建、江西、海南和吉林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。
2001年下半年旺旺集团将运营总部由台北迁往上海，显示出旺旺要进一步做强做大中国市场的雄心。
在国际舞台上旺旺也表现不俗，结合国际知名食品集团的资金和技术，旺旺将产品推销到马来西亚、新加坡、泰国、韩国、日本等国及欧美各国.逐步实现多元化、国际化的”世界米龙’‘跨国企业的宏伟目标。
二、产品处境危险
世界米龙”这一称号得来不易.旺旺
旺仔的寓意为幸福美满、甜甜蜜蜜，象征着头圆发润、笑口常开、高瞻远瞩、脚踏实地。
旺仔是旺旺旗下牛奶的名字，它纯正的奶味和香甜的口味，广泛适宜于儿童和青少年等。因为大多甜食会让人心情愉悦，所以旺仔寓意着幸福美满、甜甜蜜蜜。
旺仔的图标是一个圆头圆脑的小男孩形象，头上有茂密的头发所以象征着头圆发润；他的嘴巴向上夸张地扬起，象征着笑口常开；他的眼睛又大又圆，斜向上看着品牌名称，表示运营公司目光长远，即为高瞻远瞩；他的脚四平八稳，没有穿鞋，象征着脚踏实地。
旺旺的名称来源
旺旺的创始人蔡衍明，是个台湾富二代。之所以取名旺旺，是因为蔡衍明非常喜欢狗。他从7岁就养了一只波士顿犬叫黑皮，黑皮死掉以后，蔡衍明还找人画了一幅黑皮的油画，挂在旺旺上海总部的办公室里。
从品牌传播的角度来看，旺旺也是个非常好的名字。它采用了叠词加拟声词的取名方法，简单好记，易于传播。
案例基本信息
品牌名称：旺仔牛奶
品牌母公司：旺旺集团
行业类型：快消/食品饮料
发布日期：2020年10月1日
结案日期：2020年11月19日
主要代理商：嘉年华
案例亮点
2020年的打开方式对绝大多数中国人来说都过于艰难。在疫情影响下，整个大环境的不确定性给每个个体的生存发展带来诸多考验。但同时，在考验之下涌现出的那些各行各业的平凡英雄守护着我们的生活，也许是天刚亮就上班的环卫工人，也许是救死扶伤的医护人员，也许是为世界保驾护航的志愿者群体，因为这些平凡的职业，让我们的生活不平凡。今年国庆，旺仔牛奶推出新包装“职业罐”，向城市中各行各业的工作人员们致敬，传递爱与希望。众志成城，中国旺旺！
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Carnivo协助旺仔牛奶将职业罐新包装推向潮流尖端，从引发消费者注意，到提升兴趣，再到引起购买和提供评价（或分享）的链路有机整合营销，以促进购买为潜台词，通过曝光和互动引发关注和参与，有意识搭建受众从看到广告到形成购买的关键链路。从线上微博、抖音平台的投放与互动，到线下气势磅礴的大屏灯光秀，将产品包装特色与当下形势以及媒介渠道相结合，达到传播的最终目标。
挑战和目标
品牌层面：旺旺，是许多人的童年回忆。但是对于快消零食而言，产品自身很难创新，对于旺仔牛奶这种长期占据消费者心智的，更是不适合改变产品。因此，在包装上下功夫就成了比较好的做法。
行业层面：饮料行业竞争日趋激烈，产品更加多样多元。年轻人作为饮料市场的主要受众，面对众多纷杂的选择，如何吸引其目光成为主要问题。品牌年轻化、价值化的需求正在不断增加。
用户层面：用户对于饮料已经不再仅仅局限于口味和口感，而延伸到品牌理念价值的认同，对包装玩法新意的兴趣以及对种草点评的信赖。不同方向的的影响力都在增加，提升用户综合感受的创新势在必行。
2020国庆阶段，旺仔牛奶借势推出职业罐新包装，包含社会各阶层不同的职业设计，引发新奇感与广泛的参与度，同时将盲盒的玩法引入其中，结合线上线下的推广模式，在年轻人心中留下传递正能量的概念，并进一步通过关注和收集兴趣促进购买行为的实现。
洞察力和策略思维
1.用户对于品牌价值的多元化需求提升，通过品牌认同促进消费
2.家国情怀的认可度正在提升，民族自豪感逐渐强烈，正能量的产品越来越受到大家喜爱
3.整合营销逐通过迭代和进化，从“整合”过渡到“有机整合”，也就是“链路”营销。需要在消费者的关键行为决策点上布局，从让各类资源协调作战，彼此各司其职地引导消费者的购物决策。
4.当代年轻人相信自己能够改变世界的力量，更喜欢通过沟通和参与影响媒介宣传的方式，进行平等的双向沟通。
洞察2020年的疫情形势，以及国庆节的热点趋势，将品牌与正面价值相结合，通过线上宣传曝光，引发互动参与触动线下媒介的方式。将产品推向更为广大的消费群体，实现玩法创新娱乐与价值正能量有机结合，线上良性沟通加量曝光与线下扩大声量多样造势有机结合，实现消费者从第一个关注触点开始，到最终形成购买转化的全部行为链条。
执行和实施
一、动前期在微博和抖音平台投放vlog视频以及预热海报，增加品牌活动的曝光度，引起受众广泛关注。发起线上互动，通过参与互动活动解锁礼包和活动进度。
二、微博视频、海报点赞，抖音视频点赞突破2020千万，解锁户外大屏灯光秀。活动宣传采用由受众参与度决定宣传活动的策略方式，线上线下联动展示。
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三、全民种草时代，前期声量稳定后投入KOL的宣传与测评，将产品由远及近的推至消费者身边。利用KOL属性，增加品牌曝光量，联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。同时，通过实时监测KOL活动数据，及时呈现曝光、点击、点赞、评论等定量指标信息等各度分析粉丝属性及互动内容，高效侦查传播情况。
表现与目标
创意表现：
1.在疫情困扰下的2020年，利用各行各业人员工作的视频vlog形式，传递旺仔牛奶与职业之间的关系，明确职业罐新包装的意义，致敬每一位平凡的职业人。
2.利用大屏投放灯光秀的形式，融合当下前沿科技和广告宣传的创新理念，让广告与流光溢彩、璀璨绚丽的都市夜景融为一体，有效地增强广告的传播效果，形成令人震撼的营销氛围。
3.利用线上引发关注，互动量决定投放走势的营销方式，直接对话潜在消费者，同时利用KOL的测评式宣传，将产品由至高的价值层面推至消费者身边，促进实际购买行为。
营销效果
线上线下曝光总量超过预期估值，线上活动参与度和互动性均高于平均水平，线下大屏灯光秀投放连续播放，现场观众反应热烈夜色之下共同为中国加油，声势浩大。本次推广，将旺旺的品牌与为中国加油的意义相结合，给观众留下深刻印象。在增加品牌好感度的同时，实现了了价值意义与销售意义的双向目标。