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抖音短视频运营逻辑分析案例

发布时间:2023-07-07

抖音短视频运营方案

一、抖音运营是什么?

  直截了当地说,抖音运营是一个短视频营销,很像以前的微博营销,因此定位为短视频营销。

  短视频震动,目前的情况是什么,我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品,神歌,有很多歌,都是为奶带付费的。

  抖音运营作为一个以短片为基础的平台,深受大家的喜爱,网友们纷纷叫来:看抖音,停不下来。有趣,时尚,二次,青春活力最好的描述在抖音上的视频。加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户?

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二、抖音运营:创作形成体系化,形成持续创作能力

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  1、定位分析,分析用户和企业品牌的需求,定位和制定战略;

  你需要根据自己的产品,希望在潜在的客户心中是个什么样的形象,进行细分人格化性格,说人话,我们年轻时候不都是填写过毕业校友录,上面的基本信息,也是适用于你的产品,以人为例如下:

  如果你是标准实物产品,推荐账号人格定位方法,它的优点有:

  1)与产品卖点直接相关,这相当于是趣味广告

  2)产品是账号主角

  3)员工离职,不存在“主角”缺席,断更的尴尬

  2、基本服务:包括企业抖音账户的申请和认证;

  3、人员配备与账户操作:企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)

  作为老板的你,当你确认上面两条信息后,你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号,那么如何找人?

  抖音运营的主要功能是视频,如果按微电影的制作流程,简单说来需要:编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员,看到这个是不是要被吓尿了?配置多少人,花多少钱,这与你想要达到什么目标相匹配。

  抖音运营之所以能火,是因为近四五年,手机的摄像功能大幅度提升,录个4K就是举手之劳。所以企业运维抖音,我认为至少要2-3个人进行创作即可,其中最主要的,就是大量原创或改编段子手一个,摄录剪辑人员一位。用一张简单的表格总结下:

  如果没有这些,推荐找一个有过编导经验的员工,会事半功倍。中国电视台为了节约成本,基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑一体的综合型民工,这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。

  4、活动策划:在线营销推广活动(品牌主题活动策划,活动策划执行分析,客户根据需要选择实施

  造字:在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。

  6、监测与反馈评价:每月统计当月运行情况,提供标准分析文件。

  7、抖音流程动态调整监控

  最后更为重要的是根据平台规则,会动态调整自己的手法,像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整,这个时候你还用一年前的策略,基本就是事倍功半。最近抖音又增加了图文功能,你得去深度的了解他背后的逻辑,和所面临的挑战,跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。但是好像4A基本还将KOL媒体当作CCTV来投放,本质上是两种媒体,两个语境的平台。

  操作:

  1:注册一个抖音业务号码,当然,最好是增加V,加上V的抖音重量就会大大增加,更容易命中。

  2:准确定位,避开风扇。根据自己的经营情况,制作高质量、有创意的视频内容。

  5:嗅觉灵敏,思维能力强,能把握TikTok的最新热度。

  6:其他短视频传播渠道,如好友圈、微博、QQ、微信群等,都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多,推荐信就越多,自然的粉丝越多,喜欢的人就越多。转发量甚至更大。

三、抖音运营:如何持续产生新的短视频

  如果你对自己的品牌或是产品做过定位,知道自己产品特色,这个并不难,难点是在于如何收集段子,与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。

  收集段子,一种是依靠自己的大量积累,渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来,然后看下即刻订阅的账号,还有就是朋友圈不间断的浏览,看到有趣的内容会发一条段子皮下,抖音短视频推荐机制不是人造革,是真皮。第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL,汇总到抖音小编,进行选题判断,产品卖点结合和制作难度评估。

  你需要找一面不会被HR乱贴东西的墙面,在左边放上最近流行的梗,右边放上主推广产品的卖点,然后大家在开创意会的时候,可以一起面壁头脑风暴,可以进行无数的连线选择。

  如果你的办公室没有合适的墙壁,或是不喜欢古典的看墙壁操作,可以用石墨文档的协同表格功能,好几个小伙伴一起编辑一张表,大家每天定量把梗放着左边一栏,把产品所有功能放在右边一栏。你可以选择标相同颜色进行连线。

抖音如何运营

首先,你要给自己的账号定位,明确自己的作品面向哪一类人群。比如你阳光帅气或者长相出众独具个性,那么这类人是属于最好运营抖音的,因为抖音的广告语设定就是:记录美好生活。所以这类作者的作品面向的人群是一二线城市24岁以下的年轻小伙伴。

通过颜值的吸引,才艺的展示,让观众们喜欢上你的作品并且为之点赞。

注意看下图上方

俗话说,颜值不够,才艺来凑。比如你会画画,跳舞精通,会搞笑,会说各类引人捧腹的段子,总之你有一项常人无法比拟的技能,那么恭喜你,你运营抖音也能起到事半功倍的效果。

随着时下95后消费能力的日渐增强,他们更愿意去接受新鲜的事物,他们是不缺乏物质的一代,从而更注重精神层面的满足感。

如果您既没有颜值,也没有才艺,那么小编建议你往分享各种生活小技巧。这类作品爆红的机会也往往是非常大的。比如前段时间火起来的如何利用热水与马桶器修复汽车凹陷,优雅的剥小龙虾。等等这类作品也是非常感兴趣的。

再不会的话,小编送你一句话:”专注培养下一代“,时下各类小萌娃对于阿姨级别的吸粉能力,往往极大的超乎你的想象。

要想运营好自己的抖音号,这是一个长期坚持与经验积累的过程。也许你不经意间拍出来的一个作品,就如平静的湖面投入一块巨石,激起无数涟漪!

最后希望文章对大家有用,教会你如何去运营自己的作品!

首先,你要给自己的账号定位,明确自己的作品面向哪一类人群。比如你阳光帅气或者长相出众独具个性,那么这类人是属于最好运营抖音的,因为抖音的广告语设定就是:记录美好生活。所以这类作者的作品面向的人群是一二线城市24岁以下的年轻小伙伴。

通过颜值的吸引,才艺的展示,让观众们喜欢上你的作品并且为之点赞。

注意看下图上方

俗话说,颜值不够,才艺来凑。比如你会画画,跳舞精通,会搞笑,会说各类引人捧腹的段子,总之你有一项常人无法比拟的技能,那么恭喜你,你运营抖音也能起到事半功倍的效果。

随着时下95后消费能力的日渐增强,他们更愿意去接受新鲜的事物,他们是不缺乏物质的一代,从而更注重精神层面的满足感。

确实无论是对于企业还是个人,抖音无疑都是一个门槛很低的平台。但最近玩过抖音的人就会无奈的发现,抖音现在越来越难做了,为什么?因为相似的内容实在是太多了,几乎覆盖到了所有领域,可谓是好创意难求,但山寨与模仿总是显得轻而易举,可能你费劲三四天拍了一个优秀的内容,别人半天就把你模仿的一模一样,甚至热度比你还高,经常会有原创不火翻版火的事情发生,那面对如此的境地该如何破局呢?今天会长就跟大家来分析一下。

抖音运营基本思路

1、建立人设

建立人设的目的是为了能以人格化的形式来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上面想要持续的火爆,打造人设就是最重要的一个步骤。

具体操作流程就是首先可以先分析用户人群的需求的从而来设置账号定位,确定好账号人设和内容主线。之后再通过制作优质的视频内容来提高用户的崭新,最后可以通过品牌账号优质内容的沉淀影响,持续吸引目标用户,从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

2、注重视频文案

抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容,让用户直观地理解作者思路,这样才能触发他们互动的欲望。

标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用,视频标题不够吸引人,就不会有人打开看视频,自然也就没有用户行为;有些视频的字幕也很重要,通常会需要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。

3、制造传播热点

抖音的用户互动性特别高,这一特点也非常适合营销活动的传播和扩散。之前中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5刷爆某社交平台的这一个案例就可以看出来。

抖音运营的4点启示

1、调整人设提高辨识度。

玩抖音的人很多,如何让用户在这多人当中维度记住你了,我们要做的就是提高我们账户的辨识度。这里跟大家举个例子。

在抖音上有个账户叫可爷,一个女孩子分享各种自己的日常,在前期账户一直不温不火,后来她发布一个视频“21天马甲线养成“也就是记录自己锻炼马甲线的过程,通过这一系列的视频粉丝量涨到100万,其实这就是打造自己的一个人设,之后他还换了名字由可爷变成小哪吒,发型从之前的中分长发定型为哪吒造型,眉间也点了红色的朱砂,辨识度瞬间提高。

2、发布时间稳定

经过我的观察,很多大v的发布时间大致是三个时间点,分别是上午的11:30,中午的13:30和下午的17:30,前期确实可以多发视频去检测哪个流量会好一些,但一开始建议一天发3-5个去检测时间点就够了,持续一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪个时间点更适合账号调性,当然,流量是一方面,内容的优质才是获得巨大流量的不二之路。

3、工具与字幕

所谓磨刀不误砍柴工,要想玩好抖音,必要的道具自然少不了,也就是拍摄工具、剪辑软件等等。

另外还有一点就是字幕,因为在视频播放中,粉丝可能看不清商品的名字或价格,但肯定会看到视频中的字幕,这本身就是非常醒目的呀,也没法去忽略,所以要把握好对于字幕的使用。

在这也分享几款剪辑工具和运营工具,iOS的【Videoleap】,效果堪比PR,安卓的【一闪】可进行简单的剪辑+字幕等等,还有一款【字说】可以直接语音转文字,类似AE字幕的样子,如果你还想做的更好,那就AE、PR都掌握起来吧。

4、及时进行战略调整,大方向不变得前提下进行转型

一个账号做活还是做死,一方面是内容,另一方面也跟平台有关。一般一个月没有太明显的起色的话我们都会选择放弃,再拿新号去孵化。

所以当你发现,爆款之后发的新视频如果数据一般,就要根据数据反馈(评论区或是其他)进行调整,或者干脆挖掘新的方向或形式,给予它新的活力。新手玩抖音该如何入门?抖音如何运营?

1.新注册账号不能立马发作品,需要先养号

很多人对于养号,有不同的说法,有人觉得养号就是多余的,养号根本没必要,只要内容质量好就行,都是瞎吹的。

这一类说法我也不反对,在视频平台里面也确实有这种账号的存在,0喜欢,1动态,0关注,1作品,别人也能涨粉几万甚至几十万粉丝。

但是我还是建议新手的你,还是养一下号,尽量让机器判断一下,我们是正常用户账号,不是营销号。

养号的步骤其实也没什么特殊技巧,你就跟你平台刷视频一样,反正就是一切模拟真实用户去操作就行,唯一的区别在于,刷的内容要和你的定位相关。

2.短视频的常见视频类型

真人出镜(难度系数大)

影片剪辑(容易)

影片(空镜头)剪辑+配音+字幕

特效视频制作

3.短视频大小格式

横屏:单反拍摄不经过后期处理,一般是横屏,是屏幕中间的1/3大小,比例为16:9

竖屏:比例为9:16

4.视频的发布个数

制作类的视频,建议大家一天发两个,毕竟这种成本低,找好素材,很快就能完成;

实拍的作品,就多花功夫把视频拍好,宁愿一周出一个好作品,也不要一天3个低质作品。

5.如何开通电商橱窗功能

两个条件:

发满10个作品

①开通橱窗只开通个人主页的橱窗功能。

②需要单独解锁视频分享商品功能

③登录电脑端后台,需要解锁视频电商功能

6.账号能不能刷粉、刷阅读?

不能刷,不能刷,千万不能刷!

你实在觉得刚开始的视频没人点赞,你就找你亲戚朋友帮你点都行,不要去刷粉刷赞就行。

7.搬运别人的作品好不好?

搬运确实是一个不错的捷径,但是我建议大家实在想搬运,不要直接搬运,好歹也给别人处理一下,再剪辑一下,加一些自己的东西进去,这样别人也举报不了你。

只要二次创作到位,也是可以做原创素材的。除非别人写了不让你搬运那我们就不搬嘛。

原创才是最保险踏实的方向。抖音短视频是一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频分享APP。应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法,让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。用户可以通过这款软件拍摄15秒的短视频,已在Android各大应用商店和APPStore上线。2019年1月18日,中央电视台与抖音短视频举行新闻发布会,正式宣布抖音成为2019年中央电视台《春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台关于抖音运营,我总结了以下几点:1.新注册的号不建议马上发作品,需要先养号,可以增加账号的初始权重;

2.作品不在于多,在于精,宁愿花一周打磨好一个作品;

3.搬运视频是一个捷径,最好还是踏踏实实做原创;

4.POI是视频的正常信息,且是抖音的一个分发入口,潜在引流渠道;

5.提高抖音号曝光的方法,热评:多关注自己领域的一些大号,在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论,大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝,通过不断抢热评便会源源不断的引流过来;6.抖音短视频控制在12—20秒最佳,可以得到一个比较好的视频完播率;

7.互粉互赞这类互推有用,但对于提高推荐量的帮助不大,因为在官方那这类的操作的加权很小;

抖音怎么运营

抖音运营策略主要有:

1、账号定位:首先要根据企业需求来做账号定位、制定战略。

2、账号认证:企业抖音账号的申请和认证。

3、高质量原创内容:持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。

4、多账号运营:做抖音不止要做一个账号,要做两个以上的账号,而且要彼此联动、共同做火。

抖音、视频号短视频平台运营逻辑相关知识点分享

????目前每天在抖音、视频号上有100万人上传短视频,抖音、视频号会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频通过审核发出后,平均有1000次曝光。

???数据挑选:抖音、视频号会从这100万个短视频的1000次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过10%的视频,每条再平均分配10万次曝光。

???然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的,再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

???精品推荐池:通过一轮又一轮验证,筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池,用户打开时,看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

????影响内容进入抖音、视频号流量池的4个关键数据因素:

????完播率和复播率,一条内容被用户看到什么程度?看到60%就划分为不及格,100%看完仅仅是及格,让用户反复观看,才是追求。40秒的视频完播率,要比50秒几率大。分享率,一条视频,被用户分享得越多,越容易进入抖音、视频号的流量池。评论率,一条视频,用户评论越多,越容易得到推荐。点赞率,点赞率越高,爆款的几率越大。

????如果发布的视频,能在1小时之内,播放量突破5000,而点赞量能大于100,那么,得到系统推荐的机率就大很多了,基本上离热门也不远了。视频时长一般是控制在1-3分钟之间,可以得到一个比较好的视频完播率,超过60秒如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去。

????而变现的核心是精准流量。精准流量怎么来的,全靠内容吸引来的。内容是获得精准流量最快的方式,也是建立信任最快的方式,更是赚钱最快的方式。成交的最高境界,无需说服,而是客户自我说服,我们可能就是收个款就行了。这个是怎么做到的,还是靠内容。内容本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素。什么样的内容,吸引什么样的粉丝。你要什么样的客户,就要做什么样的内容。

《抖音思维》:日进斗金和一夜暴富的法宝,让你抖出一片新天地

喜欢逛直播间的人,常在直播间能看到粉丝们这样的自嘲:“我都不好意思去菜鸟驿站取快递了,每次都用麻袋装”“我拿快递都等我老公下班时间去堵他,要不然拿不动”“我就是上来看看,一个不注意,又买了一大堆。”电商时代就是这样,普通用户本是打开手机刷刷抖音,逛逛直播间,为了消磨时间。却不知不觉就被短视频的内容“种草”了,被直播间的热烈气氛感染了,不可自控就加入抢购的热潮中去了。

与此同时,新自媒体人与电商们都在想方设法从大流量池里引流,以求分到一杯羹。特别是这两年的抖音平台,在众多的竞争对手中,抖音逐渐确立了它电商平台“霸主”的地位,也许很多人都听过抖音的“黄金3秒”,就是你的短视频开篇3秒决定生死。这个时期想要做一个可以盈利的抖音账号,是非常不容易的。不像在冷启动阶段,抖音短视频创作的低门槛激发了全民创作的热情,人人似乎都有可能在抖音凭借内容脱颖而出;如今的抖音已然进入了成熟的初始期,一直在加强整顿和规范,雷池很多,一不小心就会被限流。如何在快节奏的视频流之下获取流量,不踩雷,就成了每个做产品和运营人日思夜想的问题了。

关于这个问题,阿基米德的“给我一根杠杆,我能撬动整个地球”这句话,或许可以启发我们的解题思路。一个人的能力与能量总归有限,所以,我们要学会借力借势放大能量。

有这样一个人,他叫秋叶,是新自媒体创业的亲历者,他带领自己的创作团队在2018年抓住抖音短视频内容的爆款红利,随后他紧跟着抖音快速转型的步伐,抓住抖音IP直播红利和抖音电商直播机遇,打造了秋叶矩阵品牌直播间,形成了稳定的收入现金流。可见秋叶在互联网创业大潮中成功地站在了浪尖上。他写的《抖音思维》一书中,总结出10大抖音思维,既包含了对抖音运营模式的深度思考,又囊括了具体可行的抖音创收制胜之法,这对于自媒体创作者来说无疑是“一根杠杆”。

过去在抖音随便发个视频就能火的时代已经过去。现在抖音的发展战略核心放在打造平台变现生态上,它不仅完善了智能营销平台、数据整合平台,具有平台内支付的功能,实现了链路闭环。我们想要玩好抖音,在抖音上赚钱,就不能停下学习的脚步。我们可以借助《抖音思维》这根杠杆,得其门而入,来撬动抖音这个“球”

站在用户的角度,用游戏思维,营造沉浸式购物的场景。

有人说:“优秀的商人围绕顾客做生意,普通的商人围绕自己的产品做销售。”正如《抖音思维》书中所说的用户思维一样,无论是什么赛道的直播间,主播们只有抓住用户的心理,才可能将用户的停留转化为商品的成交。

目前,抖音的带货模式分为短视频带货和直播带货两种。由于短视频和直播能让人感受情绪、感知画面,所以引导能力和煽动性都非常强。抖音带货之战,打的是用户注意力之战,只有高度沉浸式的内容,才能带来高停留和高转化。比如,探寻原产地直播,工厂直播的粉丝基数和观看量都不高,但他们的转化率却高得惊人。某博主在自家的果园做一场榴莲直播专场,短短两个小时,就售卖超过了20万,同时在线的人数不到3000人,最终整场的销售额达到51万。原产地直播这样的源头直播方式,以绝对的产品优势和价格优势,给了消费者莫大的信心和实惠。

秋叶发现抖音平台高人气的短视频,有个共同的特点:做营销时最常用的是游戏思维,用娱乐的方式代替推销。抖音街拍是服装带货博主常用的一种表现方式:漂亮的小姐姐在街头、地铁这样的场景下展示穿搭,告诉你如何会显得时尚的视频,常常能将同款服装卖爆。一条主题为“舞蹈生都如何劈叉”的短视频中,达人们上演的各种高难度劈叉,让评论区留言不断,热度不断上涨。有一个脑筋急转弯的直播间,放出游戏的链接,有人点进去,主播就能得到佣金。秋叶总结说,综艺感强的主播很吸粉,综艺化额直播间很受欢迎。这是用户思维,场景思维和游戏思维的综合呈现。

2用数据思维,坐上算法的快车,提升抖音平台推荐的概率

某绿植旗舰店发布了一条养花知识、化肥施用的短视频后,当日播放量都突破了800万,发布当月累计播放量超过1亿,吸引了23万以上的新粉丝。因为抖音的短视频和直播间分属不同的流量池。这个团队正是因为知道这样的规则,就充分利用了这波热度和流量,迅速开启了24小时的直播,播了21天,营业额就打了1000多万。

随着3月1日国家出台的“约束算法”政策,算法推荐这种做法也被推到了风口浪尖。换句话说,算法推荐在电商时代,就是“精准推送”的代名词。

常听到大家的调侃:“最了解你的人不是你自己,也不是你妈,更不是塔罗牌,而是大数据”。有人把数据比喻为蕴藏能量的煤矿,如何利用大数据成了商家赢得竞争的关键。

关于如何引流,如何让你的短视频和直播间更容易被算法推荐的方法,在《抖音思维》里,作者分别从数据思维和算法思维这两个维度,为我们解锁从流量池里挖到金子的密码。

比如抖音明星达人涂磊就充分利用自己的影响力和知名度,打造“涂磊”为头部大号的同时开发了“涂磊苛选客服”“涂磊小助理”等账号。还有独立的抖音号之间也可以相互客串、引流。如果想在较短时间内制造较大声量,联合达人矩阵进行推广就是一个很好地选择。某知名美美食女主播在推广自己的品牌是,就通过与超过2000位达人进行合作的形式,让品牌的渗透和销售效果达到了最优。

越来越多的品牌方入驻电商平台,进行品牌自播。毫无疑问,品牌拥有产地供应链的优势非常突出,他们进驻电商平台就相当于在大流量池里开辟一块自有阵地,这对产品的宣传与营销都具有很好地联动效应。2021年的抖音开新年,华为与抖音联手做了一场直播,通过华为手机产品线总裁与明星和科技类的权威人士进行圆桌对话,展现华为产品的诸多优势,为华为获得2.5亿的曝光量,带来了一大波热度。《抖音思维》的作者认为,有品牌的,就做品牌矩阵,没品牌的就做团队矩阵。

结语:

有数据证实,抖音的明星主播数量冠绝全网,有的明星带货人财两旺,有的明星带货则是大型的车祸现场。证明粉丝都是变现的基础,并不是高销售额的保证。这就需要我们从表面事件到系统结构去深入思考。但大多数时,我们只能看到事件的表面,无法看到事件的全貌,只能看到冰山一角,自然无法看到冰山下更大更复杂的部分。我们想要深入思考,就要了解系统结构。正所谓:“思维决定行动,行动决定结果”。

《抖音思维》为我们提供一个抖音短视频运营的整体方案,结合实际操作的案例,把抖音短视频运营的流程讲明白。这本书从思维层面,将抖音的运营底层逻辑打通,进行多维度拉伸建立一个包含多维度信息的模型从而实现精准打击,用户触达就会越来越准确。可以说读这本书相当于上2个月的抖音高端运营课。建议大家一睹为快。

抖音的运营有哪些逻辑思路?

抖音算法逻辑通过分析人、视频、流行度的特征,并将三者进行匹配,实现精准化的推荐。人是用户侧特征。在协议允许的范围内,抖音是能够大概知道我们每一个用户的基本行为的。比如你在什么类型的视频上停留时间比较长,会给什么样的内容点赞、评论或者分享,抖音都可以知道。

抖音短视频带货如何运营?分几步?

(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种:

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样,就是说在产品的概念上有些不一样,但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间,然后对着镜头向游客或者是访客,或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好,哪个商品不错,这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里,你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖,我们这叫同步带货。那么它的优点是什么?直播带的优点是明确,而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式,就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台,你想要看什么他就会拿给你看,然后直接进行售卖。

短视频带货,它更像是我们的流量变现的模式,就是说我就发这一个,我猜你就能买,你就对它感兴趣,那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明,就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台,比如抖音上面,当抖音上面某一个视频一旦爆了,那时候他就立刻开直播,你只要看到我在直播,你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品,这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二,我们讲一下带货变现,产品形态,目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的,第1种我们叫抖音小店,等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车,购物车点了以后,你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等,相信还有很多商城在和抖音在谈,希望能够对接过去,那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台,这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式,就是卖货的方式叫抖音的商城小程序,当然现在这个商城小程序,虽然抖音内部审批非常慢,可能和他的小店之间,他们也在想,这两种产品有什么互相之间的优缺点。