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说到水滴公司，其目前最广为人知的平台应该就是水滴筹，但这家自称“0手续费”的医疗众筹平台并不是水滴公司的赚钱主力。
很长一段时间以来，大众以为水滴筹就是水滴公司的全部业务。事实上，水滴由水滴筹、水滴互助、水滴保险商城三大块业务构成。不过，就在刚刚过去的3月份，水滴宣布升级水滴互助平台，原互助计划终止。此举被业界解读为因网络互助业务存在监管风险，水滴在上市前主动剔除风险因素。
2018年至2020年，水滴公司的累计购买保险用户数分别约为170万、880万和1920万，产生的首年保费（FYP）收入分别为9.73亿元、66.68亿元和144.26亿元。从该保费中产生的佣金，即保险经纪收入分别为1.22亿、13.08亿和26.95亿元，占总营收的比重为51.3%、86.6%、89.1%。也就是说，在水滴的营收中，保险佣金一直占据高位，且份额逐渐上升。到2020年，保险经纪带来的收入接近公司总营收的9成。
“以水滴筹为代表的互联网筹款平台，其为用户提供的是个人求助服务，属于公民的一种权利，与慈善组织公开募捐善款的行为有着本质上的区别。”张凌霄认为，水滴筹对于水滴公司而言，只是运营的其中一个产品，是一个触达用户和保险场景教育的入口——通过水滴筹唤起健康人群对于大病问题的关注，随后提供一个高性价比的健康险销售平台，参与水滴筹爱心行为的捐款用户有机会转化为其核心业务保险客户。
水滴公司真正赚钱的项目并非水滴筹。其公司项目分为水滴筹、水滴互助和水滴保险。普通用户注册捐款之后会弹出水滴保险的界面，当看到病患的描述和水滴保险煽情的文案后，不少人选择了购买水滴保险，据统计，3亿多用户之中，其中有近三分之一购买了水滴保险，而且保费总额也已经达到了180亿。
其实中国人一直有这样的思想，买份保险就是图个心里安稳，真希望一辈子都用不上。所以人口基数一旦大起来，对于保险行业来说其收入就是十分理想的。
对于水滴筹，大多数人都不陌生，有很多人在上面献过爱心。作为目前国内知名的大病筹款平台，水滴筹因开创了国内网络大病筹款0手续费，受到大部分用户的肯定。
根据招股书，水滴的主要业务包括三方面：保险商城、医疗众筹和互助业务。不过，水滴表示，目前，其医疗众筹平台未产生任何收入。而就该公司近几年营业净收入情况来看，其保险经纪收入（包括长期险和短期险）的占比由2018年的51.3％增至2020年末的89.1％。也就是说水滴公司近9成营收都是靠保险经纪业务。
就保费情况来看，水滴在2020年实现超过144亿元的首年保费。截至2020年末，水滴累计服务的保险用户数量约为7940万人，累计付费保单数达到3070万张。水滴旗下互联网保险平台水滴保2018年、2019年和2020年分别实现了9.73亿元、66.68亿元和144.26亿元的首年保费收入，带给水滴公司的营收分别为1.22亿元、13.08亿元和26.95亿元。
2016年5月份，水滴公司天使轮融资5000万元，2017年8月完成A轮融资1.6亿元，2019年3月完成B轮融资近5亿元，同年6月又获得超过10亿元C轮融资。最近一笔投资是在2020年8月完成的2.3亿美元D轮融资，该轮融资由瑞士再保险集团与腾讯公司联合领投，IDG资本、点亮全球基金等老股东继续跟投。
作为水滴公司的主要业务，水滴筹和水滴保分别为用户提供病后支持和病前保障。一方面，水滴筹为经济困难的大病患者提供了有效的渠道，让他们得以及时得到救助，另一方面，筹款构建的场景激发了用户的保险意识，捐赠者会更加愿意为自己和家人提高医疗保险保障。
由此可见，水滴公司的盈利主要是靠保险，水滴筹的幕后老板沈鹏也曾表示，水滴公司是一家商业公司，而并非社会公益组织。身为一家商业公司，想要赚钱完全可以理解。
凭借医疗体系的发达，一些重病也能通过手术进行治疗。可是越是重病，需要的手术费也就越高。动辄几万，几十万，若是长期的治疗，对普通家庭的积蓄无疑是巨大负担。所以这时会想到“水滴筹”等众筹平台。
通过每个人的线上募捐，将筹集的资金打款给患者家庭，有时遇上身边的朋友，亲戚在朋友圈发布的“水滴筹”募捐链接，多多少少也会献上一点心意。
而看似只是善款募捐平台的“水滴筹”，却传来要准备上市的消息。据悉，水滴公司拟计划在3月进行一轮上市前的融资，融资金额约5亿美元。此前便有消息称，水滴公司已经在启动IPO，或许会在今年第一季度完成上市。
准备上市的水滴筹，能够拥有更大的资本去覆盖市场。站在商业公司的角度，这是很正常的商业行为，但站在大众的角度，或许对一家以公益活动为主的企业上市行为，有些看不透。
而最疑惑的地方在于，满怀爱心的人都将钱捐给了患者家庭，并非水滴筹。水滴公司只是一个平台，却还能实现一年营收150亿元，到底是靠什么赚钱的呢？
水滴筹固然是一个平台，通过这个平台为患者家庭筹集善款，然后全额打款给患者。过程中没有服务费，手续费，可任何一个网络平台，只要有了一定的用户规模，都能把用户流量变现。
尤其是一个资金汇聚的地方，就像是“聚宝盆”，虽然钱不是自己的，但通过三种方法，水滴筹就能实现赚钱盈利。
第一种方法：资金流投资
而且说到底，使用水滴筹的人必然是对健康有较高关注度的，对保险、医疗等企业机构来说，无疑是很好的推广渠道。
参与对水滴筹的投资，获得的回报是可见的。这也让水滴筹成为这些特定机构青睐的平台。
第二种方法：广告营销
广告是一个平台，企业最直接的盈利方式。通过接广告，投放广告等营销行为实现盈利，可以为水滴筹带来不小的营收。目前水滴筹的用户量已经突破3.2亿，月流水金额也高达6亿。
这无疑是一个巨大的流量平台，吸引了各类医疗、保险、健康机构等广告主的关注，纷纷让其投入广告。
第三种方法：业务收入
这方面的营收和水滴筹平台主打的业务板块有关，包括保险和医疗保障，在这两大板块业务中，又接连上线了水滴互助、水滴筹、水滴保险商场、水滴公益等等。而医疗板块也还有水滴健康、水滴好药付等等。
所以实际上水滴筹只是水滴公司的一项业务而已，通过这几大类和细分领域的业务，实现的业务收入是不可小觑的。
人生在世，难免会遇上大病小病，大病用水滴筹，小病用水滴健康。在线问诊，开单和咨询等等应有尽有。对水滴这家商业公司而言，解决老百姓问题的同时，实现商业化运营，也无可厚非。
但越来越多的有心之人，通过水滴筹恶意筹款，骗保，也曾受到诸多质疑。有心之人利用爱心人士的善心，大发横财，水滴公司也有责任。就看未来上市后的水滴公司，是否不再让爱心人士失去信任了。
朋友圈的水滴筹可以靠多种方法赚钱，盈利方式绝不仅靠用户流量。只需要知道，任何0费用，免费服务的背后，都有达成各种利益的目的。水滴筹确实为不少人解决筹款问题，但同时也希望其完善机制，让需要的人得到真实的帮助。
对水滴筹你有什么看法呢？
水滴公司纽交所上市首日破发，收盘就跌了，不仅有人发问了，公益公司也能上市吗？因为一提到水滴公司，我们就会联想到水滴筹，毕竟我们经常会在朋友圈看到这种信息。其实这是我们没有深刻了解时候的误会，水滴公司是针对互联网健康保险领域，而水滴筹只是水滴公司其中一项业务，它主要负责水滴公司导流前锋任务。水滴公司本身当然不是公益公司，是从众筹到互助，最终获益点为卖保险，只是因为和传统商业打开方式不太一样，嫁接互联网科技后，就仿佛盖上了一层神秘面纱，感觉有点让人云山雾罩。水滴公司包括水滴互助和水滴保险商城等众多业务，从盘活用户流量，到完成流量转化变现，是有一个详实商业逻辑在的。上市行为更是想让大众看清，水滴筹并非水滴公司全部，希望上市后，可以让外界更清楚了解水滴公司到底是什么模式。我们在运营机制中很容易看出，水滴公司成立之初确实有着公益初心，但获取用户并且步入流量变现阶段，也是互联网模式下，一个看似完美商业生态链。其实说上市本身对公司也有一定影响，首先是融资渠道更为多元，这样就可以降低融资成本。而且，用上市标准来要求自己，也会让业务更快步入规范化流程，让公司未来更加健康发展。公司希望通过上市，让外界更清楚水滴公司实际运营模式，也便于用户和大众，和社会一起进行监督。水滴公司现在还在快速发展阶段，从业务运营和业务规模角度来看，当前优先考虑的应该是速度和健康度，盈利可以向后放一放，慢慢考虑，毕竟来日方长。毕竟，从目前来看水滴经营情况还不错，所以目前，首要事情，是保证业务良好发展，以优质服务来赢得更多客户认可。
属于商业类型的，但是在大家的印象中，他们是一家慈善公司，经常筹集资金都是属于水滴组织的。