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卖鞋子的销售技巧
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1.假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2.帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实。
3.利用“怕买不到”的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
4、先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
厂家的技巧是宣传品牌、服务；定位好价格
商店的技巧是按不同类型顾客选用不同手段：
譬如：年纪大的男人注重实用、年轻的注重品牌、有钱人注重面子、女人好占便宜。另外，关键购买人就是一群人中说的算的、真正购买的是哪个，砍价的手段等等。原则就是注意细节，按人出牌！
这个一般情况下，销售部的经理会做专门的技巧和话术培训。
如果是自己做，大原则上是沟通氛围。
销售是帮助顾客买产品，不是卖产品，那么沟通中的过程中就会站的顾客的角度想问题，所以顾客关心的品牌、质量、体验等问题都是你介绍产品的切入点。
同时，要有把握顾客特点的能力，有的顾客不在乎价格，那就是注重品牌和体验了，就是你的服务态度和店面装饰的方面的了。
态度就是你能通过讲话创造开心的购物环境。
如果有的顾客不喜欢被打扰，你就与顾客保持一定的距离，当顾客表现出兴趣时，在沟通。
如果有的顾客特别希望你能介绍产品，那么你就跟进介绍就可以了。
也就是说在顾客进门时要做试探，试探是不喜欢被打扰还是喜欢了解产品的，然后再事实一系列的沟通技巧。
鞋店常用的12种引流获客营销推广方案，只用一招让你日进店客流都能上500人！
首先做鞋子或衣服，我们位置好，自然是优势。
想到推广鞋子这里，我记得有个案例是这样，同样产品给人的不同价格，获得的结果是不一样的。
以前我指导一个卖服装，他把服装虚高标价了998打三折，其实原价是299，一下就卖了，
这就是说大家都喜欢这些占优惠但不是占便宜的感觉。
花很少的钱买高性价比的东西。
卖鞋子，还得看你卖的是什么类型的鞋子，比如说童鞋、皮鞋、老年鞋，各种做法是不一样的。
一些常见的营销方案分享给你：
1、免费领袜子，标价99元一双。有了顾客，两个选择，一个是直接领袜子。二是10元袜子顶替到30元代金券，差不多都选这个。
2、免费修鞋/擦鞋/清洗鞋，无论在哪里买的鞋子，拉个横幅在门口。以后买了你鞋子，可以赠送3次这样的免费服务。
3、买女鞋，送男鞋活动。
4、1元买价值99元鞋子活动，抽奖的形式，抽中拿奖品每抽中的送一双袜子和20元代金券，能用代金券的产品价格一定要标高。
5、朋友圈多发一点顾客试鞋、好评啊、晒单、店里人流等等，乃至近期做的活动之类的。
6、前期人不多的话，地推适
当去要做。单页覆盖周边两公里，单页要印刷周年庆，回馈季，之类的，然后是免费领袜子；免费修鞋；1元买299元皮鞋等，就是活动主题。
7、做个引流款的产品，比如说标价200元的鞋子，朋友圈积攒、转发朋友圈之类的，可以3折扣，邀请几个好友进买鞋子的群，可以拿袜子等礼品，礼品要到店里来领取哦，这样但可以增加人气，还可以增加成交机会。
8、做个微店之类的看看，平台有拼团、砍价、限时购、秒杀这种，多来点这样的引流款的东西。有精力的话，做个电商也是可以的。
9、所有的物料上都有你的微信二维码，有活动的时候做一下群发。
10.做线上微商，比如做你可以注册咸鱼或淘宝或者拼多多商家去卖你的产品，这里就涉及到了拍摄和文案，我们不会做的时候可以去抄同行的内容。
11.爱心捐助这个活动也可以用。鞋依旧抵新，抵50元，旧鞋送给贫困山区儿童，同时留下自己的爱心话语，活动还是满有吸引力的，也会很好做的。
12.视频引流：你可以拍短视频或者段子去网上发，这样也可以引流到部分粉丝。
第一：选择适合的地理位置（最好在人流聚集处，不知道你们小镇具体情况如何，实在不行可以选择店面在菜场旁边）
第二：门面
广告牌是必须的。选择明艳易识别的广告牌（可以用灯光或其他装饰）
注重店面内部装饰。女鞋男鞋归类这个我就不说了·特价或者急需处理的鞋子（学生款也行）放在店门口左边的位置，必须有序地统一放置。另外个放置标识牌
第三：促销
如果定期有新货入店，就得打出广告来告诉顾客你们又有新货了
逢年过节可以搞些活动·比如促销价。。买多少送个小零钱包啊什么之类的。。。再弄个会员价咯老顾客亲情价格。。。
再不行就发宣传单了。。。
祝你生意兴隆吧
快手小店商品怎么上架?
1、第一就是要交押金。在3千元左右，开小店则只需2千，大家可根据情况选。
2、第二是闪电购有评定规则，快手有权每月根据上月的销售情况，对其保金进行调整。
3、第三是闪电购可以赔付而且在最后一单起第30日可申请提现，提现后保金额不能低于开店保金的数目。
4、第四出现违规的，将扣保金，可能会关闭。
5、特定经营类质量、服务水平到达行业内优质水准，邀请开应按照要求通过资质提交等，确认并按要求交保费用，开此功能。
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男鞋客户群体定位这样写，确定好自己产品针对的客户群体（男、职业），确定适合自己的区域，确定好自己销售的渠道，线上线下或私人订制，整理一份行业报告，跟自己产品相关的几个同类产品做比较，整理一份自己产品的优势报告。
销售技巧
在销售会谈过程中，有的销售人员会对客户进行提问，如果提问得当，提示性问题能起到如下作用。
1．按照逻辑性步骤引导谈话。
2．提供一种向潜在客户暗示信息的方法。
3．向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。客户提问时，要培养灵活性型。
需注意，向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。精心制定问题列表。成功的销售离不开对顾客感情的投资，其中用语言多多赞美顾客是非常常见而且重要的一种。
恰到好处地赞美客户，缩短了销售人员与顾客之间的心理距离，能利于后续销售活动的开展。亲和力；维护好客户关系，建立固定的销售关系；达成双赢等等，都是销售的技巧点。