400-615-3026
400-615-3026
直播一套完整的话术分为：欢迎话术，宣传话术，互动话术，带货话术，?活动话术，催单话术，引导话术，完整话术如下：
一、欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：
解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？
寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？
借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
二、宣传话术：
宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
三、互动话术：
在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：
（1）发问式互动话术
比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
（2）选择性话术
“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
（3）节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
四、带货话术：
通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
（1）展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
比如在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
（2）信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
（3）专业型话术
在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
五、活动话术：
低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。
六、催单话术：
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
七、引导话术：
一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。
直播间引导关注的方式，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
1、欢迎XX进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！4、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？1、感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟,宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！2、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！1、感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！4、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！5、最后为大家播放一首送别，或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。主播多高，多重？这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？这条裤子小个子能穿吗？等等。1、朋友注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！2、这一款你数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！5、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。6、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！7、活动马上结束了，大家抓紧了1、组织思路：我们可以从三个方面来锻炼自己组织抖音直播话术的思路，分别是：以产品为中心；以营销为中心，以顾客需求为中心。2、锻炼思路：有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。多说一些生活化的东西，这样观众更容易参与进来。
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。
2、关注一下主播，主播每天X点分享XX，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦。
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量，感谢大家前来捧场。
5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，事不宜迟赶紧行动。
6、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦。
7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声留下来的，你也是吗。
8、欢迎XX进入直播间，这名字有意思，是有什么故事么。
9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡，是吗。
10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊。
直播用以下方法说话能吸引人气：
一、欢迎话术
1、欢迎XX进入直播间，你的名字好有趣啊。
2、欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？
3、欢迎XX进入直播间，一会会发红包，记得先关注我噢。
二、关注话术
原则就是：不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝洗脑。
1、感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给XX带来不同惊喜哟。
2、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦。
三、互动话术
1、发问式
“刚刚给大家分享的小技巧学会了吗？”“这首歌大家会唱吗？”
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打一两个字就可以了。主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
2、选择式
“想听《XXX》的扣1，想听《XXX》的扣2。”
选择性话术，能快速提高观众的积极性让观众参与到直播互动里。
3、节奏式
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”
这样可以让新进来的观众觉得直播间很活跃，并且会好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？
四、引导话术
一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦的美眉们可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。
五、感谢话术
主播在下播之前，都要感谢每一位观众来到自己的直播间，无论是送礼物的粉丝还是只是看了一会的路人。如：“感谢大家来观看我的直播，谢谢大家/大哥/亲们送的礼物，也谢谢陪我直播到现在的粉丝，明天同一时间我们再见。”
直播带货技巧和话术
1、引起兴趣：开场时用吸引人的开场白，激发观众的兴趣，让他们留下观看的动力。
2、产品介绍：清晰、简洁地介绍产品的特点、优势和功能，突出产品的价值和独特之处。
4、示范和演示：展示产品的使用方法和效果，通过演示让观众更好地理解产品的实际效果和使用场景。
5、社交证据：分享其他用户对产品的好评和使用体验，以增加观众的信任和购买的决心。
6、限时优惠：提供限时优惠活动，例如折扣、赠品或限量特价等，创造购买的紧迫感。
7、调动情感：通过情感化的语言和故事，讲述产品背后的故事或卖点，引发观众的情感共鸣，增加购买欲望。
8、社交分享：鼓励观众将直播内容分享给自己的朋友和社交圈，扩大触达范围，增加潜在客户。
9、客户服务：及时回应观众的咨询和留言，提供良好的客户服务体验，解答观众的疑问，帮助他们做出购买决策。
10、结束时的呼吁：在直播结束前，对观众进行呼吁，鼓励他们立即购买，提供购买链接或二维码，方便他们进行购买。
???一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。
???欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
???欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
???欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！
???欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播给你送礼物了，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？
???这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。
???让观众觉得你看到他，你关注到他，让他有被重视的感觉。
???观众进入直播间之后，怎样通过一些直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？
???原则就是：不时地给自己打个广告，
???不断给新粉丝传递自己的直播简介。这能吸引新粉丝点关注。
???感谢大家的关注，还没关注的抓紧关注哟,关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮红心哦！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
???最好是能策划一些活动，关注后有什么抽奖之类的更能吸引大家积极的关注。
???所以，关注话术中尽量能
???透漏出你能提供给粉丝的价值。
???感谢话术可以这么说：
???感谢大家的关注哦，感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！
???感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多朋友从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！