短视频营销模式以抖音为例-视频平台存量竞争“升级”：GhatGPT入局或带来行业变革

短视频营销模式以抖音为例-视频平台存量竞争“升级”：GhatGPT入局或带来行业变革

红色周丨熊颖

在头部视频平台争夺流量和创作者的背景下，内容创作者停止在长视频平台更新视频。 这一方面反映了内容创作者对劳动与收入不匹配的不满； 另一方面也反映出长短视频竞争的天平正在向短视频倾斜。 然而，长短视频的竞争正在超越流量、创作者、商业闭环等常规逻辑，因为技术正在被引入这个行业，可能会对行业整体的商业逻辑和模式产生重大影响。

近日，某以动画起家的长视频平台上多位内容创作者公开宣布暂停视频更新。 据了解，这是因为长视频平台要降本增效，导致内容创作者收入下降，最终引发了事件。

需要指出的是，《红周刊》发现上述现象并不局限于某个视频平台。 降本增效一直是长短视频平台发展的热门话题。 对于很多视频平台来说，能否实现盈利，关键还在于降本增效的执行效果如何。

目前，长视频平台纷纷踏入短视频赛道，希望在短视频领域占据一席之地。 不过，在业内人士看来，短视频领域早已进入“存量竞争”阶段。 市场格局是否会出现新的变化，是否会出现新的“黑马”，关键看新技术进入市场后，谁能参与竞争。 率先形成可实施的商业化战略，打造引领人工智能时代的新产品。

“停止事件”的背后：

激励下降，创作者收入减少

近日，某长视频平台多家内容创作者密集公开宣布暂停视频更新（以下简称“停更新事件”）。 对于这一现象，前述长视频平台上也有不少讨论。

有用户指出，（长视频平台）引入竖版短视频短视频营销模式以抖音为例，对中长视频的制作和观看产生了影响，降低了创意收入占比。 此外，也有用户表示，根本原因是没有人为内容付费，创作者无法靠播放量赚钱养活自己，那么谁来做视频呢？

曾供职于多家视频平台的内容创作者张小星（化名）告诉红周刊，以前有一个大型的MCN机构（-，多渠道网络，通常指培养网红、运营互联网的专业经纪人明星经济（企业或机构）邀请自己在上述停赛事件的长视频平台进行直播。 张小星对比了自己工作过的直播平台后发现，即便有MCN机构的保驾护航和公会扶持的流量，长视频平台给新人创作的钱还是少得可怜。 这意味着现阶段，纯新人很难在这个长视频平台上做。

张小星表示短视频营销模式以抖音为例-视频平台存量竞争“升级”：GhatGPT入局或带来行业变革，对于一个想要商业化、做直播电商的视频平台来说，最重要的是把这些新人推上顶峰。 她以抖音为例。 抖音之所以在直播电商做得更好，是因为抖音的创作者是“做直播的个体”，并不是先用内容吸粉再直播的模式。 反而是直播内容把直播电商变成了各种容易传播和洗脑的梗。

激励的多少也会在一定程度上影响创作者对平台的选择。 张小星认为，相比前述的长视频平台，小红书的短视频平台在扶持新人方面显然更加大方。 她举了个例子，一个和她有合作关系的新人创作者，在小红书平台上只有3000粉丝，但最近发布了一张美妆类图，获得个“星”（收藏）推文，就可以赚取3000元的平台扶持奖励。 小红书图文发布在创作时间和难度上都比长视频简单，准入门槛更低。

不过，对于上述停更，鼎科技创始人丁少将告诉《红周刊》，目前，长视频平台公开表示停更的订单还很少。 因此，此次事件的影响更多是在品牌层面。 此外，由于在视频平台上，商业化和内容创作是相辅相成的关系，也可能在一定程度上影响到平台未来商业化生态良好氛围的构建。

长视频困境：成本高、盈利难

降本增效成关键

值得注意的是，某短视频平台内部工作人员许昕（化名）告诉《红周刊》，创作者和短视频平台看待问题的角度不同。 对于创作者来说，他们其实更在乎平台的激励，因为这与他们赚钱与否息息相关，但从平台的角度来看，创作本身就是最大的成本。

在许昕看来，其实现阶段，短视频平台越大，对创作者的激励越少，反而鼓励他们做商业闭环，对平台和创作者来说都是好事。 相反，平台主要通过补贴来激励创作者生产，用户在平台上没有消费习惯。 从本质上讲，该平台正在变得越来越死。

值得注意的是，高成本也让长视频平台难以突破以往长期持续亏损的“魔咒”。 丁少将告诉《红周刊》，爱奇艺、腾讯视频、优酷长期处于亏损状态。 经过十余年的市场培育，以及优化成本、减少投资等诸多举措，部分长视频平台终于在2022年开始盈利。

爱奇艺2022年第四季度及全年财报显示，2022年，爱奇艺总营收将达到290亿元人民币（约合42亿美元），同比下降5%； 归属于爱奇艺的净亏损为13.62亿元。 1亿元人民币（约合1970万美元）； 不按照美国通用会计准则（Non-GAAP）计算，归属于爱奇艺的净利润为13亿元人民币（约合1.862亿美元），为全年盈利第一。

而据《晚报》报道，腾讯视频2022年全年营收将突破100亿元，10月起开始盈利。 但根据阿里巴巴2022财年Q4财报（2022年1月1日至3月31日），优酷仍处于亏损状态。

那么，为什么在一个成熟的行业、一个成熟的平台中，仍然难以赚钱甚至赔钱呢？

丁少将指出，这是因为长视频的运营成本、内容创作成本、变现成本更高，变现周期也更长。 与长视频相比，短视频的数量更多、内容更丰富，也可以产生更多商业化的产品，比如短视频平台算法推荐的产品广告、电商广告、电商交易、电商直播、游戏运营等。分享等

《红周刊》注意到，成本问题不仅困扰着长视频平台，也同样困扰着短视频平台。 许昕告诉《红周刊》，“现在短视频平台都在降本增效。”

许昕就拿现在流行的那个来举例。 与手工绘图相比，绘图成本更低，速度更快。 随着其他相关技术的发展，内容创作赛道也可能会有类似蒸汽机取代手工作坊的过程。 据他观察，目前已经有比较大的直播基地应用了这种技术。 这也意味着，对于一些创作者来说，他的不可替代性将被技术取代。 目前，与技术成本相比，人工成本仍具有一定优势，但随着未来技术发展和成熟度的不断提高，与人工成本的上升趋势相比，未来技术成本将持续下降，平台激励意义重大也将继续下降。 成本问题有望进一步优化。

长视频平台拥抱“短视频”

迟到者永远不会破坏游戏

事实上，在流量快速聚集在短视频赛道的同时，长视频平台也在积极拥抱中短视频。 早在2022年，爱奇艺就推出了探索短视频的“北极星计划+”。 随后，爱奇艺尝试以分账微短剧的形式重新切入短视频市场。 2022年11月，爱奇艺发布网络微短剧分账合作模式。 该模式面向上游微短剧创作者。 可通过会员付费分享或CPM广告分享模式在爱奇艺平台上线内容完整连贯的2-15分钟单集。 其中，时长2-10分钟的单集内容采用CPM广告分账模式； 单集时长10-15分钟的内容采用会员付费分成模式加CPM广告账号分成模式。

腾讯控股甚至强调了其短视频业务视频号在第四季度和2022年年度财报中的出色表现。根据财报，在视频号方面，用户使用朋友圈的时间超过了朋友圈短视频营销模式以抖音为例，这是三个是去年同期的两倍。 视频号直播销售额同比增长8倍以上，视频号主播创收规模增长101%。

近期某长视频平台发生的“断更新事件”，也是长视频向短视频转型阶段的阵痛体现。 许昕告诉《红周刊》，上述部分创作者停止更新的长视频平台正处于转型期，需要更换一批不具备商业价值的创作者。

对于“长视频平台原有用户能否接受平台向短视频转型”的问题，许昕告诉《红周刊》，用户习惯是可以改变的。 他举例说，两三年前，他不相信年龄大、社会地位高的人可以在短视频平台上支付，但今年可以发现，周边很多老板都在买家具。和短视频平台上的茶。 、字画等

不过，丁少将告诉《红周刊》，“国内互联网行业有一个很大的特点，就是看重领先。我们可以看到，短视频平台的竞争格局已经基本尘埃落定。那就是可以说，对于其他想法需要转型的长视频平台来说，剩下的机会已经不多了，移动互联网只有第一，没有第二，就是这个道理。”

他举了一个例子，即使像腾讯这样的巨头公司拥有QQ、微信这样的国民级应用，在流量入口上有巨大优势，但其孵化出来的视频号并没有真正在短视频市场站稳脚跟。 抖音挑战。 因此，带头是非常重要的。 当他们意识到这个板块很重要并开始布局时，市场上已经出现了巨头，对方已经形成了一个非常庞大的内容生态，拥有大量的创作者和内容消费者。 与合作商家形成了完整的商业闭环。

短视频进入存量竞争阶段

等待技术成为产业升级的突破口

丁少将指出，现阶段，短视频平台已经进入存量竞争阶段，各短视频平台的用户数量已接近极限。 所有短视频平台现在能做的，更多的是优化自身的内容生态和商业生态。

从各个短视频平台的布局动作来看，确实如此。 以抖音为例，在优化内容生态和商业生态方面，2022年12月5日，达达、闪电、顺丰三大第三方即时配送平台几乎同时宣布与抖音达成合作。生活服务。 抖音“团购配送”业务正式上线。 这项新试水业务，也被外界视为抖音的外卖业务，试图与美团争分一杯羹。

在张小星看来，这也是短视频平台抢占下沉市场的一种方式。 张小星告诉《红周刊》，整个行业都在变化，越来越下沉。 大家一直在同城业务等下沉服务中寻找商机。

不过，在丁少将看来，制约股市发展的因素很多。 他表示，虽然广告业务仍是各大短视频平台最大的业务，但不可忽视的是，当经济环境不好时，其广告收入很可能受到影响。

丁少将指出，与其挖存量，更重要的是能够在此基础上培育出新的产品增长点和业务增长点，孵化出一个新的战略产品。 “我认为这是目前的竞争焦点。”

丁少将向《红周刊》解释，之所以这样说，是因为股票蛋糕无论怎么分，都只是结构性调整，格局很难发生颠覆性变化。 具体来说，比如在电商领域，以抖音为代表的短视频平台想要打败阿里、京东几乎是不可能的。

此外，丁少将还指出，短视频平台在技术人才和大数据方面拥有大量优势。 它既了解计算能力和用户需求，也了解商业经验、资源和客户。 既然这类颠覆性技术已经进入市场，他们能否形成可实施的商业化战略，引领下一个人工智能时代的产品，或许是他们接下来需要做的更重要的事情。 “相比存量市场空间的不断优化，新产品、新商业模式、新服务模式的涌现也将更具想象力。”

（本文已于4月8日刊登于《红周刊》，所提及个股仅作举例分析，不作买卖建议。）