短视频营销的概念界定-把握内容营销底层逻辑，让热钱不断发生，多形式、多平台引爆蔓延

短视频营销的概念界定-把握内容营销底层逻辑，让热钱不断发生，多形式、多平台引爆蔓延

我有一个引爆全网的新媒体整合营销公式。 可多形式、多平台、多渠道打造10万+爆款内容。 你想学吗？

先看案例：

以上是我做的一篇关于张兰、张琪、董明珠的内容。 通过短图文，转化为今日头条、百家号、小红书、视频号、抖音、西瓜视频、快手等平台中小视频生成的数据。 多平台，全爆款。

通过以上案例，分享3点内容观点：

1. 爆炸可能反复发生。

2.好的选题和内容可以引爆全网，如：抖音、小红书、百家号、视频号、西瓜视频等。

3、一个好的话题可以通过不同的形式在全网引爆。 例如：短视频、中视频、短文本、文章等。

1、如何制作爆款内容？ 需要两个值：第一个信息值。 第二，情感价值。 我会针对每个值给出具体的方法和支撑点。

1、信息价值。

什么是信息价值？ 举个例子：如果你是一个西红柿卖家，你拍了一个短视频，介绍小时候带籽、有籽的西红柿的味道。 这叫王婆卖瓜，卖瓜吹牛。 这样的内容并没有什么问题，但是还是比较让人满意的。 那么如何体现信息的价值呢？

这也是一个番茄生意。 如果你拍摄一个视频来告诉用户如何识别天然和成熟的西红柿，用户观看后会有所收获。 你不需要夸自己，用户就会感觉良好。 这就是信息的价值。

短视频营销该如何体现信息价值？

我把它从4个方面一一拆开，第一个是场景的主题。 二是信息内容。 三是信息输出。 四是场景化产品介绍。

1) 拍摄对象。 指出现在镜头前的人。 包括得体的着装、行为和情绪、言语表达的逻辑性、适度的语速和音量。

2）信息内容。 多角度展示产品或输出知识，提炼产品核心卖点，展示专业知识或技能，输出干货，说人话短视频营销的概念界定，脚踏实地，真棒。

3）信息输出。 视频剧本必须主题明确、逻辑合理、信息完整。 制作拍摄的短视频清晰度高，能够多方向呈现产品，内容调性、积极向上。

4）场景化产品介绍。 展示产品适用的场景，内容引起人们的注意。 现场人物的衣着、状态与产品、场景相匹配。 给用户带来真实感和沉浸感。

案例: 夹克防水裤

上面的纳米防水裤是如何展现防水效果的呢？

小姐姐拿着自来水管，把裤子的口袋全部冲了一遍，把口袋都装满了，然后用手把水挤了出来。 没有提到全名，但配上动感十足的音乐，却达到了效果。 这就是短视频的力量。

如何打勾短视频吸引用户观看并获得更多信息价值？

1）文案通知。 例如：高光预览、提高情商的3种方法； 突出预置位，将内容中最精彩的点放在视频的前3秒。

2）明确告知。 在封面、短视频的前3秒以及开头，提出问题或意见。

3）身份替代。 地理、年龄、性别、爱好、群体、职业。 例如：大龄青年过年回家如何应对父母逼婚？

2.情感价值。

什么是情感价值？ 所谓情感价值，就是你输出的内容对用户的心理影响，无论是正能量还是负能量； 无论是快乐还是悲伤； 无论是积极的还是消极的。

人有八种情绪，可分为两类：第一类，积极情绪。 第二类，负面情绪。

积极情绪：幸福、信任、惊喜、期待

负面情绪：愤怒、悲伤、厌恶、恐惧

做内容要么输出情感价值，要么输出信息价值。 如果这两个值都具备，你的内容就很难不受欢迎。

例如：

1）马保国，太极拳大师，虽然太极拳打得不太好，但是看了他的视频，你会感觉轻松又有趣。 这就是他提供的情感价值。 他带给你的就是幸福的价值。

2）钢琴家郎朗，他钢琴弹得很好，但是他的动作和面部表情更有力量。 有人称他为表情符号皇帝，大家一看就很有趣。 这就是听郎朗弹钢琴的情感价值。

郎朗

上面提到的两个案例都是在输出情感价值，有的是与生俱来的，有的是后天专门设计的。

情感价值有哪些类型？

情感值总共有8种类型。 我们在创作内容的时候，要思考你给用户输出什么样的情感价值？

1）好奇心追求价值。 简单来说，就是从未见过的人、事、物。

例如：有一个短视频创作者分享了青藏高原冰川的惊人美景。 这是七秋。 还有200个网红，200元餐厅开盲盒，店里给什么我就吃什么； 找陌生人吃饭能成功吗？ 这些都是求新的价值观。

难得的风景、意想不到的场景、新鲜的玩法、强烈的对比组合，都是让用户产生钩子、想看的猎奇玩法。

2）伴随价值。 当我们无聊、空虚、没有存在感的时候，和我们聊天，呼唤你的名字。 这就是陪伴的价值。

比如：你在网红姐姐的直播间刷礼物，你就会得到她的关注，她就会感谢你大哥。 这就是陪伴的价值，它能让你获得存在感。

3）治疗价值。 当我们难过的时候，我们会和朋友倾诉。 当我们有压力时，看电影或运动出汗可以起到治愈作用。 同样，短视频上的驴蹄修复也具有治愈价值短视频营销的概念界定，包括那些将小狗和小猫展现为真人的短视频。

4）指导价值。 当我们遇到问题并得到答案时，就属于指导价值。 这一点在知识短视频中得到了很好的体现。 情感导师、管理专家、短视频导师、家庭教育老师等，都在提供指导价值。 作为短视频营销导师，我也在提供指导价值。

5）自娱价值。 与这种人接触短视频营销的概念界定-把握内容营销底层逻辑，让热钱不断发生，多形式、多平台引爆蔓延，你可以获得一定的快乐。 网红小杨就是提供自娱价值的人之一。 看他的短视频和直播会让你感觉很幸福。 从内容层面来说，全家人出动，道具设计输出娱乐价值。

6）怀旧价值。 人生中遇见20年未见的同学，是一种怀念的价值。 短视频中，搭建1980年代的那些生活场景来输出内容的80后小店，走的是怀旧价值路线。

7）自我实现价值。 那些在网络上炫富的，炫耀豪车、豪宅、奢侈品的都是自我实现价值，告诉你从年轻甚至负债累累，到现在的财务自由就是输出价值自我实现。 这种方法更容易加粉和切韭菜。

说实话，越有钱的人，就越低调。 大多数炫富的人要么不成熟，要么不一定富有，但他们只是在塑造一个富有的形象。

8. 共享价值。 俗话说，送人玫瑰，手有余香。 这就是分享的价值。 我认为，当老师在输出知识时，他就是在分享。 通过分享，获得更多的收获和粉丝。 尤其是短视频时代，我们更要学会分享。 我常说的一句话就是分享知识、传递价值。 最好的学习是教别人。

提升情感价值的秘诀：

1、音乐营造气氛。 欢快、舒缓、机智、热情、悲伤等等。 在视频中插入合适的音乐来带动气氛。

2.身份替代。 地区、年龄、性别、职业、爱好。 例如：一位二胎妈妈经历过两次产后抑郁症，我是如何摆脱的？

3、人物魅力。 明星、高颜值、气质造型、精致妆容、方言口音、怪异造型等等，这些都能带来或提升情感价值。

比如：任贤齐举办演唱会，与粉丝互动，就是输出情感价值。

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最后，关于信息价值和情感价值的一些结论：

1、每个人都需要情感价值，我们在创作内容的时候要学会输出情感价值。

2、以上8个情感值在我们创建内容时可能不会单独出现，但我们也可以同时输出2-3个情感值。

3、做短视频内容，要学会输出信息价值和情感价值。 如果单独输出一个值，可以获得60分。 如果能输出信息值+情感值，至少可以获得80分。

4、有时候情感价值比信息价值更重要，尤其是短视频和直播这两个场景。 太极拳大师马保国就是典型的输出情感价值的人。

如何判断内容的好坏？ 我们如何判断我们的话题一开始是否受欢迎呢？ 我有一个5点判断方法，我们会在下一篇文章中分享这个内容。 敬请关注。

作者：卓健创始人李子和； 抖音数字学院签约讲师； 官方学习中心认证讲师； 巨创认证讲师； 资深内容运营师； 多家企业的短视频营销顾问。