短视频营销预算-品牌营销、削减预算比制定新策略更糟糕

短视频营销预算-品牌营销、削减预算比制定新策略更糟糕

每当大环境的不确定性变得明显时，CMO（首席营销官）就不得不承受预算紧张的压力。 此时首先想到的往往是削减品牌营销预算。

品牌营销预算是否应该削减？ BCG最新研究表明，经济低迷时期短视频营销预算-品牌营销、削减预算比制定新策略更糟糕，减少品牌营销投入会带来市场份额下降、销售额下降、股东回报减少、品牌重建长期成本上升等诸多问题。 相反，收益大于损失（见下图）。 在经济低迷、通胀高企的背景下，减少品牌营销投入短期内并不能显着提升企业盈利能力。

在CMO和CFO眼中，动荡的经济形势不仅应该是挑战，更是营销和销售的机遇——赢得目标消费者、扩大市场份额、提高消费者关系价值、增加企业价值的机会，并建立业务弹性。 时间恰好。

不寻常的品牌营销方式

在经济低迷时期，保持合理的支出水平很重要，但关键不是维持现状。 经济衰退催生了新的机遇和动力，促使营销人员彻底创新品牌营销的花钱方式，用好每一分钱。

常见的品牌营销策略和措施暴露出明显的缺陷。 相比之下，精准品牌营销突破壁垒，是提高品牌营销投入效率和效果的绝佳方式。

精准品牌营销依托前沿的消费者洞察技术、高效的创意内容和先进的营销科学方法，为CMO和CFO提供一整套整体策略，以助推企业在不确定性急剧增加的宏观环境中的发展。 走向成功。

精确测量

衡量品牌在不同需求空间的影响力，

有效推动增长并相应优化指标

新经济形势要求把每一分钱花在刀刃上，科学、快速、准确地衡量品牌营销的效果至关重要。 这可以帮助营销人员识别优秀且有效的营销活动短视频营销预算，并避免投资于低效的活动。 浪费资源，从而优化营销结构，大大提高营销效果和投资回报率。

在追求产品与效果的结合时，为了兼顾品牌营销的短期和长期效果，企业需要考虑短期指标（如销量、市场份额），同时时间不能忽视品牌健康度的长期指标（如自发认知、考虑因素、满足首要需求的表现、被推荐的概率）。 但传统品牌KPI不易衡量、出结果慢、粒度粗，难以准确结合产品和绩效。

为了解决这一问题，BCG与多家互联网平台合作，创新性地提出了一系列中立的、跨媒体平台的全球品牌指数，能够科学、快速、准确地衡量消费者心态、品牌资产以及对营销活动的反应。 这些品牌指数涵盖触达、搜索、内容获取、直播、短视频等社交和参与方式。借助这些指数，企业可以量化品牌知名度、受欢迎度、兴趣、购买倾向、情感、潜在需求等数字领域的数据，可以纵向对比历史，横向对比竞争对手。

这些新指数有助于推动“边做边学、优化”的敏捷策略，通过基于此类品牌指标的优化，通常可以在几天或几周内显着提高品牌营销效果。

精准分割

明确权衡并塑造品牌定位以增强竞争力

企业应根据需求空间进行市场细分短视频营销预算，即确定品牌发挥作用的需求和场合，并根据市场规模、份额、品牌实力、竞争对手实力等因素确定优先顺序。 企业应遵循“攻城难于守城、攻城难于守城”的基本原则来指导投资决策。 因此，企业必须慎重考虑投资方向：应该维护哪些消费者（例如终身价值高的消费者）？ 竞争对手放弃后我们能赢得哪些消费者？

精准激活

围绕特定场景建立联系，

提供满足消费者需求的信息

精准激活，是指品牌信息精准触达目标消费者，引起强烈共鸣。 针对不同的需求空间或消费者，营销专家不仅会追踪消费者的各种行为和兴趣，还会考虑消费者使用过的品牌以及竞品的相关性（与竞争对手相比，自己的品牌是挑战者还是领导者） ）消费者的状态），然后根据消费者的实际需求定制消息。 归根结底，激活各个需求空间是为了最大限度地提高营销触达的准确性和相关性，或者是挑战、建立或巩固品牌与消费者之间的情感联系。

数字渠道非常擅长精准细分和大规模激活，因为数字渠道提供的覆盖范围和精准度远远超过传统大众媒体的能力。

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环顾当前，全球经济阴云密布。 CFO和CMO反复审视营销预算，努力增强韧性，化危机为机遇，培养内功，以便在危机消散后建立优势。 根据 BCG 研究总结的关键见解，CFO 和 CMO 不妨携手合作：