短视频短视频营销培训|从等订单到创订单 传统外贸企业玩转短视频 拓展营销新流量渠道

珠玉：就像第一句yeez，这是当地感叹（争论）的表达方式，这条评论说的是你从哪里来？ 我不知道意味着，我不知道你来自哪里。 他们在评论中的反应就像看到一个外国朋友说着地道的河南话或广东话一样，这对他们来说很奇怪。

朱宇的英国口音让他的短视频很受欢迎。 粉丝们不仅留言调侃他的“地道”口音，还被他手中的炫酷灯光牌吸引。 在国外社交平台上，珠玉已经拥有超过80万粉丝。 越来越多的海外客户通过逐鱼短视频拨打海外电话。 珠玉公司也陆续收到了海外销售的订单。 命令。 记者了解到，该公司早在2010年就开始通过电商平台做外贸，客户数量一直比较稳定。 但近两年订单量下降，也让该公司意识到单纯依靠传统电商被动“等”。 “客户”的销售模式已经不够了。

公司负责人杜冯：首先，传统电商的获客成本越来越高。 如果我们想要获得更多（询价），我们就必须付出更多的投资。 成本，客户的准确性不如以前那么精确。

据了解，目前广州有2万多家外贸企业，其中不少拥有跨境电商业务。 广州推出一系列跨境电商培育政策，帮助企业发展外贸。 珠玉公司也抓住了转型突破的机遇。 今年年初，该公司决定在国外社交媒体上“试水”短视频投放。 这时，原本是外贸业务员的朱宇被选中负责这个项目。

朱宇：我去了广东工贸职业技术学院。 我毕业于商务英语专业。 我一直对短视频很感兴趣。 因此，当我被邀请做这个项目时，我其实非常兴奋。

公司迅速支持逐鱼组建新媒体团队并开通海外社交媒体账号。 短视频要想变现，首先要有流量。 朱玉遇到的第一个问题是，从哪里开始？ 国外不同地区存在着巨大的文化差异。 你怎么知道外国顾客喜欢什么？ 如果客户观看视频后想要下订单，如何完成交易？ 一系列问题随之而来。

朱宇：当我真正想开始做的时候，我发现自己很迷茫，很迷茫，因为我不知道从哪里开始。 该帐户每天花费大量时间规划内容和发布视频。 快半年了，我们还没有看到任何结果。 其实那个时候是非常痛苦的。

在公司的支持下，朱宇和他的团队经常前往广州、深圳等地参加跨境电商、短视频营销等相关培训课程。 上完课后，我立即回到公司，将理论付诸实践。

朱宇：我们一天拍三十、四十个视频，有时一天拍五十个视频。 然后我们把我们所有的视频放到不同的账户中来测试用户给我们的数据反馈。 ，我们明天会调整拍摄的内容。 虽然是个笨方法，但也是目前发现的比较有效的方法。 有时候，拍了一天、聊了一天，下班的时候我就感觉麻木了。

经过不断的探索和学习，逐鱼的短视频也从一开始的简单的产品视频和文字介绍，发展到现在有主播出镜讲解、不同地区不同英语口音的账号，同时还加入了一些流行元素视频。 的话题. 渐渐地，账目有了起色。 朱宇还记得，第一个病毒视频就获得了4000多个点赞。

朱宇：当时车间正好做了一个带有“USA”（美国这个词）字样的灯牌，然后我们就拍视频说：“大家好，你们看，这是美国的牌子中国制造，这意味着这是中国制造。” 美国标志，下面有很多美国人，不管他们是哪里人，就在评论里说吧，你说的太经典了，因为现在很多被认为是美国的东西实际上是中国制造的，我们的视频最后它爆炸了。

采访中，珠玉惊喜地告诉记者，他们刚刚接到了一笔大订单。

短视频吸流量叠加产品创新，外贸企业迎发展

珠玉公司通过这种营销模式创新，获得了实实在在的经济效益。 加之公司产品不断创新，转型逐渐成功。 如今，随着越来越多的外贸订单转化为短视频，朱宇的团队已经扩大到十几人，他的很多外国粉丝甚至自发来到工厂参观生产线，一起观看。

现在Zhuyu账号的评论中，除了欣赏他纯正的英国口音之外，还有很多对产品的赞美之词。

通过短视频，这家公司吸引了更多客户，可以引导客户到公司独立网站下单，帮助公司提升品牌知名度，加速产品“全球化”。

产品与营销模式同步创新，让企业在快速发展的跨境电商中站稳脚跟。 近年来，广州培育了一批跨境电商龙头企业，通过开展跨境电商产品追溯、实施“空铁联运”出口新模式等方式推动跨境电商发展。 、组织各类跨境电商活动。 商务已成为广州外贸发展的新动力。 越来越多的企业像朱雨公司一样，依托政策优势，叠加自主创新，抢占跨境电商发展机遇。

用热情和创新稳定外贸订单，拓展世界市场

跨境电商正在成为我国外贸转型升级的有效路径之一。 今年以来，我国系统出台发展跨境电商海外仓、加工贸易等政策措施，全力以赴帮助企业稳定订单、拓展市场。

祝宇的自信来自于他对外贸的热情，公司发展的信心来自于困难环境下的积极创新。 前三季度，我国跨境电商进出口额达1.7万亿元，同比增长14.4%。 在当前世界主要经济体外贸大幅下滑的背景下，无数中国外贸企业凭借在逆境中的“拼搏”，铸就了强劲动力，展现了中国经济的韧性。