抖音小店短视频代运营培训|想做抖音SEO，有什么好用的工具推荐？

下面我就大家关心的五个问题谈一谈。 绝对是保姆级的教程，即使是新手看完也能上手。 如果有什么不明白的，欢迎私信我（heilaigu01）。

1. 什么是搜索引擎优化？

2、为什么需要抖音SEO？

3、哪些公司适合抖音SEO？

4、抖音SEO怎么做？

5、影响抖音排名的因素有哪些？

1. 什么是搜索引擎优化？

SEO是英文单词“搜索引擎优化”的缩写（具体英文请参考百度）。 从字面上翻译，就是优化搜索引擎信息。 因为搜索引擎是一个存储互联网内容的平台，所以你的优化目标只能是这些信息。

现在换到用户的角度回想一下，你在什么情况下会使用搜索引擎？ 当你有明确的内容需求时，你会去“百度”吗？ 毕竟，在PC互联网鼎盛的某个阶段，搜索引擎是互联网的中心，几乎所有的互联网内容都需要通过搜索引擎的入口来更高效地获取。 因此，你可以熟练地利用各种关键词组合搜索来获取你想要的信息。

您的目的是获取对您有用的内容。 关键词的准确度越高，搜索结果页面的内容匹配度就越高。 相应地，内容越符合你的需求，点击率就越高，这些信息背后的商机就越大。

说到这里，相信大家应该已经有了一个基本的轮廓了。 这里有一个简短的清单供您参考：

用户：想要获取内容是因为他有一定的需求，而需求的背后就是商业价值；

平台（搜索引擎）：是信息匹配的驱动力，帮助供需双方更高效地匹配内容并赚取服务费用；

商家：他的产品/服务可以满足这部分需求，他希望利用平台的窗口来弥合信息鸿沟。

服务商：商家的优势在于自己的产品。 网络推广是一个跨领域的类别，服务商可以帮助商家解决这方面的专业问题。

因此，SEO就在这些角色中诞生了。 商机是围绕信息的有效匹配来转化的，所有角色的关注点也都围绕着信息匹配。

那么如何实现信息的有效匹配呢？ 简单来说，就是通过SEO来调整搜索结果的排名。 搜索引擎平台本身会按照算法的默认机制进行排序，但这种排序会有很多“不人性”，即这些排名靠前的内容并不是用户真正想要的，所以SEO的价值就体现出来了。 。

这样，商家和服务商就可以提高信息排名，获得更大的曝光度，获得有效的线索。 搜索引擎平台也可以从中受益，因为用户拥有更好的搜索体验。 如果能在这些平台上找到有用的信息，用户就会愿意使用这个工具。 只要有用户，这个平台的商业模式就能持续运转。 。

2、为什么需要抖音SEO？

抖音SEO与上面提到的传统SEO逻辑是一致的。 从商家的角度来看，也是为了让自己的信息在某些关键词搜索结果页面获得更大的曝光度，从而实现线索转化。 目的。

搜索引擎是PC互联网时代的王者，那么移动互联网时代的王者就是短视频。

以上一组抖音数据收集自互联网。 国内网民数量只有10亿+。 不计算其他平台，仅抖音日活跃用户就超过6亿。 前段时间看到一组数据显示，视频账号日活跃用户已经突破8亿。

不难发现，短视频的内容消费已经完全接管了图文内容。 我们正式进入短视频时代，品牌的下一个流量风口也一定是短视频。 搜索引擎也有其价值，每一代都有自己的使命。 至少在这个时代，它不再是主角。

因此，公司的主要营销阵地必须转移到短视频上。

短视频营销的玩法有视频、搜索、直播三种。

在算法推荐时代，只要你能制作出符合用户口味的视频，就可以获得免费流量。 但面对短视频这样的新事物，很多企业还是不太擅长。 而且，现在平台内的内容竞争也非常激烈，内容出圈的门槛越来越高。 不用投入就能获得大量流量，越来越难，可以明显感觉到企业的运营成本也在上升。

搜索是另一种获取流量的方式，这就是我们今天说的抖音SEO。 用户只会把时间花在满足自己需求的内容上。 比如他们的需求是看一些搞笑有趣的内容来放松一下，或者是想清除某个知识盲点等等。

与平台推荐方式相比，主动搜索流量的商业价值更大。

因为用户的目的非常明确，他们知道自己想要查找什么，他们会使用关键词搜索来获取信息； 而且非常紧急，相当于“现有项目需求”的状态，他们不愿意被动等待平台推荐。 当合适的内容出现时，立即搜索。

这就是为什么我说企业一定要做抖音SEO。 当用户搜索关键词的时候，你的信息就出现了，这意味着商机就来了。 否则，这些流量商机就会成为同行的口袋。 事物。

最重要的是，抖音SEO是目前成本最低的推广方式。

3、哪些公司适合抖音SEO？

抖音SEO是一种通用的推广方式，没有任何行业限制。 无论是企业还是个人IP创作，都适合抖音SEO。 但你要评估这件事是否值得做，即投入和产出的成本效益是多少？ 不同的行业和品类其实是有一些差异的。 在我看来，高价产品的公司做抖音SEO是非常有必要的。

顾客在购买高单价产品时，常常会进行这两种行为：“横向比较”和“背景调查”。

因为价格高，顾客自然不会那么随意。 客户在下订单时会更加谨慎。 下订单前必须进行多方比较。 电商平台的购买评论、知乎小红书的产品推荐、问答平台的经验分享、专业的产品评论，都是为了解决用户下单前的最后一刻问题。 而且TO B产品采购要经过多个部门层层把关，因此利用好抖音SEO向客户呈现更多正面信息至关重要。

来源：协作机器人选型报价小程序

如果产品只值几十元，顾客就不会那么热衷于搜索和了解。 如果他们看到喜欢的东西，就会直接在直播间下单。

对于单价较高的产品，产品质量问题和售后服务是客户最关心的。 没有人愿意花高价去买很多麻烦和不愉快的经历。 毕竟这类产品的更换成本也是非常高的。 为了让自己尽可能省心，顾客首先会上网查明该品牌或产品是否有留下的“黑历史”。

如果真的有污点，抖音SEO也是掩埋的好方法。 如果没有，您也可以致力于建立强大的品牌实力。 客户经常能看到你的信息，他们就会认为这家公司的品牌实力还不错。 这也在潜移默化地将公司的品牌力量植入到顾客心中。 ，有利于提高转化率。

4、抖音SEO怎么做？

操作逻辑与抖音的操作一致。 您只需要在每个操作节点上再添加一些SEO动作即可。 就是这么简单。 这就是所谓的SEO思维。 下面我们来分解一下。

1.寻找关键词

对抖音运营稍有了解的人都会知道，选题决定生死。 话题选择来自账号的定位，定位决定变现模式。 同样的道理，抖音SEO首先要确定主题。 主题与你提供的产品/服务相关，产品/服务背后是关键词。 客户通过搜索关键字来寻找产品/服务。 我们所需要做的就是提供相应的内容来满足客户的即时需求并获得更多的商机。

我提供短视频营销服务，所以“短视频营销”就是需要优化的产品关键词。 但这个词有问题。 “营销”这个词对于大多数客户来说太专业了。 只有同行或者业内人士才会这样搜索，不符合用户的实际搜索习惯。 客户在寻找匹配的产品/服务时会使用另一种表达方式，例如“短视频推广”、“短视频培训”、“短视频代理运营”……

从这里我们就可以看出定位的重要性。 目标客户画像会影响你的关键词选择。 谁是你的客户？ 什么水平？ 有多专业？ 他们的搜索习惯和行为不同。

当然，准确的用户画像是一个伪命题。 为了尽可能满足更广泛目标群体的搜索需求，我们可以将产品/服务“翻译”为替代品。 由于用户认知不同，对于同一个需求，有人称之为“短视频营销”，有人称之为“短视频推广”，甚至有人称之为“短视频代理运营”。 这种情况下，我们可以将这三个关键词作为核心关键词优化。

在确认核心关键词时也可以运用这个思路。 获取关键词的方法有3种：

1、咨询行业专业人士。 例如，请公司的研发和销售人员了解业界如何称呼该产品并写下来。

2.阅读更多与产品相关的专业文章或浏览社交媒体平台。 这些内容可以让您获得更多真实的数据。

3、相比前面两种“笨办法”，利用数据平台获取关键词是更科学的方式。 建议您去各种索引工具（如百度索引、聚多书、微信索引等）、各平台的下拉框（如百度、头条、抖音、小红书等）以及第三方数据工具（如5118、站长工具、各平台广告工具等）。

2. 找一个话题

当我们把产品/服务转化为关键词后，我们就得考虑用什么内容来满足用户的需求。 这个内容就是我们所说的选题。

记住营销漏斗，提高最终转化效果的方法就是增加各个层级的规模、数量和转化率。 前面提到的关键词可以在一定程度上解决曝光问题，但不一定能提高转化率。 用户在搜索关键词时不可避免地会进行过滤。 为什么要过滤？ 因为有很多内容不符合他的需求，这些不规范的内容是“曝光但不转化”的直接原因之一。

在传统SEO场景中，用户搜索任意关键词都可以直接进入品牌官网。 官网各页面的内容组合足以满足用户80%以上的业务需求。 流量变现的效率相应更高，内容的选择也没有太高的要求。

但在短视频平台上，则是完全不同的逻辑。 用户搜索的关键词只会输入您账户下的众多内容之一。 再加上短视频的“短”属性，就必然导致每个视频所描述的要点。 非常简单，用户过滤内容的成本也在增加。

这时，为了更高效地获取精准内容，用户往往会采用长尾思维来搜索内容。 用户的这种搜索思维就是我们搜索话题的核心。

同样，这里有两种寻找主题的好方法：

1. 模仿你的同龄人。 你可以多关注几个对标账号，看看他们的热门视频是讲什么的，拆解他们视频的内容框架（具体方法看百度，或者私信我拿模板），就可以模仿它。 互联网没有记忆。 即使他们的视频有几千万人观看，但从整个平台的规模来看，它们也微不足道，所以不用担心我们在重复同样的事情。 如果你站在前人的肩膀上，复制他们的模式进行微创新，你仍然会为用户创造价值。

2.收集长尾关键词。 刚才提到，用户会下意识地用长尾思维来寻找内容。 可想而知这些长尾关键词的商业价值有多大。 客户非常清楚他们想要什么，所以你可以挖掘他们的需求（关键词），然后生产相应的内容。 第一步提到的采集工具可以直接满足需求。

3、内容制作

这分为三个部分，分别是剧本、拍摄和剪辑。

建议仅使用手机拍摄。 如果你想提高影片的质量，可以使用补光灯。 光仍然可以发挥很大的作用。 前期不建议使用太专业的设备。 一方面，灵活性和成本是问题。 另一方面，专业设备拍摄的内容很容易提高用户的期望。 如果内容不符合预期，很容易带来负面影响。 而且，这种内容很容易被用户判断为广告视频。

真实、接地气的视频往往更受用户欢迎，所以短视频拍摄不需要太多的专业技能和设备就可以做好。

视频编辑应尽可能紧凑。 过于拖沓的视频也会导致用户流失率较高。 毕竟在这个信息过载的时代，用户不愁找不到好内容。 正是因为内容太多，用户的试错成本也在上升，所以用户留给你的时间也在不断减少。 由此催生了5秒和3秒的完成率数据指标。

在剪辑时要善于利用背景音乐、特效、字体等工具，从视觉呈现的角度调动用户的情绪和面部特征，让整个内容更加丰富有趣，尤其是真人秀视频这种纯粹的口头广播很容易造成视觉疲劳。 说到字幕，记得检查一下是否有违禁词。 有许多在线免费工具。 总而言之，您的目标是留住用户。

4、内容运营

SEO是一项细致的工作，每个环节都是相互关联的。 如果前期的准备工作不到位，后续的日常优化将会变得非常困难。 完成了前面的基础设施建设，接下来就是进入正餐了。 这里主要讲三个部分：关键词铺设、数据维护和矩阵运算。

如果你想让一个视频可以被搜索到，最基本的就是在视频标题和介绍中包含关键词。 如果可能的话，尽量包含尽可能多的内容，只要不影响可读性即可。

堆砌关键词并不意味着不可以，只是意味着这种影响用户体验的操作迟早会被平台打击。 其实，我们从抖音话题数量的调整就可以窥见一斑。 过去，每个视频的主题数量没有限制，只要总字数不超过描述限制即可。 但现在每个视频只允许添加5个关键词主题。 这是因为很多人都在利用话题流量的漏洞，试图堆砌话题。 这种做法违背了平台的利益。

在关键词铺设方面，收藏功能是不可忽视的。 如果你在抖音上多搜索几个关键词，你会发现排名前10的视频很多都是合集里的视频。 这意味着该集合在排序中将具有更高的权重。 毕竟是系列视频的聚集地，专业垂直度较高，也发挥了数据叠加的优势。 因此，请记住在集合中包含您想要优化的关键字。

抖音算法推荐使用赛马机制。 同一级别的内容与数据进行比较。 数据表现较好的内容将有机会被推向更大的流量级别，享受平台提供的免费流量支持。