抖音小店培训直播带货|抖音直播带货红利追逐战：离职员工都成了"抢手货"

抖音直播火爆后，就连字节跳动熟悉抖音直播算法的离职员工也成为市场上的“抢手货”。

他们是直播培训机构最稀缺的资源。 一位培训机构的工作人员告诉界面新闻，尽管有保密协议，这些离职员工仍然被邀请参加各种小型闭门会议，每次会议只有三到五个人参加，对于那些想通过快速赚钱的人来说现场直播。 人们共享平台规则和交付方法。

参加这样的闭门会议成本高昂，但愿意交学费的人还是络绎不绝——现在正是抖音直播电商的红利期，平台交易额快速增长，而且很多人都希望能够快速找到赚钱的方法。

有人创造了赚钱的神话，比如“易哥”。 今年3月，他开始在抖音直播卖货。 目前，他拥有超过1400万粉丝。 基本上每次直播的销售额都能超过2000万。 已迅速进入抖音直播高手榜Top 5。 。

一格合伙人赵玉玺告诉界面新闻，一格粉丝数量正以每月百万以上的速度增长，销售额每月增长50%左右。

这是一个相当不错的统计数据。 在淘宝、京东等成熟电商平台上，流量向资金实力雄厚的卖家集中的趋势非常明显。 新的个人卖家很难实现如此快速的增长。 几年前，崛起的拼多多一度为电商创造了增长机会。 拥有6亿日活跃用户的抖音进入电商领域，被从业者视为当年的拼多多——拥有足够的流量和大量的用户。 产品品类处于竞争差距。

抖音直播的增长红利期非常明显。 淘气电商、胖球数据等机构联合发布的直播产品TOP50榜单显示，抖音7月份有9位主播上榜，8月份这一数字增至17位。 已经可以和淘宝直播、快手直播看齐了。

得益于红利，大量线下商家、淘宝店商家、MCN、直播公会纷纷涌入抖音。 今年上半年，抖音直播带货的商家和主播数量已突破百万。

“如果你现在不做直播，你就会破产，你就无法与同行交流。” 某MCN负责人表示。

相比短视频、秀场直播的增长红利，直播电商需要与供应链对接，更为复杂。 对于有足够经验的人来说，他们将抖音直播电商视为几年前的拼多多，一个挖金的好地方； 而许多没有销售或供应链经验的人也蜂拥而至。

有的人赚了钱，有的人则盲目跟风。 不同背景的人们用各自的方式寻找赚钱的机会，上演了追逐红利的疯狂。

一位从业者这样描述直播带货的现状：如果直播带货的实际价值是100亿元，那么疯狂追分红的人就把预期提高到了1000亿元。

尽早追逐股息

易哥是受益于抖音直播电商红利的幸运儿。

他从事实体服装生意已有十多年，但近年来，线下生意越来越难做。 2018年，一哥的店甚至出现了亏损。 随后他开始在抖音上发布短视频，与粉丝互动，并试图为商店引流。 今年3月，抖音直播电商业务上线后，一哥也开始尝试，一下子火了。

在赵予曦看来，一哥对产品熟悉，对选品有很好的感觉，这给他的直播带货带来了很大的帮助。

事实上，先发优势也是一个不可忽视的因素。 一哥刚开始的时候，抖音直播中服装品类的资深玩家并不多，所以他的选品能力让他很快赢得了用户的青睐。 此外，森马等服装品牌特别希望拓展新的销售渠道，在直播上也非常活跃。 艺格赢得了众多知名品牌的合作。

在成为抖音直播带货排名前五的主播之一后，一哥也开始尝试与工厂合作打造自己的品牌，朝着快手带货一哥辛巴的方向发展，并以粉丝和供应链都掌握在自己手里。 。

另一位主播朱瓜瓜直接把辛巴在快手上的“老铁正能量”风格复制到了抖音上。 朱瓜瓜是快手的资深主播。 虽然他的影响力远不及辛巴，但他深谙“老铁正能量”套路，直播时调动气氛的能力非常强。 这种带货方式在抖音上也有效。 目前，她的每场直播销售额接近3000万元，也是抖音直播交易额前5名的主播。

淘宝上也有更多的中小卖家试图寻找新的机会——他们在淘宝上赚钱很难，但过去积累的经验可以在同样有流量红利的抖音上游刃有余。 据了解，目前抖音直播电商做得好的有两类玩家，一类是拥有大主播的机构，另一类是拥有强大供应链能力的机构。

一家收入处于行业中上游的MCN负责人表示，这些职业选手的到来带动了抖音直播交易额的快速增长，也造成了抖音原有交易额的下滑。以内容创作机构为主体的直播生态。 次元打击。 “职业选手进来后，没有大主播、销售经验和供应链能力的人很难与他们竞争。”

事实上，在这些职业选手到来之前，这家MCN就已经小赚了。 关于增长红利，该负责人的经验是，一要对平台的策略高度敏感，二要迅速行动。 除了更快的增长之外，红利期也意味着很多业务的边界不再那么清晰，有快速赚钱的机会。

去年，他意识到卖产品将成为抖音的下一个增长点，并开始通过短视频销售保健茶产品。 内容不需要任何创意，只需要简单粗暴地宣传产品、引导用户在抖音商店下单即可。 “产品的返利很高，10元的产品可以得到8到9元的返利。”

他靠卖保健茶赚了三四百万元，不算多。 有的人甚至赚了上千万元。 但今年这种方式已经赚不到钱了。 有供应链能力的商家提升了抖音电商产品的质量，抖音也在打击劣质产品。

不过，得益于抖音电商的增长红利，这家MCN还是找到了新的赚钱方式：抖音的流量向直播带货倾斜，而抖音的效率相对较高。 他招募了大量有销售经验的人来做直播带货。 他开播时粉丝为零，但通过斗+买流量已经可以盈利。

“这个方法不太稳定，但绝对能发财。当​​你这样赚不到钱的时候，就必须有其他的方法。如果你想赚钱，就必须第一个吃螃蟹。” 该负责人说道。

一群

逐利者闻讯而来，不少人甚至想一口吃掉一个胖子。

据界面新闻报道，重庆一家原本经营良好的秀场直播公会自今年开始直播以来，连续亏损。 也拖累了秀场直播的运营，导致公司爆炸。

据知情人士透露，该公司没有任何电商或供应链方面的经验，但从一开始就盲目扩张，试图打造自己的利润率更高、风险更高的供应链。 最初的小规模尝试效果良好。 公司投入更多资金进货，但未能卖出去。

公会资金链紧张后，今年5月份挪用了节目主持人工资的30%至40%，试图渡过难关。 但直播平台得知此事后，担心公会继续侵吞节目主播工资，因此于6月份停止与公会结算，导致恶性循环。 公会欠所有主播六月份的工资。 次月，公司资金链断裂。

还有一些直播公会在行业内名气不大，但他们想快速获得主播和供应链合作伙伴的认可，于是花钱获取数据，为自己打造一个好看的招牌。

在直播热潮中，刷数据已经成为行业公开的秘密。 此前，凤凰网、《21世纪经济报道》先后曝光吴晓波直播带货翻车，90万人观看不到10笔交易。

原淘宝直播运营负责人赵媛媛在个人微博透露了行业内幕：“现在直播如果没有几个亿，都不好意思发战报、写新闻稿。” ?你真以为东西那么好卖吗？数学过了吗？1元 第二辆车的销量按原价计算，折扣50%的产品成交按原价计算价格，PV按观看人数计算。”

一位从业者表示，某种程度上，刷数据已经成为平台、主播和品牌之间的默契。 平台需要证明转化能力，主播需要证明带货能力，品牌需要依靠直播带动销售、讲新故事。

但事情往往适得其反。 只有少数在数据刷刷方面投入巨资的公司才能收回成本。 很多企业在资金收回之前就已经出现经营困难。

谁能收获盛宴

老吴的直播公会也从秀场直播转型为电商直播。 他不想错过奖金，但尝试之后却发现，对于一个完全没有经验的人来说，追逐这份奖金并不容易。

他的公司有5万名节目主播。 愿意转型的主播可以尝试直播带货。 公司还从外部聘请了一些有导购经验的人员担任导购员，并与部分服装、鞋包品类的代理商洽谈合作。 。 所有主播都得在快手和抖音上直播，重点关注哪个平台效果更好。 半年时间，不到200名主播实现了正循环。

未来，老吴还将基于这个想法尝试更多的主播。 他想通过直播盈利，然后扩大规模。 凭借着极大的耐心，他最初通过直播卖货取得了成功，但收入却无法与直播相比。

在他看来，直播的价值被高估了。 大量追红利者的参与，导致了直播带货的过度繁荣。 行业的过度繁荣会抬高从业者的预期，导致很多人盲目投资。

直播基地也是一个典型的例子。

界面新闻记者探访一直播基地发现，该基地声称与头部平台、头部直播合作，但实际上只与一个不知名的互联网平台合作，很少有顶级直播主到访。 记者走访当天，除了少数活动室被占用外，大量装修好的办公室和门面房间空置，宣传册上介绍的商户也没有实际入住。

一位知情人士表示，直播基地需要头部平台和主播的支持，有了供应链，才能实现良性循环。 但实际情况是，很多地方投入数千亩土地建设直播基地，却没有任何资源，造成资源的巨大浪费。

知情人士估计，全国资源基地不超过20个，但基地数量却有2000个。 “有的基地建了100个豪华直播间，供顶级主播使用。其实，一个基地每天能有10个顶级主播，就已经很了不起了。这些基地一年365天，可能只有5天盈利。” ”。

一位从业者表示，从业者对直播电商的期望过高，导致投入过高。 原本的价值只有5000万，但他们会按照5亿的预期进行投资。 无论是刷数据，还是投放大量广告，真正受益的才是平台。

在增长的红利期，每个人都愿意相信自己才是能享受红利的人，但实际的运营数据终有一天会告诉他们答案——和大多数互联网增长红利一样，直播带货的红利最终只会被少数有资源、有实力的主播和机构收割。

“当大家变得更加理性，对直播电商的热情降低时，平台就会投资新的项目，继续创造红利。” 上述从业者说道。