北京抖音直播代运营培训公司|直播电商2023半年报：交个朋友赚4000万，遥望亏1.8亿

作者|阿井

来源 | 剁椒TMT（ID：ylwanjia）

2023年上半年，直播电商争夺战将愈演愈烈。

作为行业龙头企业，交友和远望科技分别发布了中期业绩预告。 新东方发布2023财年第四季度及全年财报，并重点强调了东方精选的业绩贡献。

Chomp对比了三大公司的业绩，发现上半年有人欢喜有人忧。 《交个朋友》首张成绩单实现盈利，而作为“直播电商第一股”的远望科技则遭遇亏损，盈利能力堪忧。 总体来看，上半年三公司规模差距缩小，净利润差距显着。

从行业角度来看，相比过去的野蛮增长，直播电商的增速已经开始放缓。

蝉妈妈数据显示，上半年，观众在抖音电商直播平台的互动意愿在下降，停留时长在缩短。 直播点赞数、评论数、关注数同比分别下降29.6%、18.5%、25.0%。 而整个抖音平台直播间的平均物品数从平均25.3个下降到21.2个，下降了16.2%。

数据来源：蝉妈妈

与品牌自播、门店直播相比，主播直播间的流量利用率大幅下降。 一个重要信号是抖音的流量分配机制越来越向货架电商倾斜。 在MCN的考核中，货架电商的权重越来越高。

而且，作为疫情开启后的首个大促节点，今年618直播电商“放缓”的迹象更加明显。 星图数据显示，今年618直播电商销售额为1844亿元，同比增长28%。 与去年124%的销售增速相比明显放缓。 而且，今年淘宝电商并没有公布618的GMV，而京东只是公布了增速超出预期。

此外，今年年初，淘宝内部明确指出，相比今年GMV增长，更重要的指标是DAU增长。

一位电商业内人士透露，今年不少品牌不再聘请明星主播，而是通过品牌自播、发行及私域、低价销售等方式来增加利润； 而杭州不少直播电商也被曝裁员，不少曾经月入数万元的主播纷纷降薪辞职，甚至转而教别人直播带货，收割一波韭菜。

积极打造品牌、投资供应链布局、拓展海外业务……直播带货龙头企业已经开始提升盈利能力，为长期发展积蓄力量。 对于这些已经进入资本市场的电商机构来说，除了直播之外，还需要继续拓展新的增长曲线、讲新的故事。

GMV差距缩小，增长遭遇瓶颈，盈利能力成为核心竞争力

去年以来，一些领先的直播电商机构开始放缓。 其中，作为“直播电商第一股”的远望科技最为明显。

公开数据显示，远望科技2021年GMV为102.55亿元，增速138.50%； 2022年GMV为150亿元，增速仅为50%。

今年7月15日公布的半年度业绩预告显示，2023年1月1日至6月30日，上半年GMV约为60亿元人民币，其中下半年GMV约为34亿元人民币。 2023年第四季度，同比增长仅为11%。

与此同时，远望相比交友和东方精选的GMV领先优势也在进一步缩小。

7月28日，交个朋友交出了借壳上市后的首份业绩预告。 公告显示，集团预计截至2023年6月30日期间全网完成的商品交易总额（GMV）将超过人民币50亿元。

在财报中，交个朋友将增长主要归功于跨平台运营，表示：“我们打造了优质的直播电商和新媒体营销渠道品牌，并成功实施跨平台运营，使得集团整体业务运营和财务报告业绩实现了快速增长。” 今年618，交个朋友加盟京东直播，带来了罗永浩的京东直播首秀。 5月31日，京东首发总销售额突破1.5亿元。

看来，交友是各个平台之间“双管齐下”的好办法。 据抖音电商官方发布的8月份抖音电商MCN排行榜显示，交个朋友（世纪睿科）位居综合实力榜第一。

相比之下，东方精选的抖音直播间被暂停6天，引发外界对其与抖音平台关系的猜测。

尽管今年上半年GMV有所下降，但东方精选在5月份开始强劲上涨。 5月份其矩阵账户总GMV突破9.1亿元。 主账号、美丽生活账号、自营产品账号数据均有所增长。 其中，美丽生活账户5月GMV环比增速高达46.58%。

东方精选尚未公布业绩数据，但其母公司新东方已公布2023财年第四季度及财年业绩数据。财报显示，第四季度净营收同比增长64.2%，营业利润增长145.5%。 增长主要得益于新教育业务、东方精选自营产品及直播电商业务带动收入增长。 首席执行官周成刚表示，“东方精选在业务和财务方面都取得了突破。”

华泰证券研报显示，2023财年东方精选直播电商业务GMV将突破100亿元，净利润/GMV可达8.56%。

看起来，这三家上市直播电商的GMV规模越来越接近，但净利润差距依然明显。

远望科技虽然具有一定的规模优势，但盈利能力却并不乐观。 数据显示，上半年净利润预计亏损1.8亿元至2.2亿元。 公开资料显示，远望科技2020年仅实现净利润2430万元，2021年直接亏损7亿元，2022年持续亏损2.65亿元。今年6月，远望科技获得年度净利润报告深圳证券交易所问询函。

交个朋友虽然收益少了，但是收益却增加了。 预计上半年净利润不低于4000万元，该净利润扣除股份支付费用约5140万元。 去年同期，交个朋友的净亏损约为人民币3000万元。

目前尚无法得知东方精选上半年的盈利情况，但根据此前数据，东方精选盈利能力较好，2023财年中期净利润为5.85亿元（2022 年 6 月至 11 月）。 不过，新东方在2023财年财报中表示，第四季度运营成本及费用同比增长29.0%，主要是东方精选自营产品相应成本及费用大幅增加所致。及直播电商业务。

对于直播电商来说，盈利能力差距主要在于主播类型、供应链布局、新业务投入等。与其他两家公司相比，远望科技更注重明星IP的运营，占比成本中占有很大比例。 上半年，与赵雅芝、何润东、车保罗等艺人签约，首次直播梅西中国行。 在优化供应链方面，东方精选更加注重推出自营产品，有效降低成本。 与此同时，各家公司也在投资一些新业务。 例如，远望继续投资AI领域，这将对净利润产生一定影响。

因此，盈利能力成为各类直播电商企业更为重要的竞争力。 无论是逐渐被追赶的远望科技，还是仍在快速增长的交友、东方精选，下半年都不可避免地面临直播电商带来的红利褪色的问题。

保持直播电商核心优势：打造品牌、布局供应链、拓展海外业务

增长策略无非是“开源节流”。

降低成本的重点在于超级主播。 2023年，各头部电商平台的减重行动仍在进行中。 东方精选削弱了董宇辉与主账号的绑定。 交个朋友已经开始筹划2021年“去罗永浩”，并表示公司业务布局的最终​​目标是MCN机构只占40%左右，其中老罗的收入占比10%左右整个公司的。

与此同时，各直播电商也在针对各个垂直品类建设官方直播间，进一步垂直化、多元化矩阵化。 例如，东方精选打造了文旅、酒业、美妆时尚、图书等垂直账户； 交个朋友还细化了运动户外、潮流服饰、零食、便捷视频等品类； 药王直播期间，我们还重点关注了服装、助农等领域。 蝉妈妈数据显示，虽然抖音直播间带货数量在下降，但直播间带货垂直度却在增加，产品精细化、垂直化趋势凸显。

开源的重点是打造品牌、布局供应链，同时也产生海外业务。

对此，东方精选的野心就更加明显了。 首先是创建自己的APP。 抖音直播间暂停直播，东方精选APP风头正劲。 自停播之日起，东方精选APP下载量和交易量不断刷新。 7月28日，东方精选APP下载量达到峰值。 交易量也持续增长。 7月26日至29日，四天内总交易额达到1.1亿元。 一场动荡让资本市场看到了东方精选的发展可能性。 7月28日，股价上涨28.81%。

但独立App的长远发展主要取决于高消费、高粘性的核心用户的选择。 尽管东方精选App在火爆期间数据大幅增长，但好景不长。 7月28日之后下载量开始下滑，高GMV其实与打折促销密切相关。 7月26日至31日期间，其所有自营产品均15折优惠。 目前，部分自营产品仍保持15%的折扣。

但从长远来看，东方App能否持续获客和维持现有用户的活跃度是两个巨大的挑战。 如果投入大量资金来推广应用，东方精选的利润率能否得到保证就值得怀疑。

此外，增加自营产品数量也是东方精选的长期策略。 去年4月，东方精选推出了首款自营产品。 去年6月至11月，共推出自营产品65款。 截至2023年8月11日，“东方精选自营商品”商品展示橱窗中共有133件好东西。 其中，截至今年7月31日，自营香肠累计销量为1.12亿根，按销售价格计算的收入超过3亿。

而且，今年1月，东方精选宣布投资1752万元用于扩建东方精选自营香肠工厂，正式启动供应链布局。 不过，东方精选能否做好供应链，目前还存在一些争议。 今年315专题报道中，其直播间销售的“厄瓜多尔圣诞老人白虾”涉嫌虚假宣传。 东方精选承认了事实，并表示：“供应商被骗了”。

药王科技也在持续布局供应链，并在财报中表示，力争在直播电商供应链领域打造独特的药王模式，公司战略从IP运营平台延伸至直播电商供应链领域。供应链平台。

除了与银泰商城、海旅免税店等大宗商品供应链建立战略合作关系外，还积极筹建服装供应链平台——福耀。 在财报预告中，远望科技表示，福耀已与数百家服装专家和机构进行流量合作； 在“货”方面，与200多个品牌深度合作，每日更新量可达数千条； 在“货”方面，市场上，占地23万平方米的X27商城预计将在亚运会期间开业。

目前，XY27商城部分店铺已装修并用于福耀项目，并开展了一些名人明星直播和店内直播。 不过，从财报来看，福耀项目仍处于投资阶段。 而且，远望科技押注服装品类到底是不是一门好生意。 毕竟服装的退货率很高。 目前，消费者在服装直播的价格优势和品牌方面有很多选择。

此外，基于直播电商拓展海外业务，也是各直播电商除了强调品牌IP、布局供应链之外，正在做的事情。 除了洽谈海外产品，东方精选还在招募TikTok主播； 海外交友也是基于直播电商全产业链服务，包括打造KOL矩阵、直播代理运营、培训等。不过，目前这些直播电商的海外布局主要是在东南亚，这与TikTok的布局是一致的。 不过，虽然都是直播带货业务，但在不同的土壤中也会面临新的挑战。 除了文化认知等方面的差异，海外储备人才主播、重组供应链也会变得更加困难。

开辟新增长点：文旅、AI、新媒体，哪条路更有前途？

在直播领域深入发展的同时，各家公司都在探索新的故事。 目前，三大平台都已开始谈论传统业务之外的新领域，描绘出美好的未来增长图景。

今年，东方精选开始进军文旅产业，瞄准银色经济。 7月21日，新东方发布声明称：“东方精选之后，我们重新开业，新东方将正式发展文化旅游产业，为中老年人提供优质文化产品文化幸福感、知识获取感和个人追求感。” 旅游服务。”

在官宣之前，新东方就已经开展了相关领域的直播。 去年11月，“东方精选看世界”子账户开通运营。 据该账号直播动态显示，截至今年8月11日，累计上线直播93场，覆盖甘肃、青海、山西等地。 5月20日的山西太原之行引起了全网的关注。

俞敏洪甚至投资10亿元成立文化旅游公司。 7月19日，北京新东方文化旅游有限公司成立。 现已在山西、甘肃、浙江、新疆等地设立分公司，并发布多条旅游线路。

然而，当前文化旅游市场竞争日趋激烈。 除了携程等传统强势平台外，抖音等短视频平台也在投资文旅产业。 虽然东方精选目前拥有一支能够讲解内容、凸显文化属性的高素质教学团队，但在旅游产业的供应链上，如与酒店、景区、租车等合作，尚不具备优势。

药王科技持续布局AI领域。 一方面，积极推广基础大机型驱动的药王AIOS，实现直播间特定工作任务的全面智能化； 另一方面，持续与小冰合作提升数字人。 虚拟人像及声音再现、互动问答等技术能力； 此外，在产品图像生成方面，自营服装品牌AI模型已经训练形成，结果与真实模型拍摄的效果相当。

虽然虚拟人现在非常流行，尤其是今年的直播领域，但其缺点也很明显。 例如，他们无法灵活地与消费者互动，而且由于技术限制，虚拟人的语言能力和情感表达能力还远远不够。 远望科技此前曾推出虚拟数字人孔祥，但他最后一次更新TikTok是在去年9月。

交个朋友专注于直播电商业务，进行全产业链的业务布局。 目前已衍生出MCN服务、自有品牌孵化、供应链SaaS服务、新媒体整合营销、品牌代理运营、直播培训学校、海外电商等多个业务板块形成业务闭环，提供全周期服务到行业。

但正如上面所说，交友还是太依赖罗永浩的IP了。 离开“罗永浩IP”后，关先生首先需要稳定增长才谈其他。

综合来看，无论是老股的增长，还是新股的寻找，每家公司都在探索一条适合自己的道路，但也面临着各自的困境。 尤其是新业务板块正处于试验阶段。 是否能够真正成为第二条增长曲线，还需要更清晰的案例和更长的时间来证明。

结尾

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