抖音短视频抖音营销培训|为什么说现在是做抖音短视频最好的时候?

本文的主题是抖音、抖音短视频、抖音问答。

我知道很多人都会对这件事产生疑问。 现在还急着做抖音短视频吗？ 不是已经过时了吗？ 事实上，我不这么认为。 我们可以先总结一下整个电商交易的历史，大家就知道现在和未来为什么需要做短视频了。

01电商模式进步越来越快

根据村支书的了解，我将消费零售的提升总结为五个方面：

1. 商店链接

在淘宝之前，因为交通工具、互联网、产品制造都非常落后，能够线上线下开店是最重要的产品流通方式。

由于大多数人的消费水平往往是由他们居住的乡镇或县决定的，因此能够在网上开店就意味着有流量和信任。

门店越大，营销和促销覆盖面越广，总销售额也越大。

到现在为止，我们身边很多线下传统品牌都是在2010年之前发展起来的。

当然，总会有商店。 这是最原始的交易方式，也是最值得信赖的买卖方式。

2.PC商店链接

淘宝于2003年5月发布，逐渐增加了大家对产品的了解。

不仅丰富了人们对产品交易的认知，而且突破了一定的价格差距。 以前我们买的东西还是那么划算。

但早期，商店受限于交易信任，物流不便，真正有网络人脉的人很少，所以敢吃大闸蟹的人很少。

商店消费真正发展壮大应该是在2010年左右。 那时，出现了从PC到手机的转变。

当然，还有一个重要的购物指标，那就是20世纪90年代出生的本土互联网居民逐渐进入大学和社会发展，他们正在逐渐成为网络消费的新主力群体。

3、微商代理盛行

2012年，微信越来越流行，网上卖东西已经成为一件很平常的事情。 在淘宝上分一杯羹已经变得非常困难。

但微信已经逐渐突破了人们做生意的方式，尤其是产品的展示方式。

过去，无论我们自己制造还是做微商，周围的朋友都无法实时了解我们在做什么，因为很多人看不到我们的产品或生活状况。

但有了微信群、微信朋友圈之后，一种新的商品流通方式出现了，那就是微信销售。

最重要的一点是，微信有基于人与人之间社交关系特点的信任基础。

此外，微信还为市场交易提供了极其便捷的标准，那就是——微信支付。

如果没有微信支付，客户在微信上进行买卖就非常困难。

不过，如果你有微信，就可以通过微信发红包、支付。 一般价格200以下的商品，通过微信可以更快的处理。

因此，我们也可以回顾一下，之前的微商品牌是否大部分都在200以内，比如补水面膜、香皂、护眼贴等。

4、社区电商平台时代

但从2016年开始，微商代理的交易额逐渐下降。 最重要的是供应链管理和信任是困难的。

从微商代理商那里买到靠谱的好产品很难，这已经成为我们的共同认知。

另外，对于团队负责人来说，微信中的代理无法系统化监管，非常容易逃单、外流。

于是，以慧慧、云集微店、斑马网络为代表的社区电商平台开始运营。 这些平台不仅为经销商提供充足的一手货源，而且有明确的操作系统和专业的学习培训。

因此，从2016年到2019年，我们看到了很多社交电商平台的潮起潮落，包括那些争相在纳斯达克上市的平台，以及一些昙花一现的未来市场。

但社区电商平台最重要的特点是：社交传播、亲身体验，即大部分产品都是上级领导和代理商亲自购买和测试的，有充分信任的交易基础。

那么为什么社区电商平台在2019年后变得越来越孤独呢？ 原因有很多：为什么社区电商平台不再流行？

有一个平台没有保护代理商的公域，反而挖走了群主的流量。

其次，代理商在微信朋友圈的流量已经耗尽，消费频率减少，赚到的钱也减少了。

第三，不少平台的399、499规定不合规，各项政策都存在风险。

四是短视频的流行，让顾客更即时地看到并购买更具性价比的产品。

5、短视频时代

这里我没有提到的一点是社区生鲜的团购价格。 主要原因是社区生鲜的团购价格与社区电商平台销售的价格相同，生鲜的标准更小、更分散。 精英团队的领导者则恰恰相反。 赚的钱少了。

以前建设社区电商平台时，可以向微信朋友圈内的所有客户销售产品，但建设社区团购时，团长只能是该社区的，而且必须送货。你自己。

2018年以来，短视频出现了一些苗头。

虽然当时快手视频已经爆红，但主要还是以搞笑幽默PK、收礼物、打赏主播为主。

而今日头条也重点关注了西瓜短视频。 绝大多数时尚博主靠在平台上做广告和提供视频奖励为生。

直到今年，由于COVID-19疫情的影响，人们在家观看短视频的频率明显增加，不仅是为了娱乐，也是为了消费。

一个很简单的道理，如果你在家里长时间看一个主播三四个月，怎么能不发展出信任关系呢？

因此，2020年以来，小视频时尚博主数量逐渐增多，主播带货成为重要的销售方式。

经过一年的内容发酵和客户消费习惯的塑造，2021年，通过短视频获取信息，消费将变得越来越随意。

因此，我再次呼吁大家从今天开始关注抖音短视频信息建设。

尤其是对于那些拥有一手货源、品牌、店铺、独特技术的人来说。

02短视频和直播为什么能形成交易？

刚才我们跟大家简单梳理了过去零售业的历史，如何从线下门店过渡到线上，如何通过文字和图片转变成线上视频消费。

接下来我们就来说说用户为什么选择短视频的形式进行交易。

1.短视频显示的信息更加逼真

为什么顾客更容易接受短视频？ 相比淘宝图文并茂的商品详情，短视频内容有什么好处？

A。 显示信息更全面

通过短视频，我们可以详细了解产品的全部信息内容，而不是依赖提前拍照。

我们可以根据78个视频甚至大量视频告诉客户这个产品是什么样的。

b. 客户更容易了解产品

文图宝宝的详细信息是静态的，有很多照片和文字，但此时客户通常不知道这个产品有什么好处以及如何使用。

但短视频只是直接告诉客户如何生产这个产品，为什么要购买这个产品，以及如何使用这个产品。

而且一般视频就是一个产品卖点，这样更容易让客户理解。

我们想一想，为什么现在我们可以在短视频应用上卖车呢？

这么复杂的产品，难不成是时尚博主通过短视频详细告知顾客的吗？

2、短视频更容易制造情感

顾客最想付费的另一半是人，而短视频是最容易建立人际关系的方式。

时尚博主每次拍摄短视频的时候，其实大家都是在和顾客进行一次近距离的交流。

以前，淘宝上的商家在发布新产品时可以直接在网上推出新产品，而顾客实际上并不知情。

但在短视频中，时尚博主充分展示了自己的生活状态，并为即将推出的新品制作预告片。 用户看到该产品的设计、生产和销售。

因此，顾客不仅对产品有全面的了解，而且对时尚博主本身也有足够的信任。 现在推出了直播，交易变得更加确定。

03为什么是抖音？

短视频网站有很多，比较知名的有美拍视频、微博、快手视频、哔哩哔哩，还有热门的网红主播账号。

那么除了快手视频之外，为什么我现在推荐大家重点关注抖音短视频呢？

1、用户数量庞大

大家都知道，抖音短视频是字节跳动集团的产品。 除了抖音短视频外，还有今日头条、瓜瓜等。 这三个平台的用户总数应该接近10亿。 最重要的是，现阶段抖音短视频的日活跃用户已经突破6亿，平均使用时长超过10分钟，这是非常可怕的。

另外，它最大的好处就是服务平台是打通的，也就是说，你在抖音上发布、播放内容，头条上的消费者也能看到。

目前，除了微信和淘宝之外，很难有一个用户规模超过字节数的平台。

客户在哪里，业务就在哪里。

2、客户更精准

大家一直在讨论抖音短视频的优化算法。 用最简单的一句话概括就是，抖音短视频将你的信息介绍给喜欢看的人，帮助你精准成为客户。 挑选。

例如，抖音短视频会根据您的内容、关键词、您的使用习惯、客户的阅读反馈、购买方式等帮助您找到适合您的人。

我们经营业务时，最困难也是最渴望的就是找到合适的客户。

抖音的短视频做法是采用外选，而淘宝、京东等客户自己搜索。 显然，转化率明显落后。

3. 具有发展潜力的群体较多

短视频逐渐成为年轻人的消费语言。 如果你现在环顾四周，还有不知道抖音短视频的年轻人吗？

这基本上是非常罕见的。 在很多人的理解中，抖音短视频不仅是娱乐工具，也是购物工具、搜索引擎、百度百科工具、交友工具。

他们已经习惯了看完抖音短视频就立即去购物，也更容易接受这种对话式、互动式的方式。

因此，我们目前不是在争夺1970、80年代出生的客户，而是在努力捕获下一代新用户，他们是消费者最重要的主力。

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