抖音直播运营培训怎么收费|怎么系统的学抖音直播运营?

我做抖音直播已经2年多了，从零开始。

目前我们运营的品牌账号有十多个，包括国内知名麦片、运动品牌、童装品牌等。

其实你的感觉很正常，因为直播并不是一件简单而轻松的事情。 能做好直播的交易者和团队，都不是普通的团队。

对于有一定直播经验但还没有开始做的人来说，流量、停留转化、产品和团队是困扰他们的四大问题。

流动

流量是卖货的前期。

在抖音直播中，如何冷启动新账号获得免费推荐流量？

如何通过付费投放降低成本并提高投资回报率？

如果你做过抖音直播，你会发现抖音的流量按照规则并不稳定。

也许昨天有几千个订单，但今天只有几十个、几百个订单，这让你怀疑自己的人生。

为了解决抖音直播间的流量问题，很多人每天都在苦苦挣扎，四处打听。 今天在这里学一招，明天在那里学一招。 它偶尔会起作用，但大多数时候不起作用。

第一，因为抖音平台的规则变化很快，上个月可能管用的玩法，这个月就不再管用；

其次，绝大多数人并没有真正理解抖音直播间流量推送的底层逻辑，所以在做的时候非常迷茫。

事实上，如果了解抖音直播间推送的底层逻辑，无论规则如何变化，直播间流量依然可以保持稳定。

也有从事过电商的人，坚信只要有钱，就可以花钱买流量。

毕竟，某些宝物、某些东人就是这么做的。

然而，抖音则不同。

如果你的产品不好，转化率很差，花钱不但不能成功，还会加速你的死亡。

因为抖音是基于兴趣电商的推荐逻辑，只有好产品+好内容（视频/直播间）+牛逼的投放策略才有希望成功。

不然就算你有100万，那也是浪费钱。

如果你用淘宝一样的规则来做抖音，你一定会失败！

直播间住宿换算

还有困扰无数直播经营者和交易者的问题。 他们无法赶上极快的交通； 直播间的人快来快跑！

看来我知道问题出在哪里，但不知道如何优化。 我参考了同行的优化，但是效果还是不好！

很困惑！

因为你不知道，抖音上每天有几十万主播直播。

算法会根据数据对直播间进行排序，将流量级别划分到直播间，并分配不同的流量。

具体指标分为三类：流量指标、互动指标和交易指标。

流量指标包括观众人数、在线高峰等； 这是一个结果指标。

互动指标包括用户在直播间的互动行为，如评论、点赞、粉丝群体、停留时长等；

最重要的指标就是留，因为留是一切的前提。 只有留下来，你才会得到点赞、评论和粉丝。

然而，仅仅留下来的帮助是有限的。 评论、灯光等都要同步增加，直播间的流量就会随着互动而增加。

交易指标包括GMV、付费人数、转化率、UV值等数据。 交易指标一般可以体现一个直播间的价值属性。

最重要的一点是转化率。 实时转化率是影响推送流量的核心指标，也就是我们常说的抓流量。

实时转化率越高，推流就越高。

你看，光是流量和直播间停留转化就已经包含了这么多内容。

你不懂，直播间当然留不住人，更谈不上转化。

因为直播是一个大工程，需要系统化、流程化。 只有了解了底层逻辑，再加上面向流程的运营，以及强大的产品、锚点和运营，才能做到。

产品

直播的本质还是电商，电商的本质是产品。

您的产品适合在抖音上销售​​吗？ 有市场吗？

可以销售单一产品线吗？ 产品有很多，如何组合才能发挥最大功效呢？ 如何判断？

很多人满怀信心地进来，进行了几个月甚至一年的直播。 然而，花了几十万、上百万之后，却发现直播间里依然没有人，产品也没卖出去多少。 他们想放弃，又不甘心； 如果你不放弃，继续亏损，你就陷入了两难的境地。

其实最好的办法就是在进入游戏之前进行一次“产品测试”。

准备产品，包括流量模型、福利模型、盈利模型、热门模型； 然后利用这几类产品来安排产品，提高直播间的转化率。

它不像你有什么产品就卖什么或者你想要什么产品就卖什么那么简单粗暴。

如果你不了解抖音生态，或者对这些细节了解有限，真的很容易惹上麻烦！

团队

直播绝对不是一个人可以做的事情。

而是需要主播、运营、投手、交易员等核心人员的配合，目标一致。

进抖音直播，当主播+运营+操盘手，或者主播+运营+控场+拍剪辑+选品+客服+发货就够了……

这还需要具体情况具体分析。

对于大多数新手团队来说，前期可以先做主播+运营+操盘手，然后随着规模的壮大，招募人才去复制更多细分的岗位。

然而，一个专业的直播带货团队，从招聘到培训再到复制人才，并不像传统的招聘/培训那么简单，因为这个行业是一个全新的行业。

尤其是对于主播来说，不可控的因素就更大了。

我们刚开始做直播的时候，招到了一个非常好的主播，直播间的转化率是其他主播的4倍。

大家都跃跃欲试地为她服务，可结果如何呢？

我被同城的同事挖走，给我加了1.5倍的工资。

所以后来我们吸取了教训，花了很多时间和精力为直播带货团队的各个岗位打造了教科书式的激励机制。

从招聘到培训到保留，再到日常数据激励，有一整套完整的流程。

规范、可复制、稳定、留人、优胜劣汰！

当你有了这个系统之后，你会发现性能增长会非常稳定。

有人想离开吗？ 不影响大局就走吧。

除了流量、转化、产品、团队，直播的实际操作中还有很多细节……

这些问题只是冰山一角。

事实上，如果你想在一个领域快速学习和进步，花钱购买别人的经验、少走弯路绝对是最好、最快的方法。

自学，查资料，自己摸索，这里学一点，那里学一点，这里读一点，那里读一点。 知识是碎片化的。 它可能会帮助你解决当时遇到的某个问题，但下次遇到问题时你却不知道该怎么办。

其实，说到抖音，大多数人并不缺乏单一的方法，而是缺乏系统的玩法和理解。

有句话说得好：你永远赚不到比你知道的更多的钱！

我们需要掌握的不是如何解决一两个问题，而是学习一套规范的、可复制的方法论，这样才能知己知彼，解决各种问题，并长久持续。

之前我写过两篇几万字的实用文章，介绍如何利用抖音直播带货。 我建议所有刚刚入门的新手都阅读它。 看完这篇，你就基本了解了抖音直播带货的整体流程和操作。 细节充分了解，基本问题可以通过文章中的内容解决。

然而，更复杂的问题涉及更多操作细节，可能需要具体问题具体分析。