抖音抖音推广培训|抖音如此火，教育培训机构怎么结合抖音进行营销？

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还记得一年前，各大直播平台还占据着国人的休息时间。 每个人都有手机，要么玩游戏，要么看新闻，要么直播，成为主流的休闲方式。 突然之间，抖音像病毒一样流行起来。 就连邻居的张阿姨也跟着抖音学切西瓜； 高速公路堵车时，抖音好友们统一用音箱调侃生活； 周末的时候，我的脚会不自觉地跑向被玩的人。 “海底捞”四方火锅...

作为培训机构，如何利用好抖音平台做好自身的营销工作也成为摆在我们面前的难题。 如果有一天你的老板爱上了抖音，几天后，你一定会在他的办公室里，认真记下他对抖音营销的要求。

抖音，就是这样。

平台目标

说到抖音上做什么，就离不开市场部的三大工作：“品牌推广”、“吸引客户”、“直接成交”。 市场部几乎每天都提着这三件事，眨眼闭眼，日复一日，关于产品发布、业绩、访问量。

我们不可能直接在平台上完成交易。 在直播平台流行的时候，一些在线培训机构设计了门槛较低的体验课程套餐，一半卖一半送，在平台上吸引客户并进行交易。 但在那些性取向较强的地区，体育学校只能做品牌推广。 如今，大量同城抖音账号优先推送、优先关注，使得本地流量绝对便利。

产品推广、流量导流是完全可以的。

品牌推广

如果你想推广你的品牌，有两种不同的方式可以做到，一种是官方抖音账号，另一种是我们客户的自媒体。

公众号更容易操作。 我们自己的策划或者媒体运营人员注册账号后就可以开始运营了。 就像我们当时运营微信公众号的时候，我们通过一些学校老师的教学短片来吸引在校生家长来到我们的平台。 一旦我们有了一定的用户粉丝基础，我们就可以利用我们的抖音官方账号和一些点赞活动，将一些表现较好的短视频一一突破，进行排名，吸引更多的粉丝。

学校家长需要对抖音进行导流和推广。 为了让更多的家长使用这个平台，分享日常生活的精彩，我们可以采取一些抖音小活动的形式，督促家长注册使用，形成习惯。 只有客户有这个习惯，我们才有机会分享。 例如：用抖音展示孩子的进步、展示学校环境等。

抖音上的热门视频

抓住热点，当某个笑话特别受欢迎时，我们可以翻拍或复制它，并将该笑话的拍摄背景设定到我们学校。 主角的制服标志、前台背景以及他手中的物品都可以作​​为我们的展示内容。 像这样的小视频通常很容易理解。

客流量

相信这是每个​​市场人士都熟悉的事情。 微信如何吸引流量，可以被抖音复制和利用。

视频留下悬念，并允许评论区互动。 在视频中留下奖励挂钩，并在评论区互动。 活动展示后，评论区引流量……

评论区，万能评论区，有人说抖音的评论比视频内容丰富。 请不要错过评论部分。 如果你还在摸索《广告法》关于“禁止以受益人名义分享或者证明”的标准和解决方案，请把精力放在抖音评论上。 嗯，你不能说太多，你得遵守规则。 我们要做社会主义优秀守法市场人。

当年微博很火的时候，你说先发内容，慢慢想办法如何转化客户。 还没等你弄清楚，他们已经到了微信上；

随后，微信开始猖獗。 你说你会先模仿其他公众号发布内容，然后慢慢研究如何吸引更多粉丝。 我明白你还在摸索。 广告法限制了朋友圈中受益人的分享；

然后直播来了，你说线下做不到，访问量和有效数据的任务指标还没有达到。 你必须先把手头的事情做好。 虽然，手头的事情还没有做好；

教育机构如何使用 TikTok？

第一的

了解抖音的推荐机制

观看抖音视频有两个入口：推荐和附近。

抖音的推荐流程一般是：

首先，附近的个人用户可以看到它。 根据这些用户的点赞率、播放时长、评论数据等维度，计算出视频的星级。 如果评分可以接受，就会推荐给更多类似的用户。 ，如果数据没有衰减，则推荐将继续。 如果数据已经衰减或者评分不高，推荐就会降低。

推荐机制给我们的启发是：

抖音对内容质量的要求非常高。 它需要对每个视频进行细化，让视频变得更有趣、更可逆、更实用，这样才能在一定时间内保持流行。

第二

一个短视频能火、能卖货需要哪些关键要素？

1、首先，我们需要吸引用户，让他们愿意观看15秒的视频。

必须在第一秒吸引用户。 虽然视频只有15秒，但如果一开始不能吸引用户，很可能用户就会直接扫过去。

如何吸引用户？ 以下是吸引用户的一些方法的简要列表：

快节奏：

以前很流行的手指舞就是这样的。 很眼花缭乱，不知不觉就结束了。 还有很多菜谱、化妆等短视频都采用了这种方法：将说话速度设置得非常快，或者使用更高的音调。 女声/男声，显得急切而急切。 教育机构可以尝试以快节奏的方式录制相关视频；

反常识：

这也很常见，就是利用一些不常见的事件来吸引别人，比如反直觉的舞蹈动作、常识性的误解等；

美丽的帅哥：

光靠抖音走红的美女帅哥有很多，比如费启明、裴嘉欣等，用户总是会追逐美好的东西，所以小姐姐们永远都有市场~如果公司恰巧有这样的资源，不要浪费！

有趣的：

大多数用户观看抖音是为了休息，因此搞笑、轻松的短视频最受大众欢迎。 对于教育机构来说，可以在学习过程中尝试有趣的活动、更多有趣的知识；

新奇的：

比如旅游、民俗等各种新奇的东西都适合放到抖音上。 用户好奇，因各种原因暂时无法参与。 通过抖音，可以有身临其境的感觉，适合教育。 推广组织的酷炫新产品；

优美的音乐或歌声：

抖音最初的定位是音乐平台，所以音乐一直很受欢迎，前提是你能唱得好。 它还可以搭配一些好听的音乐。 自从《沉浸式》和《恋与制作人》火了之后，有声视频也越来越受欢迎。 好听的男/女声总是能吸引很多用户，比如教育机构可以请好听的男/女来讲解课程；

实用性及建议：

目前抖音上大部分类目都是此类，也是产品电商销售最常用的类目。 主要形式是推荐一些生活、学习、工作中实用的小技巧。 目前，最受欢迎的包括化妆品、食品和生活方式。 少儿英语、少儿舞蹈教学、美术类等教育类目如今在抖音上火了起来。 建议相关机构尝试一下；

可爱的宠物：

萌宠也是受众群体较大的品类，与教育关系并不密切。 如果更多的奇思妙想可以和可爱的宠物结合起来，说不定会有意想不到的效果呢~

抖音可爱宠物视频

一般来说，视频可以通过多种方式吸引用户。 出发点是吸引用户的注意力，捕捉用户的某种情绪，粘住用户的目光。 它可能是可爱的、美丽的、有趣的、实用的、或者听起来不错的，但最终的目标都是一样的。 制作短视频时，如果你能具备以上几点，并将其中1-2点做到极致，你就会成为让用户欲罢不能的“神奇短视频”。

如果暂时无法捕捉到用户的情绪，还可以利用抖音特有的快速录制和镜头剪辑，营造快节奏的氛围，让用户“入迷”，模仿一些热门视频。

2、广告投放必须巧妙、谨慎

广告文案是否合格，取决于文案能否将用户目的和产品属性联系起来。 因此，如果你想在抖音上进行推广，首先要考虑让你的视频基调与产品基调相匹配。

教育机构制作视频推荐知识时，要显得更专业，视频中的老师要有说服力； 制作搞笑视频时，可以重点关注经典句子以及学生上课过程、老师教学过程中的一些趣事； 艺术视频利用美女、帅哥和才艺展示可以吸引很多人。

因此，在策划视频的过程中，一定要巧妙地植入广告。 如果教育机构能够为自己的产品做一个有趣的TikTok，对于推广是非常有利的，比如之前流行的海底捞隐藏菜单、星巴克隐藏菜单等都是原创的方式让用户好奇、有趣。 在让用户感到有趣的同时，也吸引用户线下参与。

这些用户本身就可以作为传播者，类似于目前运营中常见的分发模式，达到病毒式营销的效果。

因此，教育机构需要考虑的是如何利用抖音的快节奏和功能来展示产品：绘画、舞蹈表演、模特表演、现场比赛视频等艺术培训机构学生的成果； 培训机构学生在线上课、有趣的在线互动、有趣的师生家长视频、有趣的专业知识等，使产品满足“快节奏”、“新奇”、“实用”的特点，并给用户带来强烈的真实感和好感度。

最近有一个很流行的短视频，就是音乐视频。 视频中嵌入了学校的名称。 视频“节奏快”、“有趣”、“实用”，所以很神奇。 如果你是一个想唱歌的人，或者你是一个想给孩子找一些课外兴趣班的家长，这样有效的展示可以吸引他们的兴趣，他们看到学校名称后就会去搜索相关信息。

如果实在不知道如何策划的话，可以简单的把这个广告做的“硬”一点，这样也能起到一定的“推销商品”作用，凸显产品的卖点，有点类似撰写广告文案。

需要注意的一点是，内容要尽可能保持趣味性和时效性，让用户感受到真实、有趣，这可以部分抵消硬性广告给用户带来的不适感。

以上是觅食火客对抖音短视频营销的分析。 希望对院校下次招生有所帮助。 作为垂直于教育行业的大数据精准营销平台，谋食火客希望能够帮助教育机构下一步的招生。 帮助。