抖音直播带货培训如何收费|一个月血亏三万试水抖音直播带货项目复盘.pdf 9页VIP

一个月亏了3万元，尝试抖音直播项目审查项目。 ⼖ 一个月损失3万元。 尝试抖音直播项目来回顾一下该项目。 1.起源——为什么要做TikTok？ 2. 学习和信息收集 3. 初步测试 4. 业务可以扩展吗？ 五、反思 1、缘起——为什么要做抖音直播带货？ 去年以来，生菜就积极探讨和分享抖音直播带货。 基于团员们的嗅觉敏感度，他们当然也知道这是一个值得尝试的新领域。 但就抖音平台而言，就在去年，我带领团队在教育培训领域测试了抖音。 说实话，效果并不好，投资回报率也无法对等。 ……一个月亏损3万元的抖音直播项目回顾。 一个月亏损3万元的抖音直播项目回顾。 出自：《多江名录》赚钱的艺术 1.缘起——为什么要做抖音？ 2. 学习和信息收集 3. 第一次试水 4. 业务可以扩展吗？ 五、反思 1、缘起——为什么要做抖音直播带货？ 去年以来，生菜就积极探讨和分享抖音直播带货。 基于团员们的嗅觉敏感度，他们当然也知道这是一个值得尝试的新领域。 但就抖音平台而言，就在去年，我带领团队在教育培训领域测试了抖音。 说实话，效果并不好，ROI也不能对等。 如果是抖音直播，这个领域太新了，根本没有积累，也没有合适的产品，所以没有尝试的冲动。

无独有偶，团队的一位同事无意中看到有人在微信朋友圈视频号上进行日本回流瓷的拍卖。 由于他感兴趣的商品没有拍下来，他就去闲鱼上搜索，无意中找到了商品的来源。 （这里简单科普一下日本瓷器：日本中世纪回流瓷的简称，中世纪的意思是二手的，其实也有没用过的和全新的，这种东西在日本很常见。回流瓷是从中国出口到日本并返回中国的瓷器实际上是一种通用的瓷器，包括茶具、酒桌、餐具、摆件、花瓶、木杂件等）因为我们很熟悉。我们朋友圈里做日本回流瓷的，我们也打听过他们高峰时期每天的销量。 可以达到三万。 经过简单的成本计算，发现利润率为30%-50%（审查后发现计算过于粗略、扭曲）。 利润率足够高，视频账号就能做好这一点。 同时，我们现有的人力还没有完全饱和。 在不考虑人力成本和场地成本的情况下，抖音直播值得一试吗？ 几个关键人物一拍即合，立即决定尝试一下。 目的有两个：一是增加团队线上项目经验，二当然是为了赚钱。 2.学习和信息收集。 初步学习重点是： 1、在抖音项目库赚钱； 2、抖音直播平台其他买家的调研。 在项目库中，赵鑫老师的项目分享给了我很多启发。 在人员配置上，我们按照老师的指示，设置了四人组合：主播A、主播B、运营、客服。 后来在实践中我们发现这个配置基本满足了直播的需求，但是没有考虑到物流包装，给后期带来了麻烦。 。

通过向其他玩家学习，我大致掌握了主要竞争对手的销量、流拍率、上市时间、受众瓷器喜好、如何报价、基本瓷器信息等，基本知己知彼。 找到一个可比较的对象很重要，它可以给我们一个大方向并避免混淆。 每当你想做某事时，赚钱就会帮助你。 5月底，生财在南京召开线下会议。 第一个分享嘉宾是赵鑫老师，他分享了抖音的玩法。 他立即跟主要负责人买了票，吸取经验。 赵鑫老师的分享很精彩，分享了行业趋势和很多专业的玩法，但更重要的是我们加了老师的微信，然后老师的微信分享了他和何灿妈妈在微信上分享的一个问题，然后又分享了一遍我参加了彼得的免费课程。 说实话，学完这两部分课程后，我们才刚刚触及抖音直播方式的边缘。 3. 首先试水 在 Peter 的课堂上，我们了解到： 1) 5 分钟的游戏卡顿。 根据我们的理解，需要在5分钟内通过运营手段获得足够多的互动（包括点赞、关注、评论），这样才能在赛马机制下，超越其他直播间，获得流量。 第一小时的前七五分钟决定了当天的流量。 2）抖音直播平台有冷启动期和​​学习期。 对于我们来说，根据其他竞品直播间的数据，只要能熬过学习期，将直播间人数维持在30-40人，就能保证良好的转化率，实现盈利通过销售商品。

3）破冰前期排水产品。 我们抄袭的思路是找到3个耗流量的产品，然后亏本卖掉。 流量产品的受众应该与直播间的最终受众是同一类型的人群。 基于这个定位，我们首先确定我们的受众群体是：女性，30-50岁，喜欢家居装修，考虑性价比。 在此基础上，我们的引流产品设置为冰袖、玉米油和化妆棉。 具体操作是引导他们每五分钟发表评论、互相关注、挂牌子。 我希望通过这种方式，自己能够定下节奏，度过平台的学习期。 我们的目标是用卡点方式渡过冷启动期，将直播间人数稳定在30-40人，穿插销售价格10元左右、50元左右、50元以上的产品。 100元。 其中10元左右的产品是为了吸引流量，其他都是为了盈利。 我们一开始以为很简单，没想到从一开始就被狠狠打了脸。 早期可能我们的主播很不成熟，不能很好的引导互动； 也许我们误解了5分钟点击方法。 在前三天的尝试中，我们看不到最低金额，而且我们仍然不明白。 为什么卡住了？ 第一天：直播间基本都是我们自己人，互动也是我们自己人之间，产品主要是我们自己人拍摄； 第二天：同样，不给流量； 第三天：不如前两天，直播间人少了，从开播时的15人下降，没有人进来。 第四天：我们以为可能是冷了开始失败了，那我们还不如走一条野路，所以我们没有故意陷进去，也不在乎破冰。 可想而知，结果很糟糕……这样持续了一个半星期。 回想起来当时确实是一种肉体和精神上的折磨。

还有一些路人进来完成工作，说你们选品不好……所以到了第9天，我们终于坐不住了。 那天我们尝试在微信视频号上做直播，熟人还是互相购买、互动。 ，不，计划死了； 我们开会讨论是否要把买来送礼的瓷器卖掉，甚至还制定了计划； 我们还讨论了是否要上Peter的线下课程，因为课程推出得比较晚，而且非常昂贵。 ，记住我们已经投入了足够的成本，这个计划就死了。 正当我们感到绝望，准备寻找接班人，几乎要放弃、接受失败时，抖音直播间突然给了我们一个惊喜。 到了第10天，随着直播的继续，音量突然增大，直播间的人数从15人下降到10人左右，又回到20人，之后又一路上升到30人、40人、50人，最终稳定在30-40之间。 按照计划，如果直播间能达到30-40个，就可以保证基本没有漏拍。 实际操作中确实是这样。 我很惊讶。 那天我们的GMV达到了6000。 那种喜悦的感觉仿佛就在昨天…… 4. 是否在扩大？ 是时候算账了。 自从量量增加之后，抖音直播间的流量就非常稳定，我们的主播也找到了互动的节奏。 只要人数减少了，通过一波互动，人数就能重新增加。 我们每天的GMV在3000-5000左右波动。 然后我们讨论，要提高GMV，要么提高效率，要么转型盈利产品，向标准产品发展。 我们还举办了一个小型的庆功宴，思考着蛋糕变大后如何分。 事实证明，这是很幼稚的。

1) 无需担心数量，只需按最小数量包装发货即可。 订单量一多，整个办公室就堆满了货物，原本设定只有一名客服。 如果按照他的包装和配送速度，几天的订单只需要几个月的时间就能发出来。 但如果调动其他同事来包装和运送货物，他们的工作效率必然会受到影响，这就会打破我们当时尝试运作四人团队的计划。 最后无奈，我们只能动员全体员工去发货。 2）令人心碎的破损率。 为了快速发货，要求所有员工都发货，结果是血淋淋的。 大家都自愿帮忙送货，但是却仓促地打包发货。 结果，我们大客户花1000多元购买的商品，有近80%被损坏。 损害意味着损失，这是非常令人心痛的。 3）令人惊叹的包装用品。 用于包装的气泡膜和气柱单独购买时看起来并不昂贵。 我们一直认为利润率接近50%，可以覆盖成本，所以没有算这笔钱。 事实证明，这部分成本加上物流成本完全吞噬了可怜的利润。 （最后附上我们的成本表） 4）一个好的办公室，因为日本瓷器项目，基本上变成了一堆废墟。 在这种情况下，当主要负责人讨论是否回购商品时，大家都谨慎地选择了不回购。 5、项目反思 1）算账是项目开始前的必修课。 想象会有多少利润是非常不现实的。 我们对利润的估计过于乐观，导致亏损如此触目惊心。 2）只有了解整个环节的细节才能盈利。 包括抖音直播间使用的链接，只有了解了才知道卖非标产品很难赚钱； 了解了项目环节，才能明白包装、物流也是要花钱的。

3）没有及时审查和调整的项目是没有动力增长的项目。 我们陷入了盈利的幻想之中，没有及时、每日的回顾数据。 如果我们早点做的话，我们会努力以更高的价格出售，而不是降低价格来增加数量。 ，有些瓷器产品甚至无法收回物流成本。 4）这些低价非标产品可能是下线/三四线城市的机会，因为物流成本可以忽略不计； 但对于抖音直播平台来说，注定无法规模化，只适合小作坊或者情侣。 店铺。 5) 你为什么开始测量？ 可能是抖音的后台逻辑到了一个阶段，又给了流量，正好被抓了（这也从后面几天的直播中看到，系统给了新的流量，峰值达到了超过100，可惜没有保留，又降到50左右） 6）这样可以吗？ 真的很难说，GMV 可以，但是利润率不行。 涉及到选品、人员、包装、物流等，任何一个环节都不能马虎……以上，把亏损3万元得到的经验送给赚钱的朋友。