账号抖音直播带货培训|新手小白，如何做抖音带货呢？

抖音卖货小技巧：普通人如何通过抖音卖货赚钱？

目录：

1：抖音真的有“带货”能力吗？

2：网红带货举例

三：如何让视频交付能力更强？

四：视频发布后需要注意的事项

1、抖音真的有“带货能力”吗？

抖音之所以受欢迎，是因为它强大的传播力和带货能力。 这两点是由抖音自身的平台基因和用户登录抖音时的状态决定的。

抖音的底层逻辑与其他平台不同，就是为用户“消磨时间”。

如果你问经常使用 TikTok 的人：“你为什么看这个？”

十有八九，他会回答你：有趣或有趣，或者他有一个漂亮的女孩或兄弟，或者他很新鲜......

所有这些都是消磨时间的重要因素。 抖音太毒了，刚刷完就过去半个小时了。

这也说明用户在抖音上的状态是放松的、随意的、无意识的。 在这种状态下，很容易接收到广告商想要植入其中的信息。 但硬性广告太刺激，会引起用户的抵触情绪。 毕竟，人们还是不喜欢升职。 所以想要在抖音上推销商品，拍摄好的抖音视频来推销商品是非常重要的。 毕竟，用户首先对你的视频内容感兴趣，然后对你的产品感兴趣。 如果广告痕迹太明显，会引起用户的反感，直接划过你的视频。 因此，软文广告现在很流行，也更容易被接受。

既然如此，如何拍摄带货能力强的抖音视频呢？

2：网红带货举例

作为日活跃用户超过4.2亿的庞大流量池，抖音也因其庞大的用户量而受到众多广告商的青睐。 那么如何拍摄销售能力强的抖音视频呢？ 首先给大家展示一下更好的带货视频是什么样子的。

1.人物+情境类型。

比如有位小哥哥做出了搞笑的表情，搭配了不同的红烧鹅。 在突出产品的同时，更多关注的是小哥搞笑的表情，没有专门突出产品的功能和卖点。 这是典型的软广告，产品存在感突出但不突兀。

2. 突出产品的视频。

例如，整个过程是制作木发夹，一一展示其使用场景、使用方法、产品功能。 这种方式带货能力很强。

三：如何让视频投放更加强大？

显然，能够凸显产品功能的视频更能带货。 营销广告必须突出产品的某个卖点。 那么如何制作带货能力更强的视频呢？

把握四个要求：

1、产品本身（产品性能及核心卖点）

2.模型要求（模型的外观和表现力）

3.视频结构（黄金6秒规则和时长）

4. 拍摄方法（如何拍摄产品视频）

1、产品本身

我们大多数人使用抖音是为了放松和娱乐，并不想记住你产品的卖点和知识内容。

因此，你的产品核心卖点不能太多，最多不超过3个。 我们只需抓住吸引消费者的核心卖点，让产品的特色更加清晰。

卖点多并不代表就是好的。 其他人没有耐心去听或记住它。 只要简洁、易懂、对我有利，消费者就会有购买的动力。

如果产品的卖点不是很突出，可以直接陈述概念，不废话，只说我产品的优点。

比如：明星防晒喷雾比赛，也用了补水喷雾“李现”，夏天在户外拍戏永远不会晒黑。 抖音的“牛肉哥”直接降价，意思就是比外面买的便宜，就是为了告诉消费者这里有多便宜。

2、型号要求

模特不一定是网络名人。 我们需要根据不同车型的性能能力来表达产品本身的特点。

不同的产品需要不同的型号。 比如服装类，寻找身材好的模特，美食类，寻找幽默的模特，旅游类，寻找喜欢户外产品的模特，根据不同的产品寻找适合拍摄的模特。

目前抖音上比较常见的是，比如情侣拍段子时可以穿同样的衣服，突出衣服的使用特点，进而吸引用户购买。 这是人物+场景的拍摄方式，适合服装和生活方式用户。

3. 视频结构

“黄金 6 秒规则”——99% 的用户在 6 秒之前都曾越过它。

如果你的视频在前6秒没有吸引用户的注意力，用户就不可能点赞、评论、转发，甚至购买产品。

因此，我们需要从视频的封面、标题、背景音乐和内容的匹配上即时捕捉用户的心理。 我们如何做到这一点？ 视频结构分为3种：

（1）痛点+产品：

例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只低价销售正品。 官网上的口红价格在200左右，而牛肉哥的价格是149，抓住了很多女性不想买昂贵口红的心理，而且还给了折扣。

（2）痛点+效果：

例如：抖音“翠雷”专门分享营销、创业等实用信息，吸引了大量想要创业或正在创业的人的关注，宣传各种开店技巧和营销策略。 观看他的视频你也会有所收获。

(3)效果+产品：

例如：“李佳琪”，抖音第一销售员，是销售王。

他的视频都是根据他自己的亲身使用口红的经历，直接讲述了他使用这款口红后的体验和效果。 他并不是简单地谈论产品有多好。

4. 摄影方法论

广告就是广告，不是电视剧、电影。 视频应包含展示产品、故事情节和其他信息的模型。 如果造型失控、情节不连贯、产品特色不突出，就会影响销售效果。

您可以从其他人的视频中学习。 目前抖音上有很多成功案例，根据自己的产品制定拍摄方法。

四：视频发布后需要注意的事项

1. 更新

每个视频的热度周期为2-3周，内容不断更新，保持精准粉丝。

建议1-2天出一个成品视频，要么自己宣传，要么找网红宣传。

2. 创造力

您可以在线观看视频内容或搜索创意创新

3. 更换产品

如果一个产品拍了几个月，素材和套路也用了一遍又一遍，但还是没能火起来，那就赶紧改吧。 这意味着该产品没有市场，不适合现在或在抖音上销售​​。

视频应不断更新，以保持帐户的新鲜度和活力。 不要以为某个视频流行了就可以停止创作新作品。

定期更新视频、与用户打成一片、评论区互动、建立粉丝社区等。

最后，作为短视频运营商，四哥有一些之前的培训资料。 如果你需要的话我也可以发给你。 也许对你接下来的短视频工作会有一些帮助。

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