抖音账号直播运营|新手从入门到精通的抖音直播运营技巧

从几十万人在线观看的老乡记直播发布会，到恒大地产线上卖房实现447亿销售额，看到别人盖起高楼，大家对这波分红也十分眼红，纷纷表示：想搭上短视频列车。

直播前

1、直播个性

抖音直播运营技巧第一个核心就是确定直播个性。 “李佳琪破产了”、“薇娅的女人”、“每次吃饭都让餐馆老板崩溃的浪味仙”等等，这些言论的背后都是非常成功的人物。

2、直播预热：

播前预热可以吸引更多粉丝进入直播间，从而更大程度地进行宣传。

①文案预热提前预览抖音直播时间，包括个人资料、朋友圈、视频号、企业微信、公众号等进行主题宣示。 通过稳定直播天数和时长，找到适合自己的时间段，就会有越来越多的粉丝观看直播。

②短视频预热

开播前3小时发布抖音短视频：开播后，会有更多粉丝进入直播间。 设置醒目的开场封面：主播在开播前设置好标题和封面，因为封面是决定粉丝进入直播间的第一因素。 如果没有上传合格的封面，直播的曝光度就会受到影响。

优质的主播封面图能够在直播广场获得更多的曝光，直播间的人气也会越来越高。

标题：5字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。 比如《温柔御姐》、《甜声少女》、《治愈系神》。

3、直播前选品

想要打造高销量的直播间，选品是关键，这也是抖音直播运营技巧中不可或缺的一部分。

（1）确定每月直播时间表：主要应对当月节假日、活动等重大营销，提前制定直播计划。 下图是【直播时间表】，大家可以参考一下。

（2）产品必须具有性价比

我们可以观察好的产品列表，优先选择销量大的产品。 我们也可以查看最近有没有账号推荐过这个产品，看看有没有什么推广思路可以借鉴。

另一件必须做的事情是检查该产品的转化率。 下图的产品转化率为3.6%，从抖音数据表现来看还是可以接受的。 产品的价格最好在100元以下，这也能让用户快速做出消费决策，刺激冲动消费。

（3）产品必须符合粉丝属性

当你不知道如何吸引流量、买什么产品时，比如你有情感账号，你可以看看后台的粉丝用户画像。

比如，罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比高达93.1%。 如果让他卖化妆品和护肤品，那肯定和他的粉丝不搭。

4. 锚定脚本

抖音直播运营技巧最重要的就是剧本。 一个优秀的抖音短视频直播剧本必须考虑到细节，让主播从开始到结束都井然有序，人员和道具也能充分调配。

直播脚本包含两个文件，一个是直播流程图，一个是口语演讲技巧PPT。 直播流程图主要是为了完美把控各个时间段的节奏，细分到每一分钟，给主播清晰的指导。 口语PPT主要包含营销目标、促销优惠、产品知识等信息，旨在作为直播过程中的提醒。

【直播技巧PPT】

抖音直播持续三到四个小时。 这么长时间主播该先说什么？ 什么时候互动？ 产品什么时候推出？ 福利什么时候发放？ 等等，都需要直播剧本的策划和编排。

现场直播

1.直播间互动

如果直播时粉丝热情不是很高，我们可以通过一些小互动来调动粉丝的积极性，保证粉丝的注意力，让他们熟悉产品。 通过互动，我们还可以丰富直播内容，增加粉丝在直播间停留的时间。