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制作| 北京菲斯芙网络科技有限公司
当前,我国广大农村是耕耘者的沃土。 乡村振兴、共同富裕,让城乡再次紧密相连。 这次,人们助力乡村发展的工具不再只是锄头、收割机、大棚、卡车。 手机已经成为他们不可或缺的新型农业工具。
本文将讲述Face Fuyun在服装内衣行业支持的真实案例和方法。
从最早的纸质媒体宣传,到新媒体时代打造县域自媒体电商平台、直播助农带货,连福云始终不忘初心:利用互联网的力量尽己所能帮助更多农民脱贫致富。 ,帮助更多企业从名牌跃升为名牌。
脸芙云在视频号平台上已深度涉足各个领域,其在视频号上从0到1孵化主播方面的成就令人印象深刻。 这是一个幅员辽阔的国家,全国有数千个县,每个县都有自己的特色。 无论是地方特产、农副产品还是个体品牌,Facefuyun旨在打造“顶级视频账号品牌、县城IP直播间”,培育一地知名的区域口碑。 头部品牌。
创作者名片
团队:路易斯团队
企业:东大洋服饰
企业名称:吉灵服饰
身份:Facefuyun服务商主播、Facefuyun陪伴的金果云商女企业家
关键词:服装内衣行业,单场GMV:40万+
随着互联网的发展和人们在线消费需求的不断增加,直播营销已成为时下非常流行的营销方式。 在各行各业中,服装行业尤其重视直播营销,因为它可以通过实时直播与消费者互动,获得更多关注和交易量。 从目前以抖音、快手、视频直播等平台为代表的直播电商的出现来看,服装行业已经进入线上渠道快速增长、线下渠道结合的全渠道销售时代。 。
作为视频账号头部服务商,Facefuyun在视频账号平台上拥有多个服务商身份。 可为不同背景、不同业务需求的商户提供定制化运营服务,帮助商户实现0-1快速接入视频账号,并实现1-100的跨越式增长,目前已为商户打造了大量成功案例服装服饰品类商家,针对服装服饰商家制定了系统化的运营方法论。
路易 - 内衣服装
“现场气氛捕捉得很好”
外貌:出场的固定主播年龄在25+; 现场还会有场外助理语音帮助解读产品功能,观众粉丝年龄跨度从30岁到60岁不等。
场景:直播间采用真实的房间设置和主播的个人展示,让画面具有层次感和立体感,让用户更多地关注主播本人。 同时,屏幕上有相关产品选择的贴纸,简单干净,方便粉丝购买和下单。
与场景布局密切相关的是内容曝光的点击率。 路易的直播间设计与常规的女子直播间如此不同,所以这个维度的数据指标自然是很容易达到的。 事实上,情况确实如此。 在直播间里,没有任何吸引用户进入私域的动作,每场直播的增长速度依然很快,这得益于场景撬动的天然流量。
“断单”、“物超所值”、“热销中”、“一杯奶茶的价格,温暖你一冬的内衣”、“运费险”、“7天无理由” 、“旧对新升级”、“复购率“高”……等关键词,配合以上场景的调性、主播的气场、以及与现场操控者的配合来诠释这几个词,颜值爆棚眼前的保暖内衣,直播间的粉丝们都能感受到,心里飙升,爆出了6000+条热销弹窗。
东大西服 - 服装
东大杨府团队在关友莲、福云的陪同下,今年下半年开始接触视频直播账号,单价在300元至1000元不等。 经过与跑团的训练和跑步,起始分数从0到100再到1000,GMV持续增长。 开播三天内,从第一天的399个,到第二天的688个,再到第三天的1806个,直播销量记录一次次突破。
报名期间,跑团带领东大远洋服务团队首先寻找了5大岗位:
1. 我有什么兴趣、爱好、才能或能力?
2. 我想销售什么产品?
3. 我所销售产品的价值或好处是什么?
4. 谁是我的优质同行? 有哪些优点可以参考?
5. 我的目标群体是谁? 他们有哪些痛点?
从上衣、下装到夹克,主播每介绍一件衣服,都会提供相应的搭配建议和相应的产品,降低了用户的搭配门槛。 同时,单次直播的商品价格不宜相差太大。 强烈的对比会增加退货率,降低购买率。 另外,单次直播的商品尽量丰富,同质化不宜太强。
视频号直播不仅为东大阳府提供了展示和销售产品的平台,也提供了与消费者沟通的机会。 直播过程中,主播不仅介绍产品,还解答问题,给消费者更多的购买建议。 这种互动交流会让大家感到亲切和信任。 同时,这也可以增加消费者对品牌和产品的认知度和好感度。
也就是说,直播中出现的商品顺序都是经过精心设计和安排的。 这些隐形技能,才是东大央府直播间更隐形的竞争力。 他们不仅让直播间成为品牌销售商品的渠道,也成为品牌为用户提供服务的场所。
示例团队 - 服装
由于女装品牌数量众多,产品更新快,产品毛利率高,导致竞争激烈,女性对服装时尚性有了更高的要求,大多数人更愿意追随潮流。
今年6月,在山东省济南市莱芜区妇联举办的“妇女电商直播企业家培育工程”中,“玲玲服饰”团队仅几播,新账号销售额就突破万元。 ..
消费者了解产品最直接的方式就是通过展示和试穿,在直播内容中对不同款式、款式、材质的衣服进行穿着和搭配,让消费者了解产品的特点和优势,从而促进销售。 比如,脸芙云带领团队提供线上+线下的保姆式陪护服务。 比如在陪跑过程中,领队会配备2-3名跑步助手组成的团队,全程观看直播过程。 通过“每次直播后回顾+每日早课集中分享+每周现场指导”的三步流程方式,帮助直播团队每一天成长进步。
经过公司对“人货场”、“主播技巧”等方面的指导,直播效果一天天持续好转。 开播20分钟内GMV突破3000,直播推荐比例占交易人群50%。 开播过半每小时观看人数突破1000人,同时在线人数突破100人,单场GMV突破5000。
玲玲团队通过直播向用户介绍品牌的特色、发展历史、创作灵感和价值观,让用户深入了解品牌,加深消费者对玲玲品牌的好感。 经过一段时间的视频账号直播,灵灵团队单场直播GMV突破4000+,每场直播稳定在2000以上。 首场PK赛,播出一小时GMV就达到3700+,并迅速突破5000+。 目前,案例团队累计GMV接近10万元。
日复一日,在跑团的带领下,领导团队不断优化策略。 根据监测结果和用户反馈,不断优化推广策略。 可以尝试不同的促销方式、调整促销内容等来提高促销效果和用户体验,销量和品牌影响力也会与日俱增。
Facefuyun拥有强大的陪练教练和培训导师资源,有详细的课程资料,包括但不限于:视频账号直播基本规则、“人、货、场”搭建、直播技巧、推流技巧、主播分析、产品分析、评论优化等内容可以帮助学员提高视频直播领域的市场竞争力、销售水平和营销绩效。
有兴趣的朋友可以留言联系。