近两年,新媒体平台对房地产行业的影响越来越大。 尤其是近一年来,很多房地产从业者在抖音上进行推广升级,梳理出很多成功的IP,并将其转化为变现也非常客观。 尤其是当前房地产市场的变化,迫切需要房地产从业者转变定位、跳出圈子思考。 2022年3月30日19:00,本期专题培训由世联聚艺设计与新媒体部总监吴伟先生带来——《地产新媒体如何玩转?抖音短视频在真实获客思路》房地产行业》,“钉钉课堂”准时开课,资讯满满!
玩转抖音底层逻辑
利他思维
凯明网:房地产行业如何做好短视频营销推广? 做好抖音营销推广有哪些秘诀?
抖音不再是一个纯粹的娱乐平台。 许多行业通过这个短视频直播平台实现了产业升级。 吴总提出,想要做好抖音,首先要了解抖音的底层逻辑。
那么,抖音的流量分配标准是什么呢?
这就涉及到抖音的号召力。 只要帮助抖音完成任务,抖音就会给上千人流量。
吴老师总结的抖音流量分配标准是:谁帮助抖音留住客户,抖音就给流量!
在这个底层逻辑下,我们只需要考虑如何留住用户,这就涉及到“人性”。 吴先生把它们分为四种:有用的、有趣的、感人的、令人向往的。
有效转化
账号垂直度高是关键
只有关心房产信息的粉丝才是有效粉丝。 不是粉丝多,而是匹配度高。
这是吴先生的观点。 可见,账号的所有内容和呈现形式都必须服务于这个目的。
凯明网:房地产行业如何做好短视频营销推广? 做好抖音营销推广有哪些秘诀?
打造高垂直度的几个关键点:头像、头像、昵称、简介、视频内容
表现形式
房地产行业常规内容形式的优缺点
探索类——深入项目现场、样板房、户型实景拍摄,新鲜感十足;
图表信息类——镜头中不出现真人,但提供新闻信息图表;
真人口语播报类——真人出镜,讲述房地产相关知识,真实IP,客户信任度高;
场景表现类——开发商预算充足,第三方团队拍摄项目视频。
实用内容
文案写作惯例和公式
如何从头开始创建内容? 吴老师推荐了一个常用的文案套路,叫做“你有病”公式,即“你有病——病情严重——我有药——按疗程治疗”。 吴老师以幽默简洁的风格,最直接、最清晰地阐释了优质原创内容输出的要点。 还解释了开场白对整体视频播放数据的影响,凸显了开场白的重要性。 他还讲解了背景音乐、评论控制、装备推荐等方面的经验。
案例分析
凯明网:房地产行业如何做好短视频营销推广? 做好抖音营销推广有哪些秘诀?
赣州行业账号分析及内容方向推荐
吴先生分析了赣州行业的一些账号,每个账号的优势、劣势和机会,并在案例中对抖音的方向提出了自己的几点看法⬇
最后总结
房地产从业者必须懂得突破圈子
最后,吴总做了简单的总结:后疫情时代,房地产营销进入新媒体时代,房地产行业重新洗牌。 原来的高周转时代已经过去了。 只有精细化经营才能走出新路。 规划时代正在慢慢转向运营时代。 只有了解新媒体趋势的策划,才能在未来激烈的竞争中生存下来。