直播新领域一直以快消品和汽车行业为主。 房地产是一项大规模的交易。 真正实现线上直播的交易转化并不容易。
在此背景下,不少房地产企业逐渐探索新的数字营销模式,希望有效打通线上线下营销闭环。
其中,4月9日至5月中旬,雅居乐地产面向全国项目推出“2022直播大赛”,获得点赞186万、浏览量17万次,带动约1500名客户咨询保投!
从本次直播的营销策略来看,从引流到蓄水再到盘活,直播业态新潮,自由运用“线下保资”等促转化手段……“TA成功了”发挥了”交通。 锁起来”!
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现场比赛结束
这家地产公司又火了!
雅居乐地产此次举办的直播大赛,形式上非常“新潮”。
来自全国不同地区的六支队伍相互对战,连续五个周末黄金时段轮流上演不同主题的直播。
就像每周更新的综艺节目一样,让人欲罢不能。
对于观众来说,足不出户就可以观看PK、了解雅居乐地产全国项目、与直播团队实时互动。 体验堪比云旅游。
本次直播比赛也是雅居乐地产兄弟姐妹们的一场“才艺秀”:健美操、舞蹈、歌曲PK……每周都不一样,让粉丝兴奋不已。
如今,历时一个半月的敏捷直播大赛终于落下帷幕。 其中,海南队一马当先,一举问鼎“TOP1宝座”。
华北区域队和网络营销队也经过层层选拔,从六大队伍中脱颖而出,成功夺得亚军和季军。
此次大型直播大赛不仅收获了话题流量,还提高了线下客户的转化率。
据统计,18场直播共获得观看量17万次、点赞186万+条、评论7万+条,带动约1500个客户留存咨询,打造了房企直播营销的标杆案例。
从单场直播来看,数据不可谓不亮眼。
其中,最高场次累计总观看量18000人次,最高同时在线人数1500+,最高场次超过1分钟观看率30%+,人均观看时长140s+,自然流量占比58%。
在楼市尚未完全复苏之际,这样的成绩来之不易。
接下来,全国多个雅居乐地产项目将举办打破规则的直播活动,更多实时楼盘优惠将第一时间“上新”。
欢迎大家关注直播间,说不定还能获得惊喜礼物!
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玩转流量密码
雅居乐地产积极拥抱“新赛道”!
也许有人好奇,雅居乐地产为何要搞这场直播大赛?
原因很简单。 目前,不少房企都盯上了流量这块蛋糕,争先恐后地抢占数字营销的“新赛道”。
后疫情时代,房地产线下营销受到较大冲击。 与此同时,传播能力强、覆盖面广的直播、短视频等流量载体蓄势待发。
在这种情况下,房地产企业自然会主动出击,通过各种方式掌握“交通密码”。
TOP50房企“双微一抖”布局对比
越来越多的房地产企业积极布局抖音、快手、小红书等社交媒体; 房地产企业在网络直播、微综艺等领域的布局日益强势。
可以预见,这股“数字营销热潮”已经进入白热化阶段。
在此背景下,“阿聚乐2022直播大赛”在圈内强势亮相。 无论营销创新的战略准备、执行力和传播效果,都值得高度重视。
亮点一:交通赋能,提升“人住”匹配效率。
房地产行业已进入下半场,传统的“人找房”模式早已转变为“房找人”。
这种本质的改变,加上流量工具的赋能,创造了数字营销的底层逻辑。
雅居乐地产通过直播等更直接、便捷的方式,大大提高了项目展示和“人房匹配”的效率。
这样,在降低获客成本的同时,可以提高交易转化率,打通线上获客+线下交易营销的闭环,形成双赢。
TOP1:海南公司团队直播
亮点二:三级联动有效传递项目价值。
传统营销多以单一项目推广为主,品牌IP打造不足。 很多时候,投入大、耗时长,却未必有任何收获。
数字营销则不同。 通过有针对性地输出优质、有价值的内容,可以获得客户对品牌和项目的更多信任。
简单来说,我们在收获公域流量的同时,还深挖私域流量的“蓄水池”,提升客户忠诚度。
以雅居乐地产直播大赛为例,集团-区域/公司-项目三级联动,让各业务层充分参与,打造出众多有影响力的直播IP并获得知名度。
这是项目品牌实力的集中展示,也能唤醒更多潜在的购买需求。
TOP2:华北区域队直播
亮点三:“转型”成考核焦点,房地产营销生态重构。
现阶段,无论是交通人气、楼市状况还是客群关注度,变化的速度都在加快。
在此基础上,房地产企业需要构建有机融合更多场景和板块的数字营销生态系统,真正实现数据驱动和赋能。
但目前来看,房企直播大多是根据曝光度、观看人数、互动量等进行考核,直接转化考核的很少。
因此,在本次大赛中,雅居乐地产的考核维度除了点赞数、评论数、浏览量外,还新增了“投资留存与转化”作为考核点。
这样的考核体系在提升大赛有效性的同时,可以帮助参赛者认识到后台营销的重要性,提高获客效率。
TOP3:网络营销团队直播
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胜利的三个关键
帮助雅居成为“顶尖高手”!
早在2016年,雅居乐地产就推出了全国营销平台雅居宝,并在此基础上于2020年迭代了购房小程序“雅居乐易购”。
2020年,雅居乐地产升级自渠道模式,成立线上营销团队,将流量从线上导流到线下,为客户提供360°闭环购房服务。
不仅动作更快,还创造了许多行业经典案例,成为“领头羊”。
那么,雅居乐地产成为“领头羊”之一的背后是怎样的数字营销策略呢?
不断打造一流IP,调整营销结构!
流量时代,得流量者得天下。 大IP无疑是最经典的“破圈”方式之一。
当别人还在探索机会的时候,雅居乐地产已经意识到目前国内IP营销的趋势就是流量时代的机会。
从明星直播带货、品牌之夜、综艺合作到直播比赛,雅居乐地产一系列经典案例相继成为房地产线上营销创新的风向标。
这种跨房地产行业“亮相”进入娱乐行业的尝试和融合,是一种姿态,一种趋势,这是雅居乐地产“打破次元墙”的前奏。
不难预测,未来雅居乐地产将在这条赛道上小步“快跑”。
瞄准新生代群体,深挖流量护城河!
现阶段,90后、1995后等新生代是直播平台的主要用户群体。
然而,“习惯千篇一律”、个性化程度很高的新生代往往不会为简单的直播买单。
2021年以来,面对直播、短视频的流量趋势,雅居乐地产也及时抓住流行手段,在短视频领域抢占先机,推出了“营销体系视频账号矩阵”。
目前,雅居乐地产在全国开设了近40个官方视频账号,一线营销人员也开设了1000多个个人抖音账号。 视频账户创造了足够的沟通量。
这个提前布局的媒体矩阵,聚集了一批潜在的名人。 他们将精选专属地产关键内容标签,有针对性地持续输出优质短视频内容,为后续的地产推广和销售做好铺垫。
去年,敏捷厂牌天团明星秀总决赛中,两家直播平台累计直播观看人次超935万,点赞数超288万。 淘宝直播间交易笔数突破750笔,创下47.8%的交易转化率。 速度!
今年4月举办的直播大赛,利用年轻人青睐的直播方式,打造房地产网红,抢占流量制高点。
“引流-蓄水-盘活”,雅居乐地产通过环环相扣的营销策略,将公共流量沉淀到自有的私域流量池中。
精准营销获客,打通线上线下闭环!
现代营销之父菲利普·科特勒曾说过:营销的目的是发现并满足需求。
针对不同平台、不同地域的用户,敏捷通过差异化投放、画像和内容输出,实现精准获客。
这是一个构建更高效闭环生态系统的过程。
这个过程包括投放平台、用户画像和推广内容三个方面,即选择用户最集中的社交平台,利用用户标签系统为潜在客户“私人定制”创新优质内容。
例如,广州雅居乐天际线715项目就利用微信朋友圈进行推广。 广告受众年龄设定在25-55岁之间,设置金融、汽车、房产等兴趣标签,精准锁定目标人群。
共实现曝光6,372,139笔,直接产生交易16笔。 (数据来源:腾讯广告)
▲广州·阿居乐天际715,图片来源:雅居乐地产
在专属服务方面,精准获取客户后,专业销售团队将根据客户的意向和喜好,利用VR引导,实现咨询、看房、选房、购房的全在线流程。
数据分析方面,利用智能数据分析工具和评价维度,实现数据对比、分析和审核,进而优化投放内容。
据雅居乐2021年度公告数据显示,在区域多元化线上线下营销策略驱动下,雅居乐集团2021年预售金额1390.1亿元,创历史新高。
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新形势新挑战下