房产地产直播|房企拼直播？讲真，地产界没人比TA玩得溜

直播新领域一直以快消品和汽车行业为主。 房地产是一项大规模的交易。 真正实现线上直播的交易转化并不容易。

在此背景下，不少房地产企业逐渐探索新的数字营销模式，希望有效打通线上线下营销闭环。

其中，4月9日至5月中旬，雅居乐地产面向全国项目推出“2022直播大赛”，获得点赞186万、浏览量17万次，带动约1500名客户咨询保投！

从本次直播的营销策略来看，从引流到蓄水再到盘活，直播业态新潮，自由运用“线下保资”等促转化手段……“TA成功了”发挥了”交通。 锁起来”！

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现场比赛结束

这家地产公司又火了！

雅居乐地产此次举办的直播大赛，形式上非常“新潮”。

来自全国不同地区的六支队伍相互对战，连续五个周末黄金时段轮流上演不同主题的直播。

就像每周更新的综艺节目一样，让人欲罢不能。

对于观众来说，足不出户就可以观看PK、了解雅居乐地产全国项目、与直播团队实时互动。 体验堪比云旅游。

本次直播比赛也是雅居乐地产兄弟姐妹们的一场“才艺秀”：健美操、舞蹈、歌曲PK……每周都不一样，让粉丝兴奋不已。

如今，历时一个半月的敏捷直播大赛终于落下帷幕。 其中，海南队一马当先，一举问鼎“TOP1宝座”。

华北区域队和网络营销队也经过层层选拔，从六大队伍中脱颖而出，成功夺得亚军和季军。

此次大型直播大赛不仅收获了话题流量，还提高了线下客户的转化率。

据统计，18场直播共获得观看量17万次、点赞186万+条、评论7万+条，带动约1500个客户留存咨询，打造了房企直播营销的标杆案例。

从单场直播来看，数据不可谓不亮眼。

其中，最高场次累计总观看量18000人次，最高同时在线人数1500+，最高场次超过1分钟观看率30%+，人均观看时长140s+，自然流量占比58%。

在楼市尚未完全复苏之际，这样的成绩来之不易。

接下来，全国多个雅居乐地产项目将举办打破规则的直播活动，更多实时楼盘优惠将第一时间“上新”。

欢迎大家关注直播间，说不定还能获得惊喜礼物！

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玩转流量密码

雅居乐地产积极拥抱“新赛道”！

也许有人好奇，雅居乐地产为何要搞这场直播大赛？

原因很简单。 目前，不少房企都盯上了流量这块蛋糕，争先恐后地抢占数字营销的“新赛道”。

后疫情时代，房地产线下营销受到较大冲击。 与此同时，传播能力强、覆盖面广的直播、短视频等流量载体蓄势待发。

在这种情况下，房地产企业自然会主动出击，通过各种方式掌握“交通密码”。

TOP50房企“双微一抖”布局对比

越来越多的房地产企业积极布局抖音、快手、小红书等社交媒体； 房地产企业在网络直播、微综艺等领域的布局日益强势。

可以预见，这股“数字营销热潮”已经进入白热化阶段。

在此背景下，“阿聚乐2022直播大赛”在圈内强势亮相。 无论营销创新的战略准备、执行力和传播效果，都值得高度重视。

亮点一：交通赋能，提升“人住”匹配效率。

房地产行业已进入下半场，传统的“人找房”模式早已转变为“房找人”。

这种本质的改变，加上流量工具的赋能，创造了数字营销的底层逻辑。

雅居乐地产通过直播等更直接、便捷的方式，大大提高了项目展示和“人房匹配”的效率。

这样，在降低获客成本的同时，可以提高交易转化率，打通线上获客+线下交易营销的闭环，形成双赢。

TOP1：海南公司团队直播

亮点二：三级联动有效传递项目价值。

传统营销多以单一项目推广为主，品牌IP打造不足。 很多时候，投入大、耗时长，却未必有任何收获。

数字营销则不同。 通过有针对性地输出优质、有价值的内容，可以获得客户对品牌和项目的更多信任。

简单来说，我们在收获公域流量的同时，还深挖私域流量的“蓄水池”，提升客户忠诚度。

以雅居乐地产直播大赛为例，集团-区域/公司-项目三级联动，让各业务层充分参与，打造出众多有影响力的直播IP并获得知名度。

这是项目品牌实力的集中展示，也能唤醒更多潜在的购买需求。

TOP2：华北区域队直播

亮点三：“转型”成考核焦点，房地产营销生态重构。

现阶段，无论是交通人气、楼市状况还是客群关注度，变化的速度都在加快。

在此基础上，房地产企业需要构建有机融合更多场景和板块的数字营销生态系统，真正实现数据驱动和赋能。

但目前来看，房企直播大多是根据曝光度、观看人数、互动量等进行考核，直接转化考核的很少。

因此，在本次大赛中，雅居乐地产的考核维度除了点赞数、评论数、浏览量外，还新增了“投资留存与转化”作为考核点。

这样的考核体系在提升大赛有效性的同时，可以帮助参赛者认识到后台营销的重要性，提高获客效率。

TOP3：网络营销团队直播

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胜利的三个关键

帮助雅居成为“顶尖高手”！

早在2016年，雅居乐地产就推出了全国营销平台雅居宝，并在此基础上于2020年迭代了购房小程序“雅居乐易购”。

2020年，雅居乐地产升级自渠道模式，成立线上营销团队，将流量从线上导流到线下，为客户提供360°闭环购房服务。

不仅动作更快，还创造了许多行业经典案例，成为“领头羊”。

那么，雅居乐地产成为“领头羊”之一的背后是怎样的数字营销策略呢？

不断打造一流IP，调整营销结构！

流量时代，得流量者得天下。 大IP无疑是最经典的“破圈”方式之一。

当别人还在探索机会的时候，雅居乐地产已经意识到目前国内IP营销的趋势就是流量时代的机会。

从明星直播带货、品牌之夜、综艺合作到直播比赛，雅居乐地产一系列经典案例相继成为房地产线上营销创新的风向标。

这种跨房地产行业“亮相”进入娱乐行业的尝试和融合，是一种姿态，一种趋势，这是雅居乐地产“打破次元墙”的前奏。

不难预测，未来雅居乐地产将在这条赛道上小步“快跑”。

瞄准新生代群体，深挖流量护城河！

现阶段，90后、1995后等新生代是直播平台的主要用户群体。

然而，“习惯千篇一律”、个性化程度很高的新生代往往不会为简单的直播买单。

2021年以来，面对直播、短视频的流量趋势，雅居乐地产也及时抓住流行手段，在短视频领域抢占先机，推出了“营销体系视频账号矩阵”。

目前，雅居乐地产在全国开设了近40个官方视频账号，一线营销人员也开设了1000多个个人抖音账号。 视频账户创造了足够的沟通量。

这个提前布局的媒体矩阵，聚集了一批潜在的名人。 他们将精选专属地产关键内容标签，有针对性地持续输出优质短视频内容，为后续的地产推广和销售做好铺垫。

去年，敏捷厂牌天团明星秀总决赛中，两家直播平台累计直播观看人次超935万，点赞数超288万。 淘宝直播间交易笔数突破750笔，创下47.8%的交易转化率。 速度！

今年4月举办的直播大赛，利用年轻人青睐的直播方式，打造房地产网红，抢占流量制高点。

“引流-蓄水-盘活”，雅居乐地产通过环环相扣的营销策略，将公共流量沉淀到自有的私域流量池中。

精准营销获客，打通线上线下闭环！

现代营销之父菲利普·科特勒曾说过：营销的目的是发现并满足需求。

针对不同平台、不同地域的用户，敏捷通过差异化投放、画像和内容输出，实现精准获客。

这是一个构建更高效闭环生态系统的过程。

这个过程包括投放平台、用户画像和推广内容三个方面，即选择用户最集中的社交平台，利用用户标签系统为潜在客户“私人定制”创新优质内容。

例如，广州雅居乐天际线715项目就利用微信朋友圈进行推广。 广告受众年龄设定在25-55岁之间，设置金融、汽车、房产等兴趣标签，精准锁定目标人群。

共实现曝光6,372,139笔，直接产生交易16笔。 （数据来源：腾讯广告）

▲广州·阿居乐天际715，图片来源：雅居乐地产

在专属服务方面，精准获取客户后，专业销售团队将根据客户的意向和喜好，利用VR引导，实现咨询、看房、选房、购房的全在线流程。

数据分析方面，利用智能数据分析工具和评价维度，实现数据对比、分析和审核，进而优化投放内容。

据雅居乐2021年度公告数据显示，在区域多元化线上线下营销策略驱动下，雅居乐集团2021年预售金额1390.1亿元，创历史新高。

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新形势新挑战下