短视频带货培训收费标准|情感主播捞金乱象：咨询1小时开价3万，花钱找人当托儿

情感主播的流量密码。

文｜翟媛媛

封面来源｜视觉中国

近日，有直播卖货的网红对“马红桃”等情感主播发起攻击，怒斥情感主播将他们的信息融入剧本，表演虚假情感剧本。

抛开他与情感主播之间的私人恩怨，这出闹剧背后一个值得关注的现象是，情感主播的赚钱方式存在诸多不规范。

去年，央视“3.15”晚会曝光了“游戏内直播悲情剧”乱象，情感网红欺骗老年群体，在直播中以剧本假“悲情剧”的方式诱导直播间老年用户跟风下单。央视曝光后，马洪亮、高冷、小张说诗、辉哥、君安、二两二老板、方明快香琴等多名涉事主播账号被封禁。然而，一年过去了，一些主播账号却死灰复燃，各平台情感主播乱象依然存在。

演剧本、接话筒、当保姆60分钟，30-50元

情感主播是通过专业的情感分析，为用户提供解决现实社会人们情感、婚姻问题有效方案的垂直赛道主播，存在于抖音、视频号、微博等各大流量平台，变现方式多种多样，如与用户一对一情感咨询、知识付费、直播打赏、直播卖货等。

但在实践中，不少情感主播的表演被扭曲，去年央视315事件曝光后，不少主播仍在通过直播卖货，表演剧本。

网上有很多情感主播炒作直播的视频，比如卖“长生不老药”“传家宝”等。网友郝文称，他的母亲沉迷于直播间购物。某平台主播帮一位老太太解决家庭纠纷，称老太太活到90多岁，没有生病，都是靠传家宝，但老人的儿女不孝，争抢传家宝。老人气得不行，决定以每盒99元的价格卖给直播间的“家人”。不管郝文怎么劝阻，她的母亲都坚信老太太在直播间卖的传家宝是真的，非买不可。

无独有偶，主播的剧本也是五花八门。网友李子说，前几天在某短视频平台上看到一位情感主播直播带货，还用了夸张的剧情演绎手法。直播间的“演员”分成两大阵营，一派代表恶势力，一派代表直播间用户利益，为用户“家属”提供优惠商品。“恶势力”称自己在国外花5亿元买了一件名为“金龙守护师”的珠宝，代表家属利益的主播只好以599元的福利价卖给直播间的家属。卖货的字眼漏洞百出，但主播们却声情并茂地演绎出来。据李子观察，该主播有2.3万粉丝，直播间前几位在线的网友都是老年人。

除了通过套路推销产品，情感主播的另一个套路就是接“话筒”。几乎每一个情感赛道的从业者都知道，接话筒是主播们的常用套路之一。所谓接话筒，就是在直播间专门接话筒的职业托。主播们在直播时接话筒分析情感问题，为了保证每次直播都有人接话筒，他们会花钱找职业托。

话筒手小文告诉Tech星球，话筒手不需要亲自上镜或直播，而是可以和主播们聊天、吵架，增加直播间人气。不同复杂程度、不同接话筒时长，收费价格也不同，单人60分钟可赚30-50元，30分钟以下可赚15-30元。如果是比较复杂的剧本，需要两人配合演，比如夫妻婚姻出现问题，找主播调解，90分钟每人80元。三人演戏、接话筒，150分钟每人约240元。

情感主播找麦克风直播，为了挣钱接单，麦克风也需要成为被割的韭菜。小文说，麦克风加入社群后，会有专门的“老师”一对一培训、接单，不用担心接麦克风接不到单。不过加入社群需要缴纳费用，学费有298元、398元，不同价格对应不同权益，398元享受优先接单。

不管是新手还是资深情感主播，直播时免不了要找话筒手进行连麦。小文说，一位拥有20多万粉丝的情感主播，还找了他们公司的话筒手进行连麦，连主播的台词都是他们提供的脚本。

招徒弟培养新手主播，咨询一小时3万元

在情感主播赛道，头部主播通常拥有无数粉丝。自称网络情感策略师的“闪良”抖音粉丝超过270万，推崇易嫁风的马晓婷微博粉丝超过60万，此前因引导不良价值观被封禁的“趣趣大女人”，在全网拥有数百万粉丝。

但情感主播的专业水平参差不齐，有的情感主播有相关专业背景和心理咨询师从业经历，有的则没有相关专业知识积累，单纯靠包装人设，用固定的直播脚本、台词获取收益，以知识付费的名义收取高额咨询费。

公开资料显示，“趣趣大女人”作为顶级情感主播，带粉丝直播收费800元，而想要进入她的社交圈、成为她的会员，门槛是近4000元的课程费用。费用不设上限，线下一对一教学陪练费用则高达数万甚至上百万。

一些不太知名的情感主播收费也非常高。某情感主播推出了十几门收费课程，价格从189元到2980元不等。在其知识付费平台上，一套指导情感主播的《情感主播36招》售价高达3980元，但显示已有462人购买。

一名男性情感主播自称，为有钱男人提供情感咨询和财产保全服务，一小时咨询费3万元，加入他的社群需要499元，学习他的情感内容和课程的费用近万元。据他介绍，他已经成功帮助多名男性挽回了数十万元的损失。

某社交平台上的陪伴型情感主播自称辅导过500多名女生如何从男人那里得到结果，指导女人引导男人在感情中付出。虽然她只有1.3万粉丝，但她一个月陪伴的费用是4980元。如果全程陪伴新手成为情感博主，她的学费是3万元。

高额的咨询费和陪玩费让不少主播暴富。一位负责打造情感主播IP的交易员告诉Tech星球，一些顶级情感主播年营业额能上亿元，有的能赚上千万。情感主播橙子告诉Tech星球，她做情感主播才半年多，同时运营四五个账号，加起来一个月能赚几万元。

成为情感主播的门槛很低。据橙子介绍，她没有学过心理学等系统的专业知识，但读过不少心理学相关的书籍。成为一名情感主播，前期需要投入约7000元，包括直播设备、声卡（2980元）、麦克风费用（每天约100元）等。

但现在做情感主播不容易。橙子说，很多主播制造家庭矛盾。抖音现在整顿情感赛道，经常封号。主播会同时开几个号，一个被封了，就开另一个号直播。她收了好几个徒弟，有的已经开始直播卖货变现，一个月能挣三四万块钱。

情感主播卖货，知道货不是名牌，主要通过套路卖给中老年人。橙子坦言，自己就是靠剧本和套路吸引中老年粉丝、卖货。在线观看人数达到1000人，主播才会尝试直播带货。有人一场直播就能卖出20多万的销售额，情感主播能赚10万左右。

流量秘笈：婚前教你高嫁，婚后教你挽救感情

社交媒体上，一个叫曲曲的大女人倒下了，无数的“曲曲”也随之涌现。

情感IP运营者吴欣告诉Tech星球，当有人想做情感主播时，会先问对方两个问题：年龄，如果对方已婚，再问婚姻是否好。这两个问题很大程度上决定了情感主播可以选择的直播方向和风格。

情感赛道分为婚前和婚后，之所以问年龄，是因为年龄大的人可以分享婚后的内容，嫁得好的话，做情感主播可以赚很多钱。吴欣说，因为这类主播婚姻成功，所以可以和网友分享嫁得好的秘诀。形象、年龄、物质条件决定了情感主播的性格。

婚前婚后直播内容有一套流量密码。吴欣说，婚前直播内容主要有三类：教网友走出单身、嫁得好、功利（即拜金女）。拜金女是之前被禁播的《趣趣大女人》的内容类别。婚后可以教的内容包括：挽回，老公出轨后要不要挽回，怎么挽回；夫妻关系；以及女性成长。

在这些子类别中，高嫁、拜金的情感主播是最容易变现的。吴欣告诉Tech星球，这两个子类别中，有些人一年能赚几个亿。他们主要通过建圈、社区、做跑步陪跑等方式变现。

一个客户，情感主播至少要收割三次。吴鑫介绍，他们为主播提供完整的供应链，新手主播如果能拿到一个客户，后端的服务全部由他们提供。与主播的分成模式是50：40：30，在获得第一次流量时，客户向他们咨询情感问题，咨询费与主播50：50分成，如果主播亲自陪同客户，主播能拿到40%的费用。第三次收割是引导客户续约，如果客户觉得情感陪伴有效果，并续约，主播能拿到30%的利润。

主播的分水岭很明显：月入30万元的，为小主播；月入100万元的，为中型主播；月入300万元的，为突围主播。

情感主播需要打破自己原有的道德底线，接受越来越多的标准。比如在谈及挽救婚姻时，吴欣就表示，主播需要先从交易员那里学一套pua女的话语，然后包装成技能教给女性。“男人为什么会出轨？都是因为老婆做的不够好，老婆怎么做才能更好？”都是情感主播需要教的技能。“讲这些内容，才能有流量。”此外，遇到“淘金者”客户，哪怕你心里鄙视他们，不认同他们的价值观，也要提供好的解决方案。

这些套路十足的直播间，以盈利为目的，将普通人包装成所谓的专业情感专家，收割一个又一个情感受挫、婚姻迷茫、孤独寂寞的中老年人。

面对封禁，情感主播也有自己的应对策略。吴欣表示，平台的严格管理其实就是禁言的问题，对于大规模边缘内容，在直播间使用不同的语言系统。此外，还有一些套路可以规避其他风险，比如在提供挽回服务时，主播不要保证挽回，不能再次做出承诺。

而且平台监管具有一定的滞后性，一些情感主播被举报后平台才会进行整治，有的主播被封禁一段时间，又解禁了，还继续直播卖货。