北京抖音账号短视频推广培训公司|药企与网红医生合作，这是关键点（附TOP网红医生）

专栏作家/安欣

国家二级心理咨询师卧底进入某药企市场部。

随着网红医生热度不断攀升，是否与其合作的问题也被摆上了各药企的桌面，数百万乃至数千万粉丝的影响力远超以往任何营销推广手段。

不过在跟网红医生合作之前，你需要想清楚几件事，明确跟网红医生合作是否真的能带来推广效果？

科普对于产品推广有用吗？

毫无疑问，短视频是面向大众的，因此不能直接推销医疗产品，而只能科普医疗知识。

然而，在很多企业看来，利用市场部的资源来做患者教育，并不划算。原因如下：

第一，认为患者没有选择用药的权利，直接开药者是医生；第二，患者教育转化为销售的效率很难评估和衡量；第三，以前的患者教育多为线下、现场教育，成本高昂但覆盖患者数量有限。

我们再来想一个最近非常极端的例子：新冠肺炎。新冠肺炎可以说是近段时间以来，对患者教育最为全面、透彻的疾病。在短时间内，全媒体科普让民众对这种疾病的病毒、传播途径、治疗方案、防护方法等有了非常透彻的了解。民众因此疯狂囤积退烧止痛中成药、消毒液、防护用品等商品。

那是不是说科普就不能带来销量了呢?只能说以前的科普效率很低。

再比如糖尿病和冠心病领域，得益于长期的科普宣传，公众对这两种慢性病的认知度远高于其他慢性病，这带来了这两个领域庞大的患者群体，药品、设备、检测、特殊食品、患者管理等都蓬勃发展。

公众对某种疾病的认知度越高，越能现实地识别该疾病，越会主动就医，这无疑会提高就医率。同样，当公众对疾病的病理有充分的了解时，不会擅自停药、减药或换药，依从性也会更好。

特别是在医保谈判、集采的背景下，医生开的处方都要换品牌，这时候患者不愿意换一直在用的药，这是患者对品牌的忠诚！医生其实没有品牌忠诚度。

综上所述，科普一定是自下而上解决患者认症、就医、治疗、依从、康复等问题的有效手段，我们需要的是更高效、更以患者为中心、更平易近人的科普方式！

短视频是科普的最佳选择吗？

从目前来看，短视频医疗科普会成为大势所趋，这既是由外部环境决定的，也是由短视频本身的特性决定的。

从外部环境原因看，虚假医疗、药品广告充斥电视、报刊等媒体，误导公众。在人们为了看两分钟的病要排队两个小时的现状下，医生没有时间和精力给患者详细讲解，公众缺乏权威、全面的医学知识普及渠道。

因此，“健康中国2030”纲要提出，推进全民医学科普教育，这是民心所向，也是人民群众的基本需求。

短视频的媒体形式简洁、搞笑、幽默，多为真人出演，几分钟就能把一个医学问题讲清楚，相比各种冗长、晦涩、居高临下的科普视频，这是最以患者视角进行科普的形式，患者还可以在评论区、直播间与医生互动，更加容易理解和实践，感受到更多的尊重和关怀。

其他形式的科普，如文章、长视频等效果有限：各类科普文章对读者的视力和理解水平都有要求，长视频往往枯燥冗长，难以消化。

各类医疗软件的界面设计很多复杂功能，老年人难以自行操作，抖音、快手等平台可能是除微信之外对老年人最友好的APP，这也决定了短视频会更受欢迎。

去哪里找网红医生？

目前我国短视频平台较多，微信也推出了短视频服务，但最受欢迎的平台还是抖音和快手，我们来详细了解一下。

2020年Q1两大平台医生相关KOL账号共计1643个，其中活跃账号占比80%，短视频内容近5万条，所以这两大平台还是可以考虑的~

网红医生的影响力到底有多大？

短视频账号的粉丝分布呈金字塔型，带动效应非常明显，所以如果要合作，一个头部账号的集中投入会比多个一般账号的分散投入要好。

笔者搜索了目前健康领域排名靠前的几个大佬的账号，让大家可以大概了解一下这些头部账号的影响力。

1.鹤叔张文和

皮肤科副主任

2213w粉丝 9956.8w喜欢作品 679

这是一位深受脱发困扰的中年男性，作风亲切，语言风趣，喜欢在各种旅行中录制短视频，经常无情调侃自己的秃头，是抖音上唯一一位粉丝超过2000万的医生KOL账号。

2. 医学之路正在向前迈进

北京大学第一医院密云医院急诊科

1953.3w粉丝 1.8亿赞 848个作品

这是一位帅气的急诊男医生，看他的短视频，能深刻感受到“恳切劝告”四个字，急切的话语，认真的关怀，真的让人感觉他就是亲兄弟，他的粉丝数快要突破2000万了。

3. 唐医生，儿科医生

重庆市綦江区人民医院儿科医生

356.7w粉丝 1967.3w点赞 393作品

该医生账号的画风也是亲切可爱，很符合儿科医生的形象，一看就知道是妈妈朋友，粉丝点赞量很高。

与此同时，各大机构、杂志、学会、医院等也纷纷入驻抖音，比如我们熟悉的国家卫生健康委员会。

其中不乏比较知名的如华西医院、中华中医药协会等。

哪些领域适合和网红医生合作？

从抖音和快手的数据来看，两个平台的医生专业都比较丰富，抖音有40个专业，快手有36个专业。账号最多的专业是皮肤科、心血管科、全科、内分泌科、妇产科、肾科、眼科、内科、儿科、耳鼻喉科。从平均点赞量来看，儿科医生的视频点赞量最高！

接下来我们来看看医生KOL的目标用户画像：

从性别上看，女性多于男性，女性与男性的比例为6:4。

从年龄上看，医生KOL的粉丝群体更加成熟，24-40岁年龄段的粉丝占比过半，对健康资讯需求最大的群体是劳动年龄的年轻人。

如何与网红医生合作？

1、合作前需要对网红医生进行评估：这个账号的定位是否符合产品推广的要求？粉丝是不是科普的目标人群？医生是否愿意与公司合作进行内容科普？

2、评估网红医生的能力：可以通过看视频来学习，一般来说，优秀的网红医生有以下几个特点，供大家参考：

◆个性鲜明——账户个性化，区别于其他账户，凸显自身特色；

◆ 有共鸣——能站在观众的角度思考问题，与观众在情感上产生共鸣；

◆真实、接地气——用观众熟悉的语言阐述问题，不用大量专业术语和百分比；真人出镜，话题来自真实的临床反馈，故事来自真实的临床经历；

◆专业性高——讲解符合医学规律，对观众有真正的价值。

我们回想一下那些拥有几百万、几千万粉丝的医生，他们是否都具备上述特点呢？

3、与医生探讨合作方式：平台可提供短视频上传、直播等形式，将两种形式结合，形成一个长期、渐进的科普项目；也可与粉丝互动，将病患教育资料发送至患者邮箱、连接诊疗平台查看图文信息或进行电话问诊。

平台也可以推广产品，但显然处方药是特殊商品，不属于这个类别。不过可以引入一些检查项目、特殊疾病保险、康复设备等，具体可以参考下图推广产品的分类。

4、根据科普目标进行推广项目规划：突出主题，设计整个项目由多少个短视频和直播组成，设计每期的标题和内容，再以此为基础撰写文字提纲。

这些医生大多是“口播”高手，所以说出来的话比较自然，也比较符合观众的胃口。然后后期拍摄、剪辑，这些事情可能都是医生一个人就能搞定的。医生的视频可以剪辑成很多个不同角度、不同内容的小视频，以矩阵的方式发送。

5、了解平台的算法规则：在推广过程中，需要了解抖音、快手等平台的算法规则，利用他们的流量推广服务来提升流量，或者加入平台举办的各类活动，增加科普活动的影响力。