北京抖音短视频账号推广公司|重磅！中国十大抖音代运营公司排名出炉（2023最新名单）

本文来自：南华早报

在中国移动互联网刚刚兴起的时候，互联网圈有一条创业金科玉律：产业互联网时代，所有行业都值得重做。目前，字节跳动有种“在抖音上，所有业务都值得重做”的势头。

据媒体报道，2022年抖音电商GMV突破1.4万亿元。从2020年6月“抖音电商”品牌正式发布到现在，抖音只用了两年时间就实现了GMV过万亿元，而淘宝用了10年，京东用了13年。

与此同时，随着互联网人口红利见顶，获客成本越来越高，流量就是一切。毫无疑问，抖音是当下无可争议的头号“流量杀手”，日活用户超过6亿。依托庞大的内容生态和兴趣推荐逻辑，抖音电商已成为品牌实现品效合一的流量高地。

到了2023年，抖音电商又有了新的变化，官方定位从“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”，这也是新老品牌需要关注的一块巨大的“新流量矿”，想要在抖音上获得更多流量，重构品牌营销势在必行。

放眼抖音代运营行业，头部玩家不乏其人，2022年抖音电商发布《2021抖音电商服务商生态案例年鉴》，介绍了食品、美妆、服饰鞋包、个护家居清洁、数码家电等10个行业的优秀服务商。

其中，搜香中国通过服务来分、三顿半、关夏等新兴品牌，成为打造爆款产品的机器；服饰类目领先服务商鸭梨互动，与Teenie Weenie合作，仅用10天就助力品牌“冷启动”，实现月流水过2亿元；与良品铺子合作的瓜瓜传媒，单场自播GMV一度达600万；魔凡鲁玛运营着OPPO、小米、逸仙电商等品牌，一度将OPPO推上抖音双11安卓手机销量榜首。

然而，光鲜亮丽的头案背后，一场洗牌也在同步进行……

据字节跳动电商服务商运营部介绍：抖音电商在2021年发放了300多张服务商牌照，但到了2022年2月，这一数量已急剧下降至不足200张。

在洗牌与入局的双重影响下，抖音代运营行业一波三折，从内容孵化平台、兴趣电商，到全球兴趣电商，体系越来越复杂，单一的内容服务早已无法满足品牌方诉求，这也对幕后的DP（抖音代运营服务商）提出了更高的要求。此外，抖音电商的运营体系和流量逻辑复杂多变，运营难度大，为提升商家运营效率，精通电商平台逻辑、技能更全面的优质服务商逐渐脱颖而出。

2023年4月，抖音电商、字节跳动、亿邦动力联合“中国新消费产业研究会”发布了抖音DP行业权威榜单——《中国十佳抖音代运营公司排行榜》。榜单以中国新消费产业研究院、亿邦动力智库数据库为基础，筛选出1000余家抖音代运营服务商，从直播能力、内容创作能力、资源整合能力、商城运营能力、行业生态贡献等五个维度对DP服务商的服务能力、项目、资源、内容、运维进行评估。

榜单显示，所想、一网一创、融趣传媒延续2022年的发展态势，依然形成三巨头绝对主导地位。其中所想依托品销一体化的商业思维模式，利用持续的内容流量、超级事件、热点话题，形成抓住消费者心智的全域传播浪潮，形成行业独有的从“营销”到“销售”的全链路保姆式矩阵；若雨辰投资的魔凡路玛，利用TP客户资源抢占客户机会，轻松占据强势赛道，占据榜单第二名，未来很长一段时间地位都不容小觑；融趣传媒依托强大资源，在直播、资源整合能力上大放异彩，携手所想、魔凡路玛，进军前三，2023年共同开启抖音探索之旅。

2023年4月“中国十佳抖音代理运营公司”最新评定公布如下：

TOP1.搜香中国

索香集团是国内独具特色的“品销一体化”全链路营销解决方案服务商，以每年输出新一代爆款品牌、持续打造短线快销爆款案例、创造一年4个单品销量冠军的新媒体营销奇迹而闻名，被业界公认为“看得见的成果论效应！”索香董事长陆永锋独创“八轮驱动爆款长红方法论”，从定义赛道、品牌定位、爆款矩阵、品牌美学帮助客户在新媒体新渠道实现品牌差异化、突围，荣获亚洲品牌传播案例金奖等190余项国内外大奖。

TOP2.莫凡鲁玛

魔凡路玛致力于打造产品、效果、销售为一体的商业闭环，以“成为全球优秀品牌的重要商业合作伙伴”为愿景，以“成就客户、诚信担当、分享拥抱改变”为价值观，魔凡路玛从原来孵化网红、网红品牌的商业模式转型为专注于抖音电商服务商的模式，已为众多品牌提供内容电商全案、新品种草、店铺直播代运营、渠道分发等合作服务，并拥有自己的专家、优化师、内容运营、视频制作团队。

前3名。 融趣传媒

融趣传媒是一家极具影响力的综合性直播机构，作为国内领先的新媒体电商IP孵化平台及电商直播机构，【服务行业】全渠道品类，美妆个护、服饰食品快消、生活日常、母婴品类；抖音生态全链路综合服务，抖音直播运营、广告带货业务、抖店运营、品牌全案营销、专家直播卖货、全网媒体带货、电商运营。

TOP4. Jasmine Digital

茉莉数字是一家以科技和大数据为驱动，致力于为品牌提供一站式电商内容整合营销服务的公司。主要为品牌提供淘宝、抖音、小红书等平台的全链条营销服务，包括全域种草、电商收割。截至2021年，茉莉数字已整合超过110万达人资源，运营数百个知名品牌直播业务，服务天猫、宝洁集团、欧莱雅集团、联合利华集团等4000多个国内外知名品牌。

前5。 杭州迈鼎

杭州麦顶以产品技术为支撑，为客户提供数字营销及品牌运营解决方案，擅长创意+技术+数据+资源四维策略。在抖音代运营领域，打造了途虎汽保等多个垂直领域的蓝V账号。为深耕抖音领域，杭州麦顶特意打造了短视频直播基地长沙中心，是集短视频内容制作分发、网红人才培训及直播主播孵化、直播运营服务等为一体的平台。

TOP6.百创信息

百创信息科技致力于帮助高成长企业和变革创新型企业利用新媒体营销，在目标市场快速建立品牌影响力、积累精准用户、促进产品销售，最终实现市场新增长。

截至目前，百创已为300余家企业提供了内容创作、品牌包装、视频营销、H5制作、新品发布、粉丝互动策划等一站式新媒体运营服务，服务客户包括海尔、脉脉、墨迹天气、蜈支洲岛、微粒贷、华盖资本、小仙墩燕窝、VOSS、金字火腿、VitaCoCo、金马药业、长江商学院、香港科技大学、猫王电台等。

TOP7.嘉茂科技

加猫科技股份有限公司总部位于互联网领军城市杭州，作为国内最具影响力的短视频代理公司之一，加猫科技集短视频代理运营、视频制作、信息流广告、直播代理运营、KOL/KOC分发、抖音培训等为一体，专注于为各行各业提供短视频全价值链数字营销一站式解决方案，覆盖文旅、零售、服务、地产等20多个垂直行业领域，整合各方力量汇聚成强大的品牌突围力量，助力品牌实现不断飞跃。

8.芒果MCN

芒果MCN是湖南广电旗下新媒体及内容服务机构，也是湖南广电唯一官方MCN平台。公司坚持社会效益优先，社会效益与经济效益并重，以“好内容好生活”理念驱动产品体系，基本带动各业务板块逐步走向独立MCN阶段，形成四大各具特色的MCN业务模式，以抖音为主阵地，整合全链路网络营销资源，一站式解决品牌新媒体从0到1，从1到高级的质效问题。

TOP9. 星斗云

公司坚持社会效益优先，体现社会效益与经济效益并举，以“好内容好生活”理念驱动产品体系，基本带动各业务板块逐步走向独立MCN阶段，形成四大各具特色的MCN业务模式，以抖音为主阵地，整合全链路网络营销资源，一站式解决新媒体从0到1、从1到高级的品牌效应问题。

前10名。 齐光

北京奇光科技有限公司专注于短视频+直播业务，帮助KOL实现全方位商业变现规划；致力于成为全网优质内容的制造商和提供商。公司通过对未来市场趋势和生态发展空间的重新研判，为全行业融合媒体的发展提供运营服务路径。

新需求引发新要求

顶级DP增加了全球兴趣电子商务

2022年，抖音将把“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”，立足全球化运营所需的核心能力，抖音设立“FACTOR企业认证”，鼓励服务商着力提升内容领域、货架领域、融合营销场景的综合服务能力，推动抖音电商服务水平迈上更高标准。

这意味着服务商也将面临巨大的挑战，不仅需要具备更强的综合服务能力、优质内容输出能力、数据稳定性把控能力，还需兼顾前期沟通和精细化运营能力，保障交付效果和服务体验，助力品牌实现增长。

头部DP顺应时代潮流，不断调整航向，索香、若雨晨等头部DP服务商凭借团队对抖音生态的深刻理解和丰富的品牌服务经验，成为抖音生态的领军企业。

以排名第一的搜香为例，自2003年成立以来，始终逆势而上，拥抱激烈的市场竞争环境，不断深耕数字化服务，在电商运营服务和品牌数字化转型上创新求变。2022年6月，搜香从“一体两翼”（营销咨询、互动传播、全链路电商）的作战矩阵升级为更丰富的“一体两翼一尾”闭环。“一尾”是全链路电商衍生出来的“全域趣电商”。在杭州打造1000平米的直播电商产业园，采用北京+杭州双总部模式，为品牌覆盖直播排期、直播选品、直播场控、直播审核等一系列核心流程，助力品牌从营销向销售发展，提升“卖”的效率38%。 目前，直播电商产业园囊括品牌商直播间50余个，服务品牌超百家，通过这一模式吸引更多产业链上下游企业聚集，形成良好的产业生态。

新消费品牌研究会会长张平认为，传统代理公司有无形的边界，需要依靠新的力量为委托方寻找用户。“环球趣电商”成为代理公司足够高效的市场连接器，让分散在全国各地的供需双方精准找到对方，让行业好货源与国内新老品牌、消费者展开更广泛、更深层次的链接。

老牌TP转水龙头

索香和莫凡鲁玛加入DP

据媒体报道，2020年抖音电商GMV达到5000亿，而去年这个数字（广义上指站内+站外）接近1万亿。这是被很多创业者看到的机会。除了搜享，若雨晨等传统大TP近年来也纷纷投资了专门做抖音代运营的公司魔凡路码，以在庞大的服务市场中分一杯羹。

不过，相比淘宝代运营相对寡头垄断的生态，整个DP生态还处于早期阶段，不少投资人还持观望态度。此前有内容行业投资人表示，“行业不确定性很大，头部机构还是希望看到头部公司成长起来再下注。”

“相比TP，DP对团队的要求更加全面，不仅需要优秀的电商基因，还需要良好的内容创作和数字营销能力。”索享创始人陆永锋表示，“此前TP的市场和电商部门是分开的，但在抖音平台上，两者需要紧密配合，否则很难获得持续稳定的流量。”

依托多年在TP及数字营销方面的经验积累，自2021年1月启动DP业务以来，搜香已吸引众多新兴品牌、现有品牌加大业务合作，包括三顿伴、关夏、里分等，并迅速成长为抖音平台头部DP。

从榜单中可以看出，搜香是唯一一家综合DP服务商，也是一家从专精到综合的TP服务商。其主张以做品牌的态度做电商，凭借在数字整合营销领域的独特优势，成为TP服务商的有力“对手”。依托淘宝代运营时期积累的客户资源，奠定了良好的业绩基础。据了解，搜香近两年强势加码抖音代运营业务，与传统TP一样，搜香依然以“服务费+佣金”为主要收入来源，同时拓展电商营销、数据咨询收入。其中抖音服务从2020年营收占比10%提升至20%，成为继咨询、电商之后营收增长第三曲线。2022年一年打造四大爆款，GMV破百亿。

同样，摩凡路码也是老TP进军DP的典型代表。2022年5月24日，摩凡路码完成对老TP公司若雨辰的战略投资。在两大业务紧密联动的过程中，DP代理运营与品牌管理业务形成的双向赋能，也正在形成摩凡路码长远发展的“新飞轮”。

陌陌路玛目前以明星艺人、网红、影视文化IP为切入点，围绕粉丝喜好与需求，打造服饰、护肤品等多品类时尚品牌。是国内最早入驻抖音直播赛道的电商服务商（DP）之一，已成为国内外众多知名品牌的首选合作服务商，也是国内为数不多实现盈利的DP之一。据了解，作为抖音十大服务商之一，陌陌2022年618 GMV已突破2亿，超过去年双十一。 在抖音兴趣电商的逻辑下，2022年公司将增强短视频创作能力。从FACT、兴趣电商到全球兴趣电商，魔凡路码一步步摸索出了自己的“三力定律”——内容力、产品力、价格力，从而为魔凡路码打开了高速增长的通道。

综合电商与垂直电商各占一半

搜香是唯一一家以品牌为导向的综合DP服务商

主流DP服务商按照覆盖品类数量分为综合类和垂直类两大类，势均力敌。其中综合类品牌服务覆盖多个行业和品类，有助于积累丰富的品牌基础，如搜香。而垂直类抖音电商服务则专注于服务美妆、服饰等单一或少数几个品类，如加猫科技、魔凡露玛等。多数公司不局限于单一的抖音频道，服务延伸至社交平台、品牌官网等。虽然行业内公司众多，但细分领域的头部代理运营公司专业性强、资源丰富，优势明显。

在中国新消费产业研究会看来，现在剩下几家DP服务商，比拼的是在更精细化的运营能力和长效的商业逻辑，帮助品牌盈利。头部服务商已经有了一套打磨好的方法论。纵观榜单上的10家代运营商，能“玩”营销生态、具备整合营销服务能力的“双料”电商代运营服务商非搜香莫属。其全链路演进的优势在于：一是以咨询为先锋、以传播为战力，最终成为抖音电商全面引流的“一揽子”项目，不仅解决了品牌的销售问题，还为品牌构建了从顶层定位到基层执行的全链路闭环服务；二是全媒体一站式精准移动营销。谁在抖音频道上得了流量谁就得天下，谁得了媒体谁就得了流量。 搜香丰富的媒体资源成为他的一大利器；第三，字节跳动×搜香的资源支持，搜香是字节跳动的权威合作伙伴，有着天然的平台资源优势，由此，搜香为代运营行业开辟了一条一站式全领域代运营与新兴品牌深度融合的全新合作思路。

其余头部玩家在赛道和渠道上也各有优势，超过半数品牌集中在美妆个护、鞋服、家电3C等标准化程度高、频率高、毛利高的品类。其中，美妆市场相对分散，服务商需求率和佣金率最高，有望推动行业整体集中度提升。同时，抖音作为内容电商，已成为淘宝之外新流量的聚集地，全领域运营能力成为增长关键。

得资源者得天下

老牌MCN机构正在大放异彩

从抖音提出“全域情趣电商”，到发力图文购物、货架电商等项目，再到声明“电商才是主业”，不难看出，抖音已经走出了一条开放的道路。在新社交媒体时代，“内容+流量”成为品牌爆红的必要元素，拥有海量粉丝资源的MCN机构成为品牌营销策略中的重要一环。

MCN组织能够为个人创作者和商家提供有效的曝光和流量支持，帮助他们更好地推广内容和产品。作为爱好电商作者的“融合共生体”，MCN组织是抖音电商服务和平台人才主播培养的重要合作伙伴，在电商人才的引进、服务和管理中发挥着重要作用，推动数字时代新经济健康有序发展。

MCN机构在中国市场并非新生力量，很少直接接触C端用户，但却是品牌、平台、网红与用户之间的关键纽带。目前，MCN行业已进入多维度混战局面，单纯依靠单一账号孵化业务已不能适应市场趋势，需要逐渐向品牌服务商的角色靠拢。可以说，如今的MCN机构更倾向于成为品牌成长的运营合伙人。

MCN机构最大的优势在于“资源”，对于抖音电商来说，资源就是“带货能力”“曝光能力”以及抖音直播板块的“播达”能力。

在如何以“资源”反哺品牌方面，通过老牌MCN机构进入DP市场的公司掌握着绝对的话语权，比如位列榜单前十的融趣传媒、茉莉数字科技、加茂科技等。

他们均拥有海量千传&云图服务商、海量引擎广告代理、海量星图代理&MCN等多重服务资质，整合了抖音体系内500+MCN、15000+各品类艺人资源、5000+无机构优秀艺人，并在实践中积累了内容生产、直播间运营、流量招商、技术工具应用等多重能力。

资源是一张王牌，但也可能成为MCN机构进军DP市场的绊脚石。想要长期占据有利赛道，除了夯实资源能力，还需要从品牌、产品、渠道、营销等多方面入手，在抖音上打造长线品牌。不仅要成功向上游高价值环节延伸获取新价值，更需要夯实自身的全链路运营能力，反哺机构运营业务。

总之，一直强调生态繁荣的抖音在“快速迭代”的道路上不遗余力，电商广告主、品牌广告主、DP服务商，甚至创作者、MCN都是生态中的一员，成功崛起的几位头部玩家，都各有独门绝技。抖音的代理运营看似蓝海，实则终将面临千军万马过独木桥的境地。

相比传统电商平台，残酷竞争的抖音电商环境对代运营者的考验更为严峻。只具备淘宝电商运营“一技之长”的服务商显然竞争力不够。淘宝是货架电商，代运营者需要精心设计“人、货、场”。抖音属于内容电商，要求代运营者具备内容创作和运营的能力。但不管怎样，这片陌生的淘金地仍是他们当下最好的选择。明年榜单又会有怎样的变化，这个行业又会带来怎样的风波，我们拭目以待。