抖音营销培训费用|2023如何做好抖音生意？交个朋友电商学苑联合500位商家给出答案

为了帮助众多抖音商家探索新赛道、新潮流、新方向，制定有针对性、有节奏的年度经营计划，“生而为新·交友电商学院直播电商发布会”于2023年2月25日在杭州成功举办。发布会旨在与电商行业品牌机构、企业主分享抖音电商黄金趋势与运营策略，链接优质供应商资源，高效推动行业发展。2023年抖音生意该怎么做？交友电商学院携手500位商家给出了答案！

本次大会邀请了交友朋友电商学院院长刘明军、抖音妈妈COO赵欣、音辰俱乐部创始人尹晨、爱拍内容CEO黑牛、山水科技创始人郑鹏飞、虎头居抖音负责人宋炜等六位重量级嘉宾，就“2023年如何做好抖音生意”分享实战攻略。同时，大会还吸引了20家行业头部机构、500家头部品牌高管及业务经理参与，助力商家对接更多优质网红及供应链资源。

论坛一：抖音下半场，企业黄金机会

交个朋友电商学院院长刘明军在演讲中表示，抖音下半场有三大黄金机会点，分别是商城、本地生活和“抖音”+。

商城是2023年抖音上品牌商家最大的红利，做好商城的关键在于商城的精细化运营、搜索关键词优化、电商销量（账号口碑和店铺体验）。商城不是直播电商的附属品，在“全域趣电商”时代，只有优化组织架构，才能接纳新流量的涌入；商城运营不等于多SKU策略，爆款策略才是商城运营的利器；抖音商城不是传统的货架商城，而是人货双向冲量。

2022年抖音生活服务GMV较2021年增长234倍。本地生活市场规模巨大，抖音给门店带来的流量红利巨大，“到家”是重量级业务。美团的核心价值是订单履行，抖音的核心价值是流量营销。获客永远是商家最核心的问题。刘明俊在演讲中对本地生活业务提出了三点发展建议和风险预测：第一，营销费用转移到人力资源费用上，对连锁商家更加友好；第二，在抖音生活服务的自闭环中，产品品质、OMO和私域建设决定了客户生命周期；第三，到家业务更注重履约能力，也就是运输能力是核心竞争力，需要持续发展。

“抖音”+是未来发展的又一个黄金机会，主要体现在矩阵、全域、大局。矩阵直播其实是细分群体与细分商品的匹配，也是超级流量杠杆；电商全域策略关键在于种草、转化、复购，打通“0-5A”群体全链路运营（0：公域群体；A1：被动曝光群体；A2：浅层互动群体；A3：兴趣种草群体；A4：品牌首购群体；A5：品牌复购群体）；创始人或运营者的全域认知很重要，内容能力是1，营销是0，综合投放是助推器，快速学习、精细化运营才能出成效。

作为抖音电商培训领军者，教哥朋友电商学院2022年服务付费学员6万余人、线下培训学员6000余人、企业级客户100余家，学员满意率97%，课程NPS96%。放眼未来，教哥朋友电商学院将继续以教育之心赋能商业。

论坛二：从数据角度观察抖音业务

抖音图文合伙人计划是抖音流量的新风口。抖音非常重视图文，因为作为内容平台，需要在内容品质、内容形式等方面满足用户需求。数据显示，用户对图文内容情有独钟，目前抖音图文日均观看量超过百亿。目前抖音已全面进入商业化和内容迭代升级阶段，图文相较于短视频降低了创作门槛。

此外，赵欣还表示，抖音下一个千亿级赛道是本地生活。旅游业的复苏助力抖音大举进军本地生活市场，2022年本地生活目标要达到500亿，2023年抖音本地生活目标要达到1500亿。抖音能够根据用户的地理位置、喜好、习惯等进行精准推荐，能够向几亿用户推荐完全不一样的商家。

最后他提到，货架电商将是2023年平台发展的核心方向之一，他建议中小商家建设货架商城，做好抖音电商搜索，抖音搜索领域获得更精准的流量，转化率更高，将为商家撬动大量长期精准流量。商家若想抓住流量趋势，必须及时了解平台变化，提供符合需求的产品和优质服务，提供优质内容和营销触达。

论坛三：中小企业如何打造盈利的直播间

尹晨俱乐部创始人、GMV超10亿的直播运营者尹晨在演讲中表示，2023年想要突破赛道，必须用数字化工具筛选出可以做的优势赛道，封锁红海赛道，寻找蓝海赛道。赛道没有能做和不能做之分，只是要尽可能匹配门槛。直播需要资金、能力、资源的匹配，三者中，如果直播公司不能满足其中两个，那么很有可能会失败。

2023年主打赛道的选择标准，可以参考“季节性突出、消费趋势、特征痛点”三大特点，从客单价、利润率、回报率、可视化、人群、风格六个维度，搭配出更精准玩法的赛道。“短视频+直播”双频玩法的关键要素是内容的流量，内容迭代的效率决定了打破市场格局的效率。

论坛四：中小企业如何稳定生产爆破材料？

爱拍内容CEO黑牛在演讲中表示，A3人群规模不同、产品刚性不同、品类内容选择不同，都会影响你的素材能不能被利用。发布素材的目的要么是贡献完播，要么是贡献转化。内容素材贡献完播，粗素材贡献转化。

做好千川短视频，核心要素有四点。首先要有互联网意识，用抖音的语言来做视频，有味道才是抖音。其次，音乐很重要。“前3秒留住观众，让用户继续看”是解决量的问题的根本，90%的精力应该花在开头的前3秒，让用户停下来。然后要讲人性化的语言，理解目标用户，提供消费需求场景。最后，产品就是内容，卖点要用视觉化的方式表达出来。

黑牛称，在当前内部竞争极度激烈的时代，运营方式越来越相似，投放也越来越智能，剩下的变量就只有内容了。

论坛五：如何打造快速盈利的私域团队

山水科技创始人郑鹏飞在演讲中表示，2023年私域引流会越来越难，产出会越来越低，利润空间也会越来越小。

针对目前私域的发展现状，他认为要快速构建盈利的私域模式，有四个关键点。第一，通过用户漏斗转化设计流程，将用户从弱关系发展为强关系，进而转化为忠实客户，构建会员体系，做好新签和复购。第二，打造优质朋友圈和标准化的销售谈资SOP，将朋友圈内容“符合人性”地分发。朋友圈最大的误区就是我想给客户看什么，要想客户真正想看什么！第三，进行常态化团队管理，“明确规则、经常监控、设置奖惩”，形成管理正循环。第四，用数字化的管理字段，通过数据体现管理，粒度越小，管理越精准。

最后郑鹏飞指出，要明确自己的私域战略定位，唯有从零开始，前期破圈，找到资源杠杆，才能达到事半功倍的效果。

论坛六：虎头居如何通过抖音生活服务在半年内实现10亿曝光量

虎头居抖音负责人宋炜在演讲中首先分享了虎头居本地生活从无到有的历程，并从内容端和直播端拆解了虎头居10亿曝光的运营之路。

宋炜认为，长线运营和降本增效是实体商家在抖音本地生活运营的重点方向。不同的需求对应不同的战略目标，明确需求才能有清晰的运营策略，实现抖音长期稳定增长。商品推广重在树立品牌形象、强化用户心智，流量导流重在吸引更多客户进店，GMV重在销售正价商品。在考虑自己做还是找人做时，要结合成本对比、产能需求和效果，实现降本增效。

产品设计重点要从“能不能赚钱”“能不能火”“能不能履约”三个方面考虑；内容运营要从“员工矩阵”“客户矩阵”“关键动作”三点考虑。

2022年5月，抖音平台由“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”，品牌商家也在变化的趋势中寻找新的机会。但要在变与不变的趋势中寻找确定性，仍需正视数字经济验证的新方向，制定详细的全年规划。

随着疫情的缓解，2023年将是充满新机遇的一年。商业环境瞬息万变，没有被淘汰的行业，只有被颠覆、被淘汰的企业。从商业角度看，如果我们没有意识到需求、创新、模式、资本的变化，那么在2023年，我们很可能面临被淘汰的命运。

站在巨人的肩膀上，教你如何快速做生意、交朋友。电商学院致力于全周期优质服务，以教育之心赋能商业，携手千万奋斗商家，拥抱变化，不断创新，打造下一块“金字招牌”。

2023年，角鸽朋友电商学院期待与众多电商人一起把握商城运营、本地生活、全球流量等黄金机会，开拓商业新局面，实现高效运营。

本文来自创业邦