抖音账号直播营销|零粉新号-如何在抖音直播带货进行DOU+投放?手把手实操教程来了！-抖音营销引流抖音干货

本文主题为抖音直播、抖音直播带货、抖音DOU带货、抖音直播带货、抖音DOU、抖音营销流量。

大家好，我是黑专头，一名从事传统淘宝电商十余年，直播电商三年的资深运营人员。

抖音有五大流量入口，但可以人工干预的流量只有豆瓣和千川。之前讲过豆瓣投放对于新手直播号，尤其是零粉丝的新号的重要性，但很多同学还没有掌握正确的投放技巧，无法产生实际的销售效果。那么豆瓣应该如何投放？豆瓣如何投入才能获得更高的收益和回报？今天就来和大家详细分享一下豆瓣投放技巧。

1. 没有人货的投放都是耍流氓

如果在人、货、场地都还没准备好的情况下就开始大量投放广告，成本肯定会白白浪费。在正式上线之前，需要先练习投放，花1-200元来测试一下直播间现在的状态是否可以上线。

一般情况下，正式上线分为以下三个阶段：

初次上线：0-3天，贴标签；

中期发布：4-7天，测试标签；

发射后期：长期大规模发射。

前中期用的是抖音或者小点随心推，后期用的是聚亮前传。这里就不详细介绍小点随心推和聚亮前传了，只重点讲解抖音。如果大家想了解更多关于小点随心推和聚亮前传的内容，请关注我，我会把这篇《抖音直播百科全书》的资讯分享给大家。

第二、三级吊舱部署技巧

1、初期：前三波开播很重要，直接影响你直播间的标签属性，如果你前三波开播的斗角预算是1000元，那么你需要进行两波开播。

第一波开始后，在直投直播间查看500元费用，查看卖货直播间和同类网红，然后炒热直播间，选择0.5小时的时间。

在勾选类似网红的框时，关键是要找到正确的标杆账号，标杆账号不能太多，否则容易导致直播间标签过多，流量不精准。

至于找标杆账号的技巧和方法，以及如何监控标杆账号，之前已经详细讲过了，这里就不赘述了。如果大家对此还不清楚，请关注我，我会私下分享技巧和方法以及直播所需的材料给大家。

2、第二轮剩余500元将用于人气投入（注意上一轮是带货，这一轮是人气目标），然后挑选类似网红带货直播间半小时，半小时内将预算的1000元全部投入。

我们很多人都有一个认知误区，认为广告投放要按照直播时长来定，如果我直播4个小时，这1000块钱在4个小时之内就花光了。其实直播带货是一种“羊群效应”非常严重的销售模式，如果直播间没有互动，在线率低，无论你做什么福利活动，都没有人看。如果你的直播间在线人数很高，弹幕互动很多，那么新的流量就会留下来观看，留下来就有成交的可能。

3、中期：在投放中期，继续投放500元的人气投放，选择类似高手，半小时带动直播间热度。这种投放方式特别适合价格相对低廉的商品，需要投入的资金也比较多，最好每场直播都投放500元的人气投放。

4、后期：后期量起来了，就可以直接投入直播间带货了。这时候直播间的标签已经基本形成，不用选择高手的相似度，选择系统智能就行。当你直播间的人气、流量、在线度都很高的时候，带货的时间可以更长更均匀。

3. 审核并调整配送计划

经过长时间的增长，店铺的销售状况最终会体现在账户数据中，需要持续跟进转化数据，才能及时调整策略。

举个例子：前期做直播间的时候，上一次活动的预算是1000元，判断这次活动是否有效，不应该看投入产出比高还是低，而是看支出的转化率相比同行是否达标。

到了造势中期，目标是人气。造势的效果不是用投入产出比来判断的，因为这个时候你的直播间整体的转化率已经很稳定了，但是要考虑消费速度。比如你半个小时能消费1000元，比你半个小时只能消费500元要有效果。

不信你可以试试。

我是黑转头，资深运营人员，从事传统淘宝电商十余年，直播电商三年，关注我，与大家分享交流更多抖音直播技巧。

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